五、生产模式 自制＋OEM助力产品多元化
欧普照明以家居照明为主，产品SKU数量显著高于同行中的其他企业。以公司天猫旗舰店为例，产品包括八大品类，共计598种产品，远远高于同行品牌，而完善的品类结构和SKU数量能有效提升店铺销量和客户价值。
OEM的模式主要是针对如吊灯、装饰灯等款式丰富的家居灯具、部分非 常规光源等。有力的补充了公司自制生产能力的不足。这种经营模式符合公司制定的“规模化批量生产＋高端定制化柔性化生产”的战略，前者可以整合资源，提高效率并且降低成本，后者为部分客户提供定制服务，提供差异化产品。据招股说明书披露，欧普照明2015年OEM模式占比达49％。
六、销售模式 渠道建设力度大，线上线下齐发力
欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。
1、渠道结构（2016年数据）
渠道加价：以100元出厂价为例
山东、河北、内蒙古、陕西、浙江、福建、贵阳七省份设有大区域运营中心，其它省份有2－4个小区域运营中心（选拔自大经销商）。专卖店由经销商或下一级分销商开设。全国仅有个别经销商经过欧普授权后开设电商店铺，且对销售的产品和价格有明确限制。
2、线下渠道：加速整合、扩张、提效三力合一
截至2018年第一季度，欧普照明目前有100家千坪大店，3500家专卖区、10万流通网点、200辆推广车。18年计划新开1000家左右的专卖区，但同时也在不断调整，未来欧普会下调30％左右建店数量，更多提升门店的盈利能力。18年更多着力于终端的门店建设、广告、设计师渠道等，促使经销商从坐商向行商转变。
公司专卖店重心在一站式的千坪大店和各式风格店铺升级，亚洲风尚系 列要求店铺面积至少150平，西式复古系列200－250平，水晶灯系列300平，目前已建和在建的千坪大店合计150家，未来预计可能会拓展至300家。同时 针对千坪大店，配备流动推广车，带着产品去小区推广更多智能化产品，为千坪大店带来更多消费流量。
3、线上渠道：超过40％的同比高增速
欧普在2012年成立电商公司，当时正处于移动电商红利期，使得欧普照 明电商营收实现爆发式增长。2013年至2017年，公司“双十一”营收从0．6亿元快速增长至3亿元，2017年“双十一”共卖出640万个宝贝，“双十一”连续5年蝉联家装建材领域销售冠军。2017年电商渠道继续保持良好的增长势头，上半年销售额同比增长44．43％。
同时公司进一步利用自身优势，围绕家装业务板块进行战略性布局，2017年上半年在京东新建“OPPLE集成家居官方旗舰店”和“OPPLE厨房卫浴官方旗舰店”，覆盖集成吊顶、厨房卫浴等品类，提供更全面的产品和服务。
4、销售费用：对渠道与广告的支持远超同行品牌
近几年，欧普照明不断加大对渠道建设力度。销售费用率占营收比重持 续提升，从2012年的16．7％提升至2017年的23．51％，相对值与绝对值均远超过同行品牌。销售费用拆开来看，渠道支持费用占比最高达到34．21％，同比上涨83．71％；广告市场费同比下降35．49％，但从绝对值看2017年全年投入广告费用也高达8626万元。销售额＝流量X转化率X价格，该公式为线上线下通用的商业逻辑。欧普向线下渠道提供一定的门店装修费、促销费以及产品推广费；向线上渠道、媒体直接投入广告费用，以增加店铺流量和转化率最终是促进销售额的提升。
