7.新开门店以老加盟商还是新加盟商为主？新开店是以加密原有区域
为主还是拓展新区域为主？
答：这几年新开店以老加盟商为主，新开店加密原有区域和新区域的情
8.2017年加盟镶嵌类同店高速增长的原因？
答：主要是产品，管理等多方面因素。
9.加盟商终端销售数据采集？
答：加盟商终端门店销售数据不进入公司系统。
10.销售人员构成？
答：主要是公司直营店导购。
11.毛利率2017年下降原因？
答：主要是收入结构变化的影响。公司收入结构以业务模式划分主要包
括加盟、自营，加盟收入占比在报告期有所提高。而加盟收入以镶嵌批发收
入为主，镶嵌批发收入的毛利率与自营模式差别比较大。同时，2017年度公
司举办了几次订货会，期间给推出了一些优惠促销政策，对指定品类销售量
较大的加盟客户给予一定的销售折扣。上述收入结构上的变化以及促销措施
是毛利率有所下降的主要因素，毛利率的波动在正常的范围内。
12.加盟镶嵌类毛利率前几年从16%提升到20%的原因？
答：一方面原料端的原因，另一方面是产品结构的原因。
13.镶嵌类产品能否采用轻资产模式？
答：镶嵌产品是公司的核心产品，是公司品牌价值的基础和载体，不会
14.董事长发家的历史？
答：董事长的家族最早就是做珠宝，一开始是开自营店，后期扩张面临
资本金/管理效率等问题，于是就慢慢探索出了具有周大生特色的加盟商业模
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露
的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同
时，已按深交所要求签署承诺函。
