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中国家居人在顺境中腾飞，在逆境中进化。2018年全屋定制已然来到下半场，是顺应时势再创辉煌，还是故步自封作茧自缚？下半场我们到底应该拼什么？可以拼什么？
由泛家居圈创始人周忠主持、泛家居圈联合建博会主办的“全屋定制进化论峰会”将于2018年7月6日在广州日航酒店盛大开幕。本次活动将诚邀定制家居行业先锋企业及领袖人物，与行业专家、企业家、各大媒体代表共同围绕“2018年全屋定制进化论”，深入探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来商机。回首过往，泛家居圈已携手众多一线品牌进行深度对话，通过直面各大家居品牌领导人物，走进品牌核心层，着重突出思想的交锋与智慧的碰撞，从而展示对话者风采，打造行业意见领袖。本期我们将回顾泛家居圈创始人周忠，分别与欧派副总裁刘顺平、尚品宅配副总裁胡翊、维意定制CEO欧阳熙之间的精彩对话，来看看当行业大咖遇上行业领袖时又会迸发出怎样的火花？
“有家，有爱，有欧派”，这句家喻户晓的标语一直是欧派的代名词。走过二十三年的风风雨雨，欧派家居在2017年3月28日成功在主板上市，由原来一个民营企业转变为一个上市公司，这对欧派来说是一个标志性的、里程碑的大事件。
上市新模式，19800家居套餐引领行业新风向
谈到上市带来的改变时，刘顺平最深的体会是更大的压力以及更多的商机。他认为企业的上市能够带来更多的资源，提升品牌知名度和对人才的吸引力，对欧派整个团队有着非常大的激励作用，这也是欧派业绩能够有所突破的原因。另一方面，随着全屋定制的白热化，欧派率先在行业里打响了“19800家居套餐”销售战略，从原来的卖产品转向卖空间、卖方案，这一模式得到了业内的认可，成为了一种主流。区别于单品，套餐的优势在于能够帮助消费者快速找到风格统一的产品搭配的同时，带来更优惠的价格，同时企业运营成本也能相应降低，从而走向双赢。正如刘顺平指出的，把客单值做大，打开了空间，把消费者的需求引导、创造出来，这就是支撑欧派业绩增长很重要的一个因素。
欧派，不仅仅是橱柜的代名词
提到欧派，更多人想到的是橱柜。如何把欧派从原来的橱柜代名词拓展到其它品类上，这是刘顺平一直思考的问题。他认为，逐步从原来的单品品牌战略过渡到整个欧派母品牌这个方向上，逐步淡化品类的色彩，从而加大对母品牌的打造。另一方面，结合时下新媒体的影响力，尤其在品牌层面、创意策划上积极引入比较有经验的新媒体专业团队，结合创新的机制，通过激发内部团队和引入外脑两方双管齐下，从而真正地整合社会最优质的资源一起来合作。对此周忠表示赞同，正如同媒体本身也在变化一样，只有在内容上敢于创新，用创意去征服网络，征服消费者，才是出路。
发力2018，“欧派大家居”时代来临
当问到欧派大家居战略的角度时，刘顺平指出，欧派把大家居作为未来发展战略，一方面是基于消费者，消费者有需求，它能够满足消费者，消费者是最重要的一个出发点；其次对于整个企业内部来说，通过大家居的整个战略能够把欧派的各个品类有机的整合起来。欧派大家居目前主要以经销商加盟的形式，通过选择人流量较大的地址，2000-3000平方的主流面积，在投入成本和回报上相对制定较为合理的平衡，而这一做法已经取得了一定成效。刘顺平相信，随着欧派大家居的整个战略、整个业务模式的磨合、成熟以后，欧派会把产品端整顿好。同时，刘顺平还把大家居比喻成一个篮子，除了家具，还可以是软装、瓷砖、地板等等。他认为，从整装的角度来看，大家居的价值还没有完全被挖掘出来。问到未来欧派大家居是否会考虑进军整装，刘顺平表示一切皆有可能。
“整装云，让天下没有难做的整装。”2017年10月，尚品宅配集团新居网创新推出“HOMKOO整装云”项目，这是新居网花费上亿研发成本开发的云服务平台、信息化工具，旨在为中小型装修公司赋能，同时为消费者提供一站式的装修解决方案。
HOMKOO整装云：解决消费者痛点
