湖北泸州老窖经销商老吴五年前做酒水生意，正是一片大好形势，国窖1573让他大发一笔，如今三公消费限制直接打压高端酒水，中低端酒水虽有一 定的营收，也被日益严厉的酒驾处罚让普通百姓不敢多喝，销量也是急剧下滑。去年年底以来，老吴都是在吃老本，而明年儿子就要娶妻成家，房子首付、女方礼 金、婚宴费等等，很大的开支压着他透不过气，这该如何是好?
他的经商朋友圈里，早就劝过他要转型，可做什么呢?饮料利润低，而且市场份额早已被瓜分。朋友给他提示，功能性饮料或许利润更高，可是加多宝、 王老吉将凉茶饮料炒得火热，可是这些品牌虽然大可是已经没有机会代理。既不能荒废现有的渠道资源，又能为酒水营收锦上添花呢?他把如此重大的问题抛给了的 儿子，儿子在天猫做运营，也有一定的想法。
儿子也同意他的想法，觉得凉茶亦或功能性饮料亦或是个突破的机会。儿子说，现在酒驾严查厉害，何不做一款能够醒酒护肝的产品呢?现在酒桌谈判还 是中国社会的一个传统，可是喝酒还是有很多的隐患，不仅伤肝还且酒后驾车事故高发，纯中草药饮品好像有醒酒护肝的功效，市场反响应该还不错。
儿子说之前在酒桌谈一个项目，他是不会喝酒的类型，一喝酒就会醉，而且那天开着车，对方太过热情，非要他喝酒才能签合同，这可这么办?对方看他 有点为难，拿出了一罐黄色包装的凉茶，跟他说这个就是醒酒的秘密武器，喝酒不伤身就靠这个了。酒桌办完事，喝了一罐还真感觉神清气爽，大约半小时后就可开 车了。
现在回想起来，真感觉到神奇，儿子死命回忆这罐凉茶的名字，原来叫“马尚好”，名字就很特别，包装也是非常大气的金色，他想起来最后对方说， “预祝我们的合作能够马上好，越来越好”。儿子跟老爸说，“马尚好”很有吉祥的寓意啊，这个北方凉茶，也是一款醒酒保肝的功能纯植物功能特饮，比加王老吉 好多了。那老爸说，那你查查资料吧，都是什么来头。
儿子一查，发现“马尚好”凉茶虽然今年刚推出来，但是在华中地区销量猛增，而且有无糖和有糖两种口味，糖尿病三高人群都能喝，背后的企业也是来头相当大，是王老吉广药集团的原材料战略供应商，企业名字叫洛阳本草生物制药，企业实力够大，值得信赖。
经过一番考察和思量，老吴成为了马尚好的代理商，利用现有的酒水渠道，成功在商超、便利店、餐饮店等铺货，短短三个月就销量达到上千箱。商户反 映，在消费者买酒的同时顺带向他们推荐“马尚好”，纯中草药植物饮品，醒酒保肝价格也不贵，消费者也非常愿意买，自然销路不错。
2014，酒水经销持续走下坡路，老吴经销酒水却成功突破瓶颈，实现了事业的新转机。老吴想，只要“马尚好”的销量能持续这么乐观，明年儿子办大事的资金就不愁啦。酒水代理如何转机，老吴的经验就在眼前，您还在等什么?
