可以说，谢宏的回归时点是在*ST因美的危急时刻，而实现对于已经“披星戴帽”的贝因美来说，扭亏是首要任务。
对于“出山”后的首要任务是什么？谢宏的回答是：“加快转型升级提振销售，开源节流扭亏为盈。”
事实上，谢宏对自己的规划有着清晰地脉络，“上半年主要内部梳理排除系统性风险，力争尽快扭亏为赢。”
根据公司发布的业绩预告显示，公司预计2018年1月份-6月份，实现归属于上市公司股东的净利润变动-8000万元至1000万元。
在谢宏看来，贝因美最黑暗的时刻已经过去，但尚未完全走出困境，坚定看好未来，但未来的道路也不会一帆风顺。
众所周知，贝因美今天的处境并非因产品质量出现问题而导致企业的没落，而是企业原来的战略出现了问题，在贝因美需要作出选择的时候，职业经理人的弊端也显现无疑。
而进入“谢宏时间”的贝因美，变革将是必做功课。
“我们花了很多时间去设计蓝图，现在不仅蓝图有了，施工图也有了。”谢宏解释，“蓝图”是贝因美一直在布局的婴童全产业，“施工图”则包括“六个重塑”：重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉。“这’六大重塑’是贝因美转型升级的路径，主要方向是互联网化和消费升级。”
从谢宏的战略可以看出，他为贝因美的渠道建设编织了一张“天罗地网”，而这张网可以做到所有产品双向可追踪，全程可追溯。通过业务模式升级与系统互动，整合资源和大数据，逐步建立以门店核心的忠诚度体系，获取准确婴配粉门店销售信息。
另外，在这张网的基础上，贝因美将打造自己的母婴生态圈。“奶粉和尿不湿将成为引流入口，产业链延伸至亲子服务、亲子健康、亲子教育、亲子食品等产业。”
据记者了解，在贝因美的内部组织变革也在同步进行，而合伙人制度将是贝因美深化内部组织变革的核心。用谢宏的话来说，找人与做事相比，找人难，找到志同道合的人做事确实不容易，而谢宏目前正在为手中的好项目寻找合伙人。
值得一提的是，此次国家主导的婴幼儿配方奶粉注册制，贝因美无疑是大赢家。数据显示，贝因美共计拿到17个系列品牌、51个产品配方，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。
据谢宏透露，重点品类重点经营，0001也是公司渠道重建体系重构的实践品类，也较好的实现了借势突围。目前，“0001号”奶粉的销售处于脱销状态。
另外，贝因美手中还握有一张“王牌”，那就是已经获得了特殊医学配方食品的注册，而目前，仅有达能、雅培、美赞臣、贝因美4家企业的6款产品拿到首批“特医”注册。因此，对于贝因美来说，特医配食品将成为未来公司的业绩卖点。
“特医配无疑是公司的一个新增长点和亮点，但今年不会对业绩贡献太大。”谢宏如此说。
如今，贝因美走在扭亏的路上，公司处于变革期，市场质疑声不断，对于谢宏来说，则意味着未来的路注定不平坦。“前面的战斗不会轻松，每一场都是硬仗，甚至会比贝因美刚起步时还艰难。我相信，只要坚持高效正确的行动，永远都不晚。”谢宏在给员工的信中如此表示。
《证券日报》记者 夏 芳
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