谈到对新居网的认识，周忠表示创新基因和互联网基因尤为突出。胡翊表示，作为整装必须要符合三个条件，即要有包含软装和硬装的一体化设计，有从辅材到主材到定制家具到配套产品的一站式解决方案，还需要有能即时给业主解决问题的服务端。胡翊认为，边际成本高已然成为传统装修行业的一大硬伤，传统的运作模式客观存在着客户不认可，市场不认可，资本不认可的普遍问题，当下消费者需要的是一种“所见即所得”的一体化设计，而HOMKOO整装云的推出正是基于消费者的痛点，同时赋能给装修公司，通过C2B这一模式实现的一种“互联网+”。
HOMKOO整装云：四大软系统
据介绍，HOMKOO整装云系统共分成四个模块。一个是整装销售设计系统，用来接单，快速设计，还可以让业主戴上VR在空间里漫游，就是“所见即所得”。然后BIM虚拟装修系统能够针对设计方案实现数据化、在线化，并且可以用3D打印建立模型，只需要扫一下模型上的二维码，就能让用户在手机上完全看到整个空间装修后的效果。
其次，机场塔吊式中央计划调度系统能够控制整个流程，从过去的人为驱动转为系统驱动，通过数据化管理从人工实现人工智能，从而减少了出错的概率。最后通过中央厨房式供应链系统按时间、按节点、按量、按材料清单把每一个工地需要的东西运输过去。周忠认为，HOMKOO整装云实质是把一个传统工业流水线通过系统化、互联网化从而实现更高效、更人性化体验，前端能满足个性化需求，后端通过柔性化生产制造系统能实现大规模定制，这是全屋定制工业4.0的先锋。
HOMKOO整装云：授人以鱼不如授人以渔
当问到HOMKOO如何实现落地时，胡翊表示，HOMKOO与装修公司作为一种加盟合作的关系，能够把一整套整装销售设计系统引入到公司内部，首先客户在平台里完成一站式选材，然后设计师会把所有的硬装效果做出来，包括之后的软装以及各种家具，让消费者能直面未来的家，真正一站式解决用户需求。消费者口碑上去了，自然会为装修公司带来更多的资源。
周忠表示，HOMKOO整装云对于装修公司来说是“授之以渔”，对于消费者而言，则是“用导航代替了地图”。这是用工业4.0的思维来改造行业的基因，改造行业的现存模式。如同当年的成品家居不接受定制家居的浪潮就会被淘汰一样，新居网HOMKOO整装云已是未来家装行业发展的必然趋势。
“要么作茧自缚，要么破茧成蝶！”从2003年开始迈入定制行业，走过风风雨雨的维意定制，在2017年再一次寻求改变。设计驱动，渠道爆发，品牌蝶变。维意是传统家居行业的搅局者，也是一个革命者。这个隐形冠军，是定制行业中最与众不同的存在。
三个偏执狂+一个天才的故事
说到维意定制的由来，欧阳熙笑称这是三个偏执狂+一个天才的故事。欧阳熙认为，维意定制有三个偏执狂，一个是细节偏执狂李连柱董事，一个是软件偏执狂周叔毅董事，还有一个是产品设计偏执狂付建平董事。维意定制还有一个天才，自主研发出圆方软件独步全球的虚拟现实渲染技术的彭总。当时有一个问题，能不能通过一种现代化的方式去做出想要的个性化家具？当三个偏执狂和一个天才聚在一起时，突然发现原来不光可以做软件，甚至还能改变家居行业的现状。
“先设计，后销售”的销售模式
这么多年来，维意一直坚持“先设计，后销售”的销售模式，谈到这一理由时，欧阳熙表示，时下消费在升级，而真正的消费升级是指消费者在消费的时候，他的个性化需求越来越高，而个性化需求一定是通过设计才能解决的。同时，先设计后销售也是对消费者的一种负责。欧阳熙认为，维意背后有着强大的生产体系，能够实现消费者个性化的需求，同样还有圆方软件强大的技术支持，让设计师能够在更短的时间内完成整套设计方案。一方面客户需要设计，另一方面维意有能力做好设计，因此设计才是维意的核心竞争力。
新营销新战略，2018破茧成蝶
当谈到今年维意更换了新logo，并且开始逐步加大对经销商的引入，推出了新的套餐等一系列动作，都预示着维意下一步全新战略的打响。欧阳熙表示，维意对于加盟商的扶持力度，除了保证加盟商能赚到钱以外，还有真正帮助他们去打造设计师团队。同时欧阳熙认为，品牌的体验并不是去一味迎合消费者，而是通过专业能力去真正为客户解决问题。在未来，维意的终极目标是实现拎包入住。如同维意新logo背后的涵义——“要么破茧成蝶，要么作茧自缚！”只有不断去创新和改变，才是维意品牌的基因。
目前，峰会活动线上报名火热开启中，盛情邀请全屋定制家居行业及相关人士，各大网媒家居主编踊跃参与。丰富的内容、针对性的话题，定将让参与者不虚此行！
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