5月23日，雷士照明又朝着渠道型企业迈进了一大步。
雷士照明发布公告称与罗曼国际订立买卖协议，公司向罗曼国际收购蔚蓝芯光余下60%股权，代价为人民币5亿元。同日，雷士全资附属公司珠海雷士与张鹏订立买卖协议，珠海雷士向雷士照明总裁张鹏收购芜湖雷士5%股权，代价为人民币4500万元。
其实，早在2018年3月19日，雷士照明就曾以3.15亿元价格收购罗曼国际持有的蔚蓝芯光40%股权，而此次收购完成后，蔚蓝芯光将成为其全资附属子公司。同时，于公告日期，蔚蓝芯光间接持有芜湖雷士85%股权；雷士照明间接持有芜湖雷士10%股权;张鹏直接持有芜湖雷士5%股权。
近两年来，由于部分金属原材料、元器件及人工成本持续攀升，导致照明产品制造企业的利润空间被压缩。一直主打家居与商用照明的雷士也不得不在大环境的挤压下做出让步，寻求新的突破口。为了提升核心竞争力、实现可持续发展，雷士照明在2018年正式制定了逐步从制造型企业向渠道型企业转型战略。
但是，从制造型企业向渠道型企业转型并不是一件容易的事情。为顺利完成转型，就需整合行业内优质的渠道资源。而蔚蓝芯光正好能承接住雷士期望，助力其顺利转型。
公开资料显示，蔚蓝芯光业务活动包括投资控股，照明、 LED、家电的设计开发，传播推广，技术咨询以及国际贸易。在第一次收购时，其表现就令雷士颇为满意，显著增强了公司线上至线下的销售能力，拓宽分销渠道。同时财务状况也一直处于良好状态，资料显示，2016-2017年，蔚蓝芯光税后溢利分别为人民币5400万元及1亿元，2018年前四个月的销售及利润较2017年同期又有大幅增长。雷士照明表示，进一步收购蔚蓝芯光余下的股权，将其财务业绩并入本集团是十分合适的。
对于作为蔚蓝芯光的主要营运附属公司的芜湖雷士，此次被收购或许是一种加码珠海分销渠道的表现。通过芜湖雷士的电子商贸平台进一步扩大分销渠道，以此更好地分销照明产品。
转型需求迫切，加之蔚蓝芯光表现良好，让雷士照明甘愿两次下重金，以8.15亿的高价收购。随着将蔚蓝芯光完全收入囊中，雷士照明将加速拓展销售及分销渠道种类的脚步，并会受益于消费者行为相关大数据的收集、分析和应用，将公司与股东的利益加以巩固。
