产品学堂

一个行业的不断发展成熟也会带动这个行业消费者的成熟，随着家纺行业的发展，人们对于家纺产品的消费也越来越理性成熟。下面小编就从几个方面分析一下家纺消费者心理变化趋势。更加精明中国的消费者以其务实的消费观念闻名于世，即使收入增加，这一特性也不会改变，在当前经济不景气的形势下，他们的消费更加趋向理性。他们常常在决定购物前先设定预算，然后评价商品的实用性功能，明确哪...

开家纺店首先要确保不能赔钱，那就要让进店的朋友就要买东西。那就只有价位低的小商品可以不用考虑就会购买，如收纳功能的各种收臧布袋，用零头布就可加工成各种放杂物的布袋，可放袜子、短裤、文胸、卡片等。小车中放雨伞插袋，各类垫子、盖布，还有家纺类的各种工艺品。此类商品有很多，而成本可能在一元钱左右，而售价可达五元左右，客人一般会买好几个。通过小东西客户会感觉的店里的...

家纺产品陈列是给消费者的第一印象，陈列的美观与否影响着家纺店销售。作为家纺品牌加盟店，更加需要通过陈列来突出自身品牌的特色和定位，充分利用终端的空间，展示出最完美的陈列效果，助力销售。那么如何在有限的空间里，将产品的最佳陈列效果展示出来呢？从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为家纺产...

家纺加盟店每逢节日必做促销，不做促销就失去了一个宣传品牌的大好机会，然而不少加盟店由于没有做好前期策划，生搬硬套的硬是把促销活动开展起来，不是品牌活动乏善可陈，令过往消费者视若无睹，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买账，品牌形象还一落千丈。节假日家纺促销方案设计思路，简单地概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。所信，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活...

如今，许多人有了更充裕的余钱，他们会用来投资到生意上，开个家纺加盟店，成为热门的创业投资项目。然而许多人有余钱做投资，却没有时间去打理投资的店铺，只好请来导购员帮忙管理。其实，加盟商应先给这些导购人员进行一定的培训指导，以确保门店生意得以更顺利的发展。1.产品知识：虽然销售的岗位有共通之处，但是家纺产品和服装、汽车这些还是有很大区别的，导购在上岗之前应该学习...

产品进入衰退时期，产品面临销量增长的瓶颈，新品上量还需时日，如何激活老产品，给老产品注入新鲜血液，这已成为营销十分关注的命题之一。家纺库存老产品如何换发新生机？当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时，这个产品必面临一个销量增长的瓶颈，关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术，提升老产品势能来巩固老市场。因此，如何激活老产品，给老产品重新...

在家纺行业中，渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、家纺专卖店、网店。目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于...

在家纺门店里，影响销售的因素有很多，产品的陈列是给消费者的“第一印象”，陈列的美观与否是影响销售极为重要的一方面。作为品牌家纺，更加需要通过陈列来突出自身品牌的特色和定位，充分利用终端的空间，展示出最完美的陈列效果。那么如何在有限的空间里，将产品的最佳陈列效果展示出来呢?小编总结了一下几点：1.产品数量要合适从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是...

家纺加盟开店前景广阔，步入家纺行业的有各种各样的人群，他们之所选择投资家纺行业，一定是看好了家纺行业的发展前景的。然而真正的开启家纺店，经营起来，却发现并不是那么容易维持一个门店的正常运营，想要盈利，就要付出努力随着家纺店越来越多，其品牌产品在风格是差异化并不是特别大，所以各家门店竞争力可谓持平，然而，为了提高门店的竞争力，商家们可以从服务上做文章。特色化服...

家纺市场的火热也让家纺店面的竞争愈发激烈，在家纺销售中，您能用什么理由让消费者留在您的店里从而产生销售呢？很多时候，消费者选择购买总有一个理由，即使这个理由很牵强，加盟商可以从以下3个理由出发，留住消费者：1.“新款”：对新的东西，人们都喜欢看看，但是需要加盟商把新款凸显出来，才能更好地留住消费者，毕竟现在推销自己新款的家纺店实在太多了，加盟商在推销新款的同...