蒋春林对农场的草莓项目很看好
为圆“都市农场梦” 他们众筹种田
一年四季有新鲜 体验式销售赢订单
位于遂安快捷通道一侧的禾杏都市农场，承载了20个创业者的“农田梦”。在这里，冬季可以采草莓、初夏可以采蓝莓、盛夏可以摘葡萄、秋季可以摘梨子。 项目实施一年多以来，通过三次众筹，合伙人由3人发展到20人；由2个种植项目扩充到8个种养殖项目；采用订单式和体验式的营销渠道,赢得了经济收益。
三次众筹
创业者发展到20人
2014年，从事商贸生意多年的蒋春林一次回老家安居区聚贤镇皂角垭村，看到村里的青壮年外出后，土地无人耕种，“这么多土地何不流转来发展现代农业？”于是，他邀约了2名友人共同筹资15万元，在皂角垭村启动了项目。然而，在200亩土地流转、种植项目选择等困扰中，2名伙伴相继退出。
蒋春林舍不得放弃，他通过网络社群吐露心声：“每年忙活6—8个月，年纯收入15—20万元。”顿时引来年轻人向往。
“成为都市农场主”的共同心愿，让彼此毫无交集的10多人线下相聚。加入者以80后、90后为主，有的是生意人，有的是小白领，投资几万元为主，最高出资20万元。从最初的3人筹资15万元，到第二次15人众筹200万元，实施农田梦确实容易多了，土地流转也增加到500亩。
众人拾材火焰高，众筹是人越多越好吗？蒋春林摇头了，“合作制与雇佣制有很大的区别，志同道合者为梦想而奋斗。但因思维和认识的差异，每个阶段需寻找不同的合作伙伴。”
2015年10月，又有5人入股，禾杏都市农场变成合伙人最多的农业项目。
8个项目
农田四季有“新鲜”
农业种植有农忙和农闲之分，如何让土地价值最大化？为了稳健前行，蒋春林最初选择了涪陵榨菜和奶油玉米两个项目——10月种青菜，次年2月初收菜；3月初种玉米，7月丰收；9、10月又种青菜。
“一年收一季玉米加上两季榨菜，一亩地收入5000元。”但蒋春林称，第一年并没赚多少钱，“与企业签的订单式合同，虽然风险小但盈利少。”
第二次众筹时，众人新增了草莓、蓝莓等重点项目。“遂宁草莓种植基地多，但市场需求大，至少还有3—5年的高收益期。”但这一做法也遭来非议：“没有规模化，杂七杂八。”但蒋春林认为，都市农场不宜“高大上”，“小而精”即可，又能省去资金、时间的困扰。
作为都市农场，如何让消费者感到四季新鲜？经商量，500余亩土地被分块经营，现有草莓、榨菜、奶油玉米、红梨、无花果、蓝莓、小龙虾、钓鱼8个项目，而且正在兴建农家乐。今后，这里就是一个冬季采草莓、初夏采蓝莓、盛夏摘葡萄、秋季摘梨子的都市农场。每年5月—9月，还可捕捞或垂钓小龙虾。
两条渠道
订单式+体验式完成销售
蒋春林销售采用两条腿走路：榨菜和玉米以订单式为主，保证固定收益；而草莓、蓝莓、小龙虾等则以体验式为主，增加经济价值。
眼下，正是冬草莓采摘的旺季，种植的6个品种草莓每天出产300—500斤。尽管如此，21亩的冬草莓仅满足70%的体验者需求，怎么能空手而归呢？那就让市民免费采摘豌豆尖、苕尖等农家菜，加深体验记忆吧。蒋春林说：“随着乡村游兴起，农场体验经济收入将上涨。按照目前的趋势，第二年即可保证收益。”
“来聚贤，新鲜草莓等你摘！”蒋春林还在微信里吆喝着。虽然这并不是他具体实施的项目，但他与其他合伙人一样尽力营销。这也是园区的一个合作模式：某一个项目丰收了，其他项目的经营者则帮忙引入客流量。他们多通过线上推广、线下体验的方式，发挥自媒体的优势。
“20个合伙人，以每人200人的社交关系来算，也遍及了4000人。”蒋春林说，前期他们已与北京市场达成了订单式合作协议，未来还将完善农场的自媒体营销平台。（遂宁日报 熊燕）
