摘要：线下女鞋品牌百丽，今年6月正式以打包形式进驻淘宝，在淘宝上开店3个月之内便冲进3皇冠，店铺入驻当月就已突破百万销售记录。无独有偶，骆驼在淘宝上的男鞋店铺则是作为集团线上第5大店铺来运营。所谓的“淘特莱斯”模式，究竟又是一种怎样的模式？
临近双11，平台上硝烟弥漫，鞋类大佬们纷纷拋出今年的銷售目标。骆驼请来范冰冰代言，欲保去年鞋类第一的排位，而去年排名较后的女鞋品牌百丽，今年线上势头较猛，被骆驼总经理万金刚视为鞋类中有力对手之一。
《卖家》记者发现，这个号称占据60%中国女鞋零售市场的线下品牌，今年6月正式以打包形式进驻淘宝，在淘宝上开店3个月之内便冲进3皇冠，店铺入驻当月就已突破百万销售记录。无独有偶，骆驼在淘宝上的男鞋店铺则是作为集团线上第5大店铺来运营；奢侈女装品牌代理GRI旗下九大品牌，包括NINE WEST、STEVE MADDEN，也已全部入驻淘店 。线下品牌纷纷发力淘宝，其中究竟原因何在？所谓的“淘特莱斯”模式，究竟又是一种怎样的模式？
淘宝鞋类小二恒岳介绍，所谓的淘特莱斯，即是以“奥特莱斯”为蓝本的清仓模式，也是阿里系两大购物平台品牌差异化区隔。奥特莱斯，其实是零售商业中的一个经典概念，专指由销售名牌过季、下架、断码、专供商品的商店组成的特卖购物中心。
百丽：3月摘得3皇冠
据悉，截止到去年8月，百丽线下门店将近2万家，线上渠道包括天猫、淘宝以及优购，但并没有唯品会。其中，有22家天猫品牌旗舰店以及2家淘宝店——一家是包括了男鞋、女鞋共17个品牌在内的百丽集团官方店，另一家则是名为百丽运动名品城的1皇冠店铺，店铺销售百丽作为全国总代理的运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马等等。
对于百丽C店来说，最大的优势便在于品牌。6月正式入的驻百丽携旗下17个品牌，7、8月份共上过两次聚划算，且在开业之初便以9.9元参加了淘抢购的活动。短短不到1个月，便到达了1皇冠；3个月之内，冲进3皇冠，排名集团24家阿里系店铺的第9名。对此百丽也加强了对于品牌调性的展示，精细化运作每个类目，为类目制作单独二级页，从而方便用户找查商品，提高体验。据悉，在日常销售中，百丽的价格与天猫店价格一致，而年前会在每个品牌里划分部分淘宝店的专销款，库存量大，作为淘宝店的主推。
骆驼：直面消费者
淘宝上存在两种极端用户：一种对品质极端敏感，性价比其次；另一种则对性价比敏感。抓住这两端的用户，等于拿下了淘宝阵地。骆驼总经理万金刚此前接受《卖家》记者时透露了骆驼对淘宝的定位：一、测试新品——比如智能冲锋衣等新产品的测试；二、针对品牌忠实客户推出专款；三、销售非当季库存。
骆驼相关负责人表示，在他们看来，淘特莱斯就是一个线上的“奥特莱斯”，它不仅仅是特价促销、清理库存的渠道，也是为品牌提供一个直面消费者的机会，通过确保正品好货给消费者带来真正的实惠，从而满足消费者不同层次的需求。"多一个渠道接触消费者，满足他们不同的需求，就能够为品牌带来更多曝光、更多销售。”其负责人也表示，淘特莱斯每月举办的活动，骆驼已经参加过多次了，“每次都可以给我们带来实实在在的流量，带来销售的提升”。从这个角度看，淘特莱斯的模式对于平台与品牌来说应该双赢的。
除了去年双11男鞋、女鞋、户外3个类目均为第一的骆驼，把所有品牌在淘宝店打包进行集中式的展示之外，康奈、奥康、红蜻蜓、意尔康、 康奈、莱尔斯丹、哈森、大东、卓诗尼、星期六、花花公子等等淘宝官方直营品店也均使用“淘特莱斯”模式。线下品牌进驻淘宝，其本身的品牌强势背书是其无法忽视的“光环”，如何驾驭好这只“光环”，在销售上平稳行进，“淘特莱斯”的定位也许能够帮助品牌商解决烦恼。
