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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“知人者智，自知者明”这是笔者对于丝侬家纺营销总监施亮先生的第一印象。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做了多年职业经理人，施总对于营销管理有着自己的独到见解，他始终坚持将创新融入家纺营销的每一个环节，创新的定位，创新的管理，创新的执行，甚至创新的生活。这些成了施总的一种工作习惯和生活态度。
丝侬家纺营销总监施亮先生
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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以下为专访丝侬家纺营销总监施亮先生详文。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同顾客购买不同价值
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：请施总谈谈对于品牌的理解以及您个人的优势在目前的家纺现状下如何发挥?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：品牌竞争中有一条不变的真理，“不同的顾客购买不同的价值”，所以要提供一种无可匹敌的独特价值。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0比方说，富安娜提供的独特价值是艺术家纺，而罗莱呢?应该是经典(这个也许有争议)，那为什么是经典呢?因为家纺作为耐用消费品本身的购买频率很低，购买频率低的东西，消费者当然希望能买到经典不过时的东西呵，所以“经典”应该就是罗莱最初价值定位的由来。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我始终执着地认为每个企业家一定有与生俱来的一种天分，每个企业一定有独特的企业资源，而成功一定是企业家将自身天分与企业资源及消费需求嫁接得非常好，经理人要做的其实是对这些成功要素进行深度挖掘。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果一个经理人在企业没有长期沉淀的话，是不可能将这种成功要素实施得非常完美的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0至于说我个人的优势其实更多的要靠我们丝侬的团队去彰显，早年我做过营销咨询，后来去了企业，甲方乙方都做过之后我才透彻地明白企业真正需要解决的核心问题到底是什么，这应该是我在团队里的最大优势。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其次这是一个大胆想象的时代，在个人生活、社会生活中想不可能之事、做不合理之事的一个时代，而我恰恰是这种敢于大胆想象的人。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有时我想我可以一如既往沿着经理人这条路走下去，我也可以沉淀下来，慢慢写点东西，然后出版几本营销类畅销书。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0最近我甚至在研究老子的道家学说，千万不要觉得这是老古董，我认为道家是中国传统哲学的最高境界。而营销的最高境界最终也是要回归到哲学层面的，我发现殊途同归，营销理论与道家学说在某些点上有时候竟然惊人的一致。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0所以只要你想，一切皆有可能。回过头来说，想象力与创造力正是中小型家纺企业走向成功的最稀缺资源。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：施总觉得家纺行业的现状怎么样?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：目前家纺行业进入了战国时期，但除了少数优势品牌，其余的在营销上基本是你打一拳、我踢一腿，没有章法。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我感觉现在很少有家纺企业的老板或经理人在认认真真研究方法，比方说第一阶段在盈亏平衡点2500万――3000万这个阶段、然后第二阶段3000万――3亿，我不敢说后面的，但至少前两个阶段如何达到盈亏平衡点、如何从平衡点跳跃到第二阶段，是小步推进还是大开大合，作为家纺品牌突围的确有战略战术上的具体方法。
