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“喜”形于“色”南方寝饰的品牌之道

南方寝饰家纺 

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02010年年末,经历了一系列严格审核之后,南方寝饰再度获批成为中国流行色协会基地企业。一个值得注意的现象是,官方认证的基地名称悄然变更为“中国喜庆床品色彩研发基地”。自2007年在业内率先提出“喜文化”,南方寝饰着力打造“喜庆床品专家”的品牌形象,一系列营销组合拳不仅斩获了不俗的市场业绩,也让业界开始重新审视这个来自温州的家纺品牌。此次官方的认证,或可作为业界认可的信号,也传递出南方寝饰矢志成为细分领域领头羊的信念。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0从“婚庆专家”到“喜庆床品专家”

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0南方寝饰定位喜文化,可溯源至2006年。当时提出的口号是做家纺领域的“婚庆专家”。“中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元,随着结婚潮和城镇化进程的推进,对婚庆类和乔迁新居类的家纺床上用品的需求量会越来越大”,在南方寝饰总经理谢安成的描述中,市场需求是这一定位提出的初衷。然而,相较于家纺业盛行的产品线越宽越好,这种理念在当时并不被看好,业内持观望心态者不在少数。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一年的调研和市场实践后,2007年,南方寝饰将最初提出的“婚庆专家”延展为“喜庆床品专家”。从“婚庆”到“喜庆”,一字之差折射的却是品牌文化与受众的巨大差异,不仅使得品牌更具包容性和鲜明的特色,更为品牌跨界整合留下充分空间。此后的一系列营销组合拳,南方寝饰开始着力挖掘中国“喜文化”价值:2007年力邀国际影星张柏芝担任品牌“喜庆大使”;2008年为18对奥运新人举办集体婚礼;2009年末推出“喜礼”活动,根据中国传统习俗研发的家纺贺岁款“鸿运被”和鸿运“宝宝绒养生按摩床垫”成为当季消费热点;2010年,“南方寝饰大爱?搜城”活动全国启动,以亲情友情爱情为主线,寻访搜索真情故事;2010年岁末,南方寝饰再次推出“新年送喜喜心如意”活动,大派喜庆红包和喜庆贺岁礼包。短短几年的时间里,南方寝饰通过以“喜”为核心的品牌主题活动,不断向公众传递南方寝饰的核心价值,并坚持与终端销售结合,不仅有效增加了品牌的知名度,也创下了不俗的市场业绩。“所谓‘专注所以专业’,有些企业枕头做的好,有些企业被子做的好,而我们南方寝饰最大的特色就是喜庆床品做的好。我们要所有的消费者一想到买婚庆、喜庆的床上用品,就想到南方寝饰”,南方寝饰总经理谢安成自豪地表示。

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