\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0安奈儿主营中高端童装业务的自有品牌服装企业，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌。2017年公司营业总收入10.31亿元，同比增加12.07%，净利润为6886.98万元，，同比减少12.95%。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近日，安奈儿通过机会宝举办了线上、线下机构交流会，公司董事长曹璋、董秘兼财务总监廖智刚接待了来自融通基金、天风证券等几十位机构投资者，并与投资者展开了互动交流。此次交流主要内容如下：
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：近1-3年有没有收购上下游企业或者是跨境收一些资产的打算？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：未来五年希望在细分市场取得第一。1-3年会实践多品牌战略，但是这个是作为辅助。近三年会集中在服饰这块。并购的话，会考虑从中高端服装板块入手，会更稳妥些，但是具体的时间要看机会。以后肯定要做，只是时间快与慢的问题。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：公司的直营店和加盟店的数量出现不同程度的减少，是公司战略调整还是市场出现变化？公司目前的直营店和加盟店的数量是多少？店铺在全国各地发展的情况是怎么样？未来线下是着重布局哪些城市？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：实际上线下直营是上升的，加盟的数量是下降的。截止到2017年直营是974个，比2016年增长了4个，小幅增长，但没有下降。但是加盟这块做了比较大的调整，从488家减到461家，少了将近20几家。关于城市布局这块，加盟是在三线和四线，但是直营基本上分布在三线以上，加盟商80%分布在三线以下，大概是这样子的错位分布。未来在购物中心还是在三线以上的布局会更多一些，我们预计已有的开店里80%-90%是来自于购物中心。如果按面积来讲传统百货店铺平均就是50，购物中心店铺经营的面积会扩大到100以上。单店的面积和店效是我们这几年主要攻克的方向，需要把平效再提升。我们这一次在做战略的时候特别提到平效的的问题，我们一定会盯着单店业绩，因为
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们对平效有两个要求，第一个是新开店的要求，第二是老店的要求，这是我们未来的目标。现在渠道是这样子的，同店基本上是个位数的增长，希望能够大个位数或者是小双位数的增长，这是我们未来的目标。专柜几乎是持平的，专柜实际上增长幅度比较小的，现在主要的增长来自于购物中心，购物中心基本上是双位数的增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：童装是较为分散的市场，根据欧睿咨询的数据显示，除森马旗下的巴拉巴拉以外，占据这个市场前十地位的其他品牌市场占有率都不超过1%，在市场上前十的公司加起来份额也只占了整体的十分之一多点，这些数字在成熟市场一般会达到30%-50%，未来公司是否考虑接受资本市场，实现行业的整合，有没有这方面的规划或者是潜在的收购标的，另外想请教一下为何国内公司发展这么多年前十的市场占有率这么低的深层次的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：巴拉巴拉大概是5%-7%，我们是略低于1%，排在前面的就是阿迪，下面基本上很少了，所以这个市场确实比较分散。从未来来讲，肯定要利用资本平台实现整合，但是整合一定要整合能力，对自己的整合能力非常的重要，也就是自己把安奈儿经营到什么程度，我们会以安奈儿经营到什么程度来打造自己的经营能力。未来我们称为两张翅膀一起飞，就是通过资本市场把其他的平台进行融合，包括国内也好，国外也好进行融合，因为资本市场给我们提供了这么好的平台，而且预计国内童装行业红利窗口期也就是3-5年，3-5年之内要去努力实现融合。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0为什么国内的集中度比较低？我们发现国内的企业起步比较晚，大部分都是90年代以后起步的，也就是企业运作、现代化运营管理相对比较慢。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第二，中国的资本市场上对这些企业还是没有赋予很大的能力，具体的上市企业不是很多，上市企业也就是这几年才上市的，而且对资本市场对童装行业的理解深度还不够，资源嫁接支持力度亦不够。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三，跟消费者有关系。从改革开放以来，80年代大家都有一个意识，觉得国外的品牌好，国内的品牌慢慢在接受的过程中，但是现在慢慢改变了，中国的产品有可能会超越国外。国外的为什么集中度比较高？国外的企业很多都是上百年企业或者是五六十年以上的企业，做了这么长的时间精耕细作。举个例子，耐克从八几年上市到现在，其实它的复合增长率也比较低，是7%，但是7%这么大的企业，国内资本市场对一个企业的要求非常高，每年成倍的增长，你要考虑企业是否具备这个承载的能力，因为这种能力的打造不是说一天就可以做到，如果你有10个亿的能力很容易承载20亿，当你有50亿的能力很容易承载100亿，这种能力的扩张的过程中需要整个的组织、战略的协调发展。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：第一个问题首先对于产品的问题，我们现在要采取一个爆款的战略，这个爆款的战略有没有具体的措施？比如说在供应链方面，包括如何选款等等这些，有没有具体的介绍？这算是我们核心的产品战略。第二个问题，我们的优势主要是目前在婴童方面增长比较快的，也是未来的增长点，但是这个领域面临很多国外品牌的竞争，对于中高端我们是如何应对这些竞争的，就是品牌战略定位的问题。第三，我们既然定位了中高端的品牌，有没有对于客户群体进行用户的画像？产品的企划方面有没有具体的措施？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：爆款这块，我们也做了大量的数据分析，我们的优势品类已经定下来了，我们在裤子、裙子、冬天的羽绒服和夏天的体恤，这一块客户的认知度很高，这一块首先圈定了这个。第二步开始商品企划，最开始打造这个，最主要是在供应链这一块，包括面料的采购，包括我们叫现货或者是快速供应这一块会跟上去。比如说2019年春夏开始我们选择75个主推款，我们有具体的商品数据，这些款已经定下来了，这些品类我们定了之后具体的分解到什么款式、什么面料、什么价格，包括它的毛利全部分解出来，接着是它们的推广方式、卖点，包括市场的陈列营销，包括广告投入都会增加把它推上去，爆款的打造是这样子来做的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：20%以上采用双股长绒棉，这个是2018年还是以往都这个样子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：以前有用，但是用的比例比较少，现在增加了这些比例，我们是从2019年规划，我们把这些东西都会落到每一个数据和每一个品类上去，这些品类，比如说我们的有些体恤衫会非常的光洁，非常的舒服，这个品类会给别人一个印象，就是安奈儿基于我们品质尊享，体现在这里。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：公司每年的代工商有调整吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：会调整，选择较大规模供应商，保证品质。羽绒服供应商选择了日本东丽(优衣库供应商)，毛衣供应商也选择了有品质保障的上市公司。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问：公司大概有多少万的客户数量对用户的画像是什么样的情况，包括年龄构成对这个有没有研究？因为这个也是实现爆款产品的重要的条件？单独定位这一块的客户数量是16%。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0答：这里面我们是有一个平均的，我们的分析报告主要是国企、政府、官员、工作人员，还有一些IT界的精英、高管，他们相对来说追求品质，这一块追求的比较简约，讲究的信赖，对价格敏感度是偏低的。
