\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．近两年净开店计划？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．直营店铺的数量规划？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0直营店具体数量看公司募投及战略规划。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．每年关店数量较多的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大部分是小店换大店，或者换商圈重新开店。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．加盟商镶嵌类产品加价率？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0根据不同分数段会有不同的加价倍率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．加盟商数量？区域加盟的政策？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不到1500个加盟商。理论上一个县要增开店秉承老加盟商优先原则。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．多开店是否会分流降低店效？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一般不会有分流，实践来看一个地方开的店越多，效果越好。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．新开门店以老加盟商还是新加盟商为主？新开店是以加密原有区域为主还是拓展新区域为主？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0这几年新开店以老加盟商为主，新开店加密原有区域和新区域的情况都有。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．2017年加盟镶嵌类同店高速增长的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是产品，管理等多方面因素。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．加盟商终端销售数据采集？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加盟商终端门店销售数据不进入公司系统。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．销售人员构成？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是公司直营店导购。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．毛利率2017年下降原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是收入结构变化的影响。公司收入结构以业务模式划分主要包括加盟、自营，加盟收入占比在报告期有所提高。而加盟收入以镶嵌批发收入为主，镶嵌批发收入的毛利率与自营模式差别比较大。同时，2017年度公司举办了几次订货会，期间给推出了一些优惠促销政策，对指定品类销售量较大的加盟客户给予一定的销售折扣。上述收入结构上的变化以及促销措施是毛利率有所下降的主要因素，毛利率的波动在正常的范围内。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．加盟镶嵌类毛利率前几年从16%提升到20%的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一方面原料端的原因，另一方面是产品结构的原因。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．镶嵌类产品能否采用轻资产模式？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0镶嵌产品是公司的核心产品，是公司品牌价值的基础和载体，不会采用轻资产的模式。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．董事长发家的历史？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0董事长的家族最早就是做珠宝，一开始是开自营店，后期扩张面临资本金/管理效率等问题，于是就慢慢探索出了具有周大生特色的加盟商业模式。
