2011年6月，维克卫浴连续几期在《陶城报》刊登招聘广告。
前来应聘者络绎不绝。
有的是看上“汪光武”这三个字，感觉自己跟着一位精神领袖，可以学到很多东西;有的是看上这个刚刚诞生的新企业，一张白纸好作画，同时也更容易凸显自己的能力和业绩;也有的是抱着试试看的态度，来到维克卫浴公司门口，谋求一份工作。
张国安，维克卫浴营销副总经理，就是抱着前两种心态去就职的。他说，汪光武在他心目中不是老板，而是老师。跟着这样的人干，不但可以让自己更加成熟，而且在崭新的平台上更容易发挥自己的才能。
此时，维克卫浴公司刚刚开始运营，维克卫浴董事总经理戴永彬的主要工作就是招兵买马。组建团队，抢抓培训，两个工作就花了戴永彬两个月的时间。
“从8月到12月，我们的签约客户是46个，平均每个月完成11.5个。”在张国安的眼里，一个新推出的品牌能取得这样的成绩非常不简单。“2012年完成2000万应该没有问题。”
汪光武对这样的表现也是意想不到。
他担心的是由于技术还不够成熟，如果发展太快反而适得其反。他追求的是稳健。
2012年1月11日，首届中山市门业发展论坛上，汪光武发表“楼市寒冬门业企业的经营之道”的主题演讲，他表示：“现阶段家居企业优胜劣汰不可避免，未来一年切不可盲目提前扩张。”
这句话放在陶瓷行业也同样适用。
对于中国房地产，汪光武一直看好。他说，中国的建材行业最好还能辉煌二三十年。
做实业比较容易规模化经营
陶城报：家在东莞，咨询公司在深圳，维克卫浴在佛山，在这三个城市之间往返，累不累?
汪光武：我不是经常这样跑，平时这里的日常经营我一个字也不用签。除了公司注册的时候我签过字，其他的我都没有签过字。
陶城报：日常事务都是戴永彬在管?
汪光武：对，我们都是做职业经理人过来的，不会说又要请人，又不放权。如果请了人还不放权，那我不如不请。
陶城报：能不能跟我们分享一下成立维克卫浴背后的故事?
汪光武：我们也不是神经病发作，突然一下想办实业，其实我早就有这个想法。
因为我们做咨询跟其他咨询公司不同，那些咨询公司都是做媒体做广告公司出身，他们没有实业运作的基础和能力。而我一直是在企业做老总，一直在实业的第一线，咨询是我的第二职业。基础不同，所以大家对实业的感情也不同。
陶城报：你的强项是建陶，为何选择卫浴?
汪光武：不对，你不能说我的强项是陶瓷，其实我离开陶瓷行业很多年了。只是陶瓷行业媒体以为我的优势还是在陶瓷行业。
首先我在三个行业做过老总，涂料、板材木材、陶瓷，应该说我的强项是在整个家居建材。卫浴我没有做过，但是作为服务作为咨询我做过。我们在搞维克卫浴之前还在服务一家卫浴企业，只不过他的主导产品是五金而已。
在家居建材，我们观察了这么多年，什么领域有机会什么领域没机会，我们一直都在关注都在留意。可以说，卫浴非常适合我们起步创业。
卫浴里面浴室柜是一个大件，但目前的市场不成熟，市场越成熟就越不适合创业，因为强势品牌的优势已经非常明显。那么，我可以从相对竞争不是很激烈的浴室柜入门。
浴室柜在中国就十来年历史，这个领域目前谈不上有哪个品牌有多强的品牌效益，只是让业内知道谁的浴室柜做得不错，不管是从规模还是工厂制度，可以说浴室柜这个领域目前中国没有领导品牌，那么中小企业还是有相当大的空间。
陶瓷是我比较熟悉的行业，为什么没有做，因为陶瓷已经较成熟，并且起步投入的资金比较大，如果建厂，需要几千万的初期投入，而陶瓷市场竞争通过性价比也很难赢得市场份额。
陶城报：做咨询和办企业，两者之间有哪些必然联系?
