\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0早在2010年9月份，南方寝饰的当月销售额就已突破亿元大关，全年销售额比上年同期增长30%.
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0温州南方寝饰用品有限公司总经理谢安成说，这其中，“喜庆床品”居功至伟，销售贡献在50%以上。一个“喜”字，占据了公司的半壁江山。
点击此处查看全部新闻图片
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一次改革，专攻“喜”字
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02005年前后，正是国内家纺市场品牌纷起的“战国时代”，南方寝饰自2002年开始在全国启动连锁专卖之后，几年下来，市场销售做得风生水起。正在股东、代理商们开开心心准备迎接更好明天的时候，公司总经理谢安成却给了他们当头一棒：要专攻喜庆床品细分市场，把大部分产品研发、终端推广等精力放在这个市场上。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0代理商不理解，股东更是强烈反对：
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0这不是把产品线越做越窄，消费群越做越小了吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0人人都是婚庆产品做顺带，我们用得着“专攻”吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0家纺竞争越来越激烈，假如做不成功，品牌市场份额越做越小，责任谁担？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0为了说服股东，为了安抚代理商。开了几十次会议，谢安成是说干了口水。谢安成开玩笑地说：“家纺企业成千上万，要立足，不找出点亮点来怎么行。”只是他没有想过，这一次改革，真的让他开拓出一片蓝海，在这个细分市场里，他如鱼得水。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前，南方寝饰已在全国开出1000多个营销网点，在中国家纺行业内有个响亮的名字――“喜庆床品专家”。在南方寝饰的“喜庆”色彩中，除了传统的红色，还将杏色、黄色、咖色、金色、驼色、粉玉色、灰紫色、蓝灰色、青蓝色、豆沙色等缤纷多彩的色彩应用到床品之上，甚至将彩妆的色系运用到床品之上。2010年中国流行色协会将南方寝饰确定为“中国喜庆床品色彩研发基地”，以推广中国喜文化，提升中国在色彩领域的时尚话语权。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一款产品，热销五年
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在南方寝饰营销部相关负责人王俊的记忆中，公司的营销人员也好，代理商也罢，对一款2007年以后便退出市场的产品，印象都非常深刻。事隔多年，重新提及仍是让王俊热血沸腾：
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“我记得他的名字叫‘喜临门’，是七件套，当时我们一推出来就成为当年的销售冠军，而且一连销售了五年，每一年都是热销款，一年销售几万套。对我们的供应商来说，这款产品的面料，也成了他当年最主要的一笔业务收入之一。”
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0王俊说，当时中国不断有新品牌加入家纺市场，虽然在没有把喜庆床品作为主打产品的时候，品牌也很赚钱，但南方寝饰没有绝对的优势，只能成为一片树林中的树，很容易被市场忽视，也很难冒出头。因此，走细分市场势在必行。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0把喜庆床品卖到美国去
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0据介绍，南方寝饰每年销售额的10%被投入到产品设计研发上。每年推出300多款床品系列新品，其中有100多款是喜庆床品。而南方寝饰的销售额50%以上，也正是由这100多款喜庆床品系列产品产生的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0谢安成表示，中国每年因结婚产生的消费总额已达3000亿元，随着结婚潮和城镇化进程的推进，对婚庆类和乔迁新居类的家纺床上用品的需求量会越来越大。有些企业枕头做得好，有些企业被子做得好，而我们南方寝饰最大的特色就是喜庆床品做得好。所谓“专注所以专业”，我们要所有的消费者一想到买婚庆、喜庆的床上用品，就想到南方寝饰。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0最近，谢安成还准备将喜庆床品卖到美国去。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0去年底，美国一个连锁家具品牌商来到瑞安，欲与南方寝饰合作，他在美国拥有50多家连锁家具大卖场，希望将南方寝饰的喜庆床品引入他的卖场，与家具联合销售。合作双方认为，中国的传统文化，在国外还是很受欢迎的，同时可以充分利用现成的营销渠道和资源，增加销售额，对双方而言都是个互利的尝试。据透露，目前合作双方洽谈得非常顺利，预计很快便可付诸行动。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0另外，南方寝饰最近推出子品牌――曼卡蕾，定位在年轻快时尚床品，欲复制喜庆床品的成功经验，在高手林立的家纺品牌世界中，造就隐形冠军。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0温州大学商学院副教授
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0细分市场里的隐形冠军
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0南方寝饰的做法，正有点像我们平常所说的“隐形冠军”。所谓“隐形冠军”是指不为外界所熟知，但在各自的领域占据着很高的市场份额，即细分行业领航者，在某一个细分的市场中专注地耕耘。我们温州像做男装ODM的迪丰服饰、百先得服饰等企业，就是这样在某一细分市场中的隐形冠军。在大多数床品品牌，在竞争得非常激烈的时候，南方寝饰却先从喜庆床品入手，凭着在这一细分市场中的专注经营而占据优势，使他能够从众多的品牌中脱颖而出，成为这一领域的老大。而当他在市场上收获了这样的成就之后，回头再做延伸，便比当时的混战要容易得多。
