2017年欧派在营销方面主要有哪些进展？
刘顺平：国内橱柜市场已经比较成熟，处于微增长甚至不太增长的阶段。欧派橱柜的品牌、终端运营体系也相对比较成熟，现在主要是做产品层面的优化升级，更多考虑消费者的需求。
我们从单一的橱柜，整合了厨房电器、五金配件、功能配件以及其他厨房用品，我们叫橱柜+五大系统，有助于提升客单值。从2017年下半年到今年，市场反应还不错， 2018年我们也会将此作为发展重心。
衣柜会是我们2018年的主要增长点。这两年的衣柜行业有点像5-8年前的橱柜行业，每年平均增长20-30%，潜力非常大。最近，我们首创了19800的套餐销售模式，同行们也迅速跟进，整个行业现在也是从单一衣柜升级到全屋定制，客单价大幅度提升。
定制家居近两年发展迅速，背后的驱动因素有哪些？
刘顺平：第一，消费意识逐步在形成。初期依靠木工打造的定制产品质量难以保证，而成品橱柜定制感不强，空间利用率不够。因此，消费者也在逐步接受定制橱柜、衣柜等消费理念。
第二，以前更多的是卖单品，现在已经以设计为引导，扩展到了全屋，满足消费全部需求，客单价也会大幅度的提升。
随着行业竞争加剧，定制家居高速增长的红利期还会有多久？
刘顺平：目前精装房一般只做了卫生间和厨房，没有衣柜。所以，我们认为未来3-5年，全屋定制还会保持相对高速的增长，理论上它的市场容量也会大过橱柜。因为从装修的角度，客户花在全屋定制里面的预算应该要远远超过橱柜。
对比橱柜，衣柜、木门等门店增长潜力大
欧派经销体系目前规模如何？
刘顺平：我们经营的品类有橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸，但壁纸相对规模小，主要是四大品类，全国经销商超过4000家，门店数量超过6000家。
经销商和门店数量未来还会有大的增长吗？
刘顺平：有，橱柜门店近2200家，未来会增加购物中心、超市等渠道，衣柜是1765家，木门和卫浴规模运营规模相对少，开店空间大。
另外，2015年我们推出了第二品牌欧铂丽，现在不到700家门店，作为新的品牌，整个的发展空间非常大，未来2-3年开店数量会是比较快的增长，预计每年增加300家左右。
新开门店主要会针对哪类城市？
刘顺平：欧派橱柜布局比较早，我们几年前就已经完成渠道的下沉。但其他品类可以将橱柜作为一个参考逐步增长。
