二、K12培训是一个竞争白热化的行业，但是市场集中度低，两巨头市占率加总才3%，已经有效卡位的区域龙头还有巨大机会。幼儿园、K12学校和民办高校属重资产运营，特别是高校，资产越重竞争程度越低；在线教育竞争非常激烈，但多少也还是有互联网赢家通吃的特性，有机会的企业不是那么多。线下培训历来是竞争激烈之地，早教，职业培训（行业太细分，每个市场容量低）行业竞争都很激烈，K12培训也不例外。K12培训竞争激烈，但因为市场大，跨区域复制能力要求高，因此市场集中度非常低。K12培训区域龙头林立，其中北上广深有高思、精锐、卓越和邦德等大型区域龙头，武汉作为中西部最大的城市则孵化了武汉巨人教育这样的区域龙头。
现在两巨头，新东方和好未来K12培训业务加起来100多个亿，也就是说这个地方还可以培养出很多个100亿级的公司。这个市场它足够大，行业集中度这么低，那其中蕴含的机会就足够多，特别是对于区域龙头来说。
三、K12培训的核心在教学，教学的核心在教师。谁拥有最强大的师资培养体系，谁拥有高品质、接地气的支撑教师教学的产品研发能力，谁拥有最系统的标准化管理体系，谁才掌握了这个行业的核心动力。
身处市场容量巨大的K12培训领域的武汉巨人教育正处于高速成长期。公司创始人掌握了这个行业的核心动力，并且在正确的道路上面已经做了几年，验证是能够做出来的。我们一直在做内功，做体系化的师资培养；我们每年投入几千万做员工培养、中层培养和高层培养。我们有多年没有开新的分校，从去年开始我们开始加校，并且在不久的将来还要走出武汉市。高速成长的武汉巨人教育，蕴含的是巨大的个人成长机会。
还有一点，武汉巨人教育的创始人团队、张总和黄校长、一个主抓战略，一个主抓执行，是一个很好的搭配。一个企业里面要有企业家，企业家精神是整个公司的发动机。我觉得我一年看300家企业（不用讶异，是可以做到的），张总肯定是排名行业前列的人物。这么一家机构，你们说有没有价值？
讲到这里，我的分享也差不多结束了。我是怀揣着一颗创业的心，来武汉巨人和创始人一起干，一起拼！也许这个企业没有那么完美，但是核心的东西一定是够好的，恰恰是因为他还没有那么好，所以我们才会有更多的机会。
最后，说几点职业规划的建议。首先，你要选一个好行业，它的天花板有多高，这个行业的空间有多大，很重要；第二，你要足够努力，足够坚持，你的成长在于你毕业前五年下班后在干什么，同时要把你选择的方向做透；第三，在巨人，只要你足够拼命，你可以挣到很多钱，但如果有进入管理平台的机会，不要太过计较眼前的得失，学会放下小利，成就大我。
你们即将做的是一件很辛苦的工作，能够坚持下来，你就有机会！希望1-3年后还能见到你们！
