影响力学堂

生活中不乏这样的现象：两个单位，性质职能相似、起点基础相近，但在不同领导“主政”下，局面却大不一样，一个是“芝麻开花节节高”，一个则是“王小二过年——一年不如一年”。出现这种现象，原因是多方面的，但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力，而且影响一个单位的形象、作风和发展大局。领导影响力就是领导者在领导过程中，有效改变和影...

什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。但是，并不是任何情况和条件都能够使用，在实施饥饿营销之前通盘考虑。饥饿营销的适用原则1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势...

节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。更应该关注的是数字背后的品牌理念。没有理念的促销像一场没有感情的恋爱在说这个话题之前，先说另外一个节日营销的...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

节日营销早就不是一个新鲜话题，经常有朋友逢欧美国家节日促销的时候，专门飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节日营销也做的如火如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额191亿元的大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年明显显感受到新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民购物狂欢节。但是一味追求数字刷新绝不是长远之计，要创造真...

家纺行业在中国发展相对较晚，但其惊人的发展速度让人刮目相看。由于人口基数大，而且家纺消费品正逐渐走向快消品，家纺行业在未来的发展必定会有很多机遇。但机遇与挑战往往并肩作战，正是由于家纺行业的快速发展，也为家纺行业埋下了很多隐患。家纺企业要想在家纺行业未来的发展中立于不败之地，就必须把握好家纺终端经营。而促销正是家纺终端赢得销售业绩的关键之一。但家纺终端的促销...

品牌的广告拉力、产品差异性、服务能力等等都会对终端销量产生深远影响。就单店而言，对于终端销售影响的四个关键环节：硬终端建设、软终端建设、终端推广和终端管理。硬终端建设包涵展厅位置选择、展厅装饰标准化、产品陈列等硬性要求，各主要竞争品牌基本区域同质。即使展厅位置会有一定的差异，但是就多个单店而言，主要品牌的位置平均好坏程度也基本区域同质化。同样，终端管理目前在...

最近一段时间，国内市场的竞争，国外局势的不稳定，为中国的企业再次蒙上一层阴影，不过庆幸的是，越是在这样复杂多变的环境中，我们民营企业面临的更多的是发展的机会，乱世出英雄这样的经典案例，在人类出现到现在就在一直上演，商战甚至比过去的战争更加残酷，商战中间一旦失败，那就是灭亡和消失;所以在未来的市场竞争中间，容不得我们再犯错误，给竞争对手以机会了;营销专家江猛老...

网络社会正在逐步的形成，在网上形成了熙熙攘攘的社会环境，在网络这个虚拟的社会上，网民寻找迎合自己价值观的信息，与大家一起参与社会话题的评论，一起分享着各种情感刺激，网络对人的思想行为形成深刻的影响。网络社交主要表现在人们对事务的参与性，在参与某些事务中，形成彼此一致或者相反的观点，只要网络事务拥有足够的魅力，网络社交就具有广泛的参与性和深度的感染力。要利用社...