汪光武：办实业才能规模化经营，做咨询没办法规模化，做咨询就像做艺术品，没办法做成很大的企业。没有谁说徐悲鸿、张大千把他们的作品变成工厂，如果真的这样，那就不是艺术品。做咨询就是做艺术品，很难规模化经营。一规模化经营，质量就会有问题。
这不是我在说同行的坏话。咨询公司一旦规模化经营。质量肯定保证不了。像这种绝顶的高端策划人才，怎么可能批量复制?一个企业找一个市场总监都很难，那这里最少都是市场总监以上的策划人员，而且光是市场总监还不够，因为人家叫你解决的不光是推广，有可能还是管理问题、战略问题。
真正要做一个熟手的顾问，你既要有市场总监的策划能力，还要好的文案，同时还要一个老总的经营能力。这样的人才一个公司能养几十个上百个?可能吗?明摆着就是骗你没商量。
我做实业的目的，一是对实业有感情，二是便于规模化经营。
目前的困难主要来自于资金
陶城报：目前维克卫浴的定位是什么?
汪光武：企业定位主要是目标客户群体的定位，当然也有按材质工艺、按生产属性定位，那么，我们主要定位中国城镇地区，目标客户群体偏向年轻人，以小资、新贵阶层为主，有一定的消费力，在消费观念方面不会很传统，比较讲究个性、自我。
陶城报：目前维克卫浴处于起步阶段，你想把维克卫浴打造成一个什么样的企业呢?
汪光武：从规模上来讲，我没有定什么目标，没有说要进入行业前几名，但是，我们一定要做到相当的规模，更重要的是从软实力、创新能力、对行业贡献等方面我们要做一流企业，做最受尊重的企业，为客户创造价值。
陶城报：那么2012年定的目标是什么?
汪光武：首先，我们要建立完善的体系，很多工作都需要自己来研究，包括我们的生产线也要自己研究，没有现成的生产线，建立一个成熟能制造的体系。第二，铺开销售网络。这个是主要任务，并且实现销售，目标签约100个客户。
目前大部分中小企业走的是模仿策略，那么在整体环境不景气的情况下，大企业为了完成销量、守住市场占据份额、守住企业未来的价值，大企业降价做促销，这样中小企业的性价优势就不见了。那么，依赖价格、模仿的企业会很痛苦。我们追求的是差异化路线，2012年整体不景气对我们企业的影响不会很大，反而可能对我们有好处，因为在市场好的时候，经销商选择品牌一般不会考虑太多，能带来利润都会代理，如果市场不好时，经销商代理品牌会谨慎，考虑产品的创新和质量。
陶城报：你是从顾问公司到做实体企业，肯定会遇到一些困难，那你是怎么化解这些困难呢?
汪光武：我们的困难目前主要是来自资金，技术的成熟和人才的储备等都是时间的问题，这些需要足够的资金实力来解决。因为之前我们在行业有多年的经验，我们并未动用之前的资源，全是依靠业内的人士帮忙。
陶城报：你如何在最短时间做出自己的特色呢?
汪光武：我们首先从产品入手，我们的产品生产出来，在研发上有着明显的不同。只要客户看到我们的产品，就会喜欢。这就是依靠产品创新，这也是我们选择卫浴而且选择浴室柜作为主打产品来起步的原因。因为我们觉得有创新的灵感，有走差异创新的道路，这得益于我们之前做咨询，我们了解到很多材料和工艺，很多款式和造型，在卫浴行业不曾有过，但是在整个家居以及其他领域已经有，而我们把它整合到卫浴行业就是一种创新，创造出一种新型的卫浴产品。这不是空说，在没建企业之前我就肯定能创新，否则我就不会办企业。
现在的仿古砖 不能再叫仿古砖了
