品牌的差异化和清晰精准的市场定位=美国家纺市场格局
考察美国家纺市场是"走出去考察团"美国之行的最后一个项目。短短的一天半时间，考察团对美国纽约主要的家纺零售市场Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale''''''''''''''''s进行了考察。
美国百货零售业区别于国内，"买手制"的采购模式，使得产品的个性风格全由采购商自己确定。每个公司都有自己的定位，因此，极大限度的避免了家纺市场同质化的竞争。不同的消费群体有着自己的不同喜好和认知点，想买自己喜欢的产品就冲着自己喜欢的品牌而去。不同品牌在风格上的差异性，给自己的公司争得到只属于自己的那一份"蛋糕"，这是消费市场成熟的标志。也许，这才是我们最需要思考的一个问题。在国内，家纺产品的同质化现象非常严重，我们讲了许多年要寻求差异化，要确立自己的品牌风格和定位，然而改进的速度实在是缓慢，那么这究竟是为什么？因为我们的消费理念不确定，我们的消费能力不稳定，一句话，我们的市场不成熟。如果说早些年我们的家纺企业不论大小都还可以过得很好的话，那么，在当今市场不景气的情况下，还不知道调整自己的产品结构，还不知道给自己的品牌精准定位，一句话，还不知道寻求一块属于自己的"领地"，那么，这样的企业将会很快被市场淘汰。
我们看一下美国的几个家纺品牌，就可以清楚的知道他们的差异究竟在哪里：Macys、Bloomingdale''''''''''''''''s多以高档纯棉面料家纺产品为主，配以大提花及绣花工艺，产品主要以时尚、舒适为主打，价格相对偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品为主，高支纯棉床品、涤棉混纺、以及涤纶磨毛产品为主，产品种类齐全，价格十几至几十美元不等，其消费人群主要是中产阶层，Wal-Mart、Costco确立的消费群体又往下降低一个梯次，以超市为主，配置的主要是快消性价比高的床品，价格多以十几元、二十几美元，可以极大满足普通的大众消费者。
这样的不同层次的定位，清晰的告诉我们，不同的消费市场，产品定位各有不同。随着美国经济的复苏，美国消费市场在转暖，家纺市场有着很大的增长空间，但是，开拓美国家纺市场不能有随意性，必须有充分的研究和准备，根据我们考察团的总结，精准的产品定位、文化差异的融合、本土化渠道模式的建立、海外团队的建设、完善的产业链、高素质的劳动力和生产率、国际性思维整合资源能力等，是走进美国市场需要考虑的几个方面。
短短7日美国之行，途径纽约-夏洛特-高点-再折返纽约，涉及床品、毛巾、布艺三大家纺门类，从企业走访到参观展会再到市场调研，稠密的行程、充实的交流，收获颇丰，为本次考察画上一个完美的句号。（全文完)
