这么多年过去了，每次看到海澜之家，还是会想到印小天。
曾经每晚打开中央台，几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步，告诉你无论是西装还是休闲，海澜之家都能让你脱离地心引力，征服人体极限......
“一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜！”
在大家的印象中，海澜之家一直是乡镇青年的真爱，广告词渐渐被改成“男人一年只要逛两次海澜之家：买一次，退一次。
不只是海澜之家，一些国产品牌存在，就像不留刘海，才是检验一个真男神的标准一样。
比如说，七匹狼的存在，让硬汉代表张涵予张震胡军，一秒变成老年竞走队选手。
再比如说，美特斯邦威的存在，让周杰伦陪着它土了一个世纪。
这是事实，但并不是全部的事实。
让人不能理解的是，就是这么土的一个品牌，早在2015年，总资产就已经超过500亿元，登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。
前几天，他们公布了2017年的成绩单，总营收达182亿元，光电商就赚了10亿，全国各地开了将近6000家店。
6000家听起来很不具体，麦当劳算是抬眼可见了，在中国也就2700家，海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。
甚至，生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”，砸下了100亿入股海澜之家，让它变成了这样。
优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动，回国之后，好几个晚上都没有睡着觉：为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢？
这时候，周建平其实已经是管着5000人的老板了，虽然名气不大，但做面料加工的生意几乎可以说是零风险，冒险开店，必定是一场孤独的探索。
心里这股劲儿越来越强烈，周建平觉得，人这一辈子总得有点梦想吧，我也要按这个路子在中国开店！
2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
其实，海澜之家如果真的学优衣库，走简单的性冷淡风格，可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告诉大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意识到，自己火了。
三年后，代言人换成了演员杜淳。可惜换人不换套路，一身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到，连背带裤勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都骂着海澜之家的审美是不是出了什么问题？人们压根没想到，海澜之家令人咋舌的销售，逆市飞扬的业绩，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。
这两年，无论收入、市值还是利润，比四家福建男装上市公司的总和还要多。
可能压根就不靠卖衣服赚钱
海澜之家可能压根就不靠卖衣服赚钱，凭什么？
就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。
1. 一个设计师没有，采购产品全靠赊账
我们知道，绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。
海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这一头问题。
马云也跑去参观海澜之家
2. 开店也压根不用自己的钱
而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。
据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，它这么土，也有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？
先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。
3. 甚至，选址也不想费脑子
海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。
现在海澜之家的画风，high fashion到让你害怕
就这样，老周带着土里土气的海澜之家，从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿，17年杀进180亿。
老周不容易，赚再多钱，还是会有源源不断的声音说：那又怎么样，可他还是土啊！
老周不行，还有小周。曾经，老周在广告投入上非常简单粗暴。比如说，你要是在百度图片查“海澜之家”关键字的话，它可以保证你看到的头80页都是广告，一点都不带重复。
2010年，老周的儿子周立宸从清华毕业，接手海澜之家后，二代接班之后，海澜之家的新动作也多了起来。
1.海澜之家 x 林更新
他先找到了海澜之家的广告拯救者——林更新。九亿少女的梦”，拍出来的广告是这样的。
接着，海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。
女生吐槽说根本不感兴趣，因为它根本就没有女装啊。但海澜之家要告诉你，他们有女装了！
去年，海澜之家和中国女装品牌大佬 UR 完成联姻，画风也不再是花花绿绿。
就连腾讯，也被这土包子想要彻头彻尾改变自己的决心吸引到了，以25 亿入股海澜之家，再拿出 100 亿投资海澜之家，开了 Heilan Home 。
如今海澜优选一出，海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的蜕变。
