中国家纺企业在美国（之一）

中国家纺企业在美国（之一）

　　--中国家纺协会“走出去考察团”赴美考察纪实

　　引言：我们这次"走出去考察团"目的地是美国。考察团并不庞大，会长杨兆华带队五个家纺企业的老总和我，一共7人。出发前，杨会长对我们说：这次赴美考察只有一周时间，时间紧事情多，尽管时间紧张，但考察不能"走马看花"。美国市场从去年逐步复苏以来，海关数据显示我们出口美国的家纺产品稳健增长，那么，目前这个市场究竟是怎样一种状态？家纺企业如何进一步拓展美国市场？我们在美国的家纺企业状况怎样？海外企业有什么经验总结值得借鉴？这些都是我们的考察研究内容。大家要充分利用短暂的时间，辛苦一点，多走多看多问，还要善于总结，既然走出去就要有收获。

　　我算了一下，我们要去四家中国家纺企业的美国公司，要去第49届美国高点家纺展，还要去美国的终端市场。这些丰富的内容决定了我们丰富的收获。

　　亚光家纺LOFTEX成长之路

　　发挥规模优势，立足强项、开拓市场

　　2004年，亚光家纺在美国纽约第五大道40街注册成立LOFTEX公司，雇用了十多名美国本土的顶尖销售、设计、物流人员，通过OEM以及自主品牌出口，2013年完成1亿多美元的毛巾产品在美国市场销售。

　　亚光美国公司LOFTEX首席执行官Jeffrey Williams热情接待了考察团，并向我们介绍了亚光美国公司LOFTEX的基本情况。

　　他说，亚光进入美国市场已经十年，在美国情况很不错，得到了市场的认可，这很了不起。你们知道，美国市场并不是很容易进入的。而我知道，亚光是凭借它的国内企业完善的毛巾产业链条、高效的生产加工能力、强大的物流生产配送服务等优秀条件，领到进入美国市场"准入证"的。进入美国后，很快找到适应本土化销售的方法，它的设计团队也是强有力的，很具有竞争力，亚光带着东方文化而来，把这个文化很好的融入美国市场，这就是良好的市场触感。在不断的发展中，经受住严格考核进入美国主流零售商渠道。用你们中国的话说，叫什么"十年磨一剑"。我很为亚光骄傲，可以说，它已经很深成程度的扎根于美国市场了。

　　你们看现在，亚光在美国怎么样？强大精细的制造能力、高效的物流配送水平、本土化经营模式、海外强有力管理团队和对市场变化的判识和把控能力，使LOFTEX在国际竞争中具有很多优势。

　　考察团成员听了介绍，感触颇深。大家明白，一个跨国公司应当具备了怎样的条件才可以在国际市场上站稳脚跟。我们以前也许已经知道亚光的出口贸易额是个很令人羡慕的数字，现在知道亚光有自己的海外公司，而且知道他们如何在美国运作。如果企业希望走出国门，占领更广阔的国际市场，那就要通过了解、学习和总结，从成功企业那里得到经验，这样可以少走弯路。

　　杨会长就电子商务、版型设计等方面的问题请Jeffrey Williams先生介绍一下。

　　Jeffrey Williams介绍说，loftex主要通过百货、超市及网络两种渠道进行销售，整体感觉百货业相对困难，B2C主要以亚马逊和易趣进行销售。对于产品的要求，线上线下质量和价格是一致的，不存在线上线下质量价格的区分，我们认为，如果那样做会影响销售。

　　关乎棉花问题，代表团与Jeffrey Williams做了交流。杨会长也谈了自己的看法，印度棉花相对于中国棉花在格价上有优势，但随着中国国储棉直补政策的推进，未来中国棉花价格会逐步与国际棉价接轨，就目前情况看，印度纺织织造的质量、交货期等问题都还存在不完善的地方，而中国高效制造能力还是有很明显优势的，未来国际订单很大程度还会回流到中国。Jeffrey Williams表示非常认同杨会长的观点。

　　（亚光座谈现场）

　　亚光毛巾在美国市场的成功经验，给国内毛巾企业和其他家纺企业提供了运作参数，前面Jeffrey Williams列举的那些"条条框框"，便是一个完整的竞争机制，也是走上国际家纺大舞台的基本条件。企业要走出去应先问下自己，我准备好了吗？