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第9期
今年8月，北京一机构出炉的《中国绘本阅读地图》显示，半年内中国有500家绘本馆“失联”，各地的绘本馆呈现出“开张快、关门也快”的特点。
由于公共图书馆童书资源不足，近年来商业绘本馆在珠海遍地开花，开办初衷大多基于推广亲子阅读的理想。近日，南都记者走访了珠海多家绘本馆后发现，来自经营方面的压力以及与家长亲子阅读理念的冲突，一度让创办者步履维艰。面对日益激烈的竞争，绘本馆也各自念起独特的“生意经”。
谁在经营
兴趣+充电 促使父母入行
南都记者走访发现，珠海不少绘本馆的创办人是一些对绘本阅读感兴趣的父母。他们因为孩子的到来接触到了绘本，孩子也受益良多，便开了绘本馆。这样不但可以为孩子提供更有针对性的阅读环境，也引导家长培养孩子的阅读自觉性。
一个月前，天天妈妈被拉进一个“儿童阅读干货分享”的微信群。群主“故事田田”真名叫田坤，北京人，2014年因丈夫工作调动，举家来到珠海定居。
生孩子前，英语专业出身的田坤从事早教工作，又到中科院修读了儿童教育发展心理学的研究生课程。生孩子以后，田坤对绘本阅读有了更多感悟。2014年5月，田坤在一栋写字楼里开了一个叫“优贝思特”的亲子俱乐部，以绘本馆为主，同时也是某品牌手工盒子的经销商。
珠海第一家商业绘本馆“丫丫与伙伴”的创办人也是半路出家。2006年，做企业管理的林旭谊遇到事业瓶颈，出于为女儿找好书和对绘本教育的兴趣，他开了第一家“丫丫与伙伴”绘本馆。4年前，“丫丫与伙伴”结合蒙特梭利的教育理念，开始做分级绘本阅读课程体系。
谈起珠海的绘本阅读推广，不得不提“三叶草故事家族”。2011年3月，刘敏在华平社区建立“三叶草故事家族”珠海站的第一个站点。刘敏原本学美术，为人母后，她认识到绘本是早期儿童教育一个相当丰富的资源库，便学习了儿童心理学、儿童文学、戏剧讲述等知识。2014年，她又成立了小黑鱼绘本阅读工作室。
馆里有啥
可借绘本可玩亲子活动
南都记者走访发现，珠海的绘本馆普遍实行会员制租借形式，会员费用也不尽相同。绘本馆的绘本既可以租借，也可以售卖。
位于吉大的“丫丫与伙伴启智阅读馆”有着色彩夺目的标识，“绘本界”著名的“捣蛋鬼”大卫是阅读馆的“代言人”。该馆针对0-9岁孩子设计出一套绘本阅读课程体系。现在，“丫丫与伙伴”两个馆共有近6000种绘本，300多名会员，平均每节课100元左右。
会员杜宇洋的妈妈王女士说，孩子5岁的时候只对科普类的书籍感兴趣，在“丫丫与伙伴”上了3年课，现在阅读兴趣和习惯都不错。除了每年在绘本馆投入5000多元，王女士还会给儿子买书。
此外，不少绘本馆都是多元化经营，除了租借绘本外，绘本馆还会推出一系列的亲子活动。比如线上线下故事会、亲子养育讲座、绘本推广、手工活动等。
在一些绘本分享微信群中，在推广阅读经验、销售绘本的同时，很多玩具、早教等产品也在顺带销售。
艰难起步
经营压力与阅读理念冲突
买绘本放在架子上容易，真要把书背后的阅读系统盘活，是摆在业者面前的首要问题。
今年1月，一家少儿英语培训机构把田坤的绘本馆“请”进了机构，绘本馆免费使用场地，绘本馆和机构互相为对方引流，机构会员可以免费参加田坤的线下故事会。回忆起自己的发展历 程 ，田 坤说，主要是借助了地产商对于亲子活动的需求，使绘本馆在半年时间内迅速打开了知名度。
“羊毛出在狗身上，猪来买单。”田坤介绍，一开始是由她在楼盘会所操办亲子活动，网上征集报名，活动结束后，参加者可以获得一个手工盒子。“羊毛就是地产商需要的人气，狗就是家长，猪就是地产商。”去年，与地产商合作的类似活动就举办了100多场。田坤赚到了手工盒子的利润，无形中也赢得了很多家长的信任，为她后来绘本馆的“升级”打下基础。如今，田坤在华发商圈也开了一家分馆，两个馆的绘本超过1万册。
林旭谊见过很多“一年期”绘本馆，投资10万购入几千本书，第一年很多会员，第二年就基本流失了。
“丫丫与伙伴”绘本馆最开始是卖故事会的次卡，30次卡300元，要借书回家每本每天8毛钱。然而，生存的压力随之而来。林旭谊说，“丫丫与伙伴”发展的前五年，也在摸索和培育市场，交了房租和支付人工后，收入所剩无几。
此外，生意和理念的矛盾常常折磨林旭谊。“很多家长认为阅读要先学认字，生意的逻辑是市场需要什么我们就提供什么，开一个认字班可能很赚钱，但先认字再阅读，对孩子一定有伤害。”
对于“三叶草”来说，组织故事会虽不存在经营的问题，但站点能否坚持却很重要。刘敏说，能够坚持的因素主要是家长们形成了两点共识：“一是方案和活动记录的分享，二是每场故事会都公开报名，杜绝小圈子运作。”
各自突围
A
互联网思维
线上推广成
潜在盈利点
理念：“实体的绘本馆不会有大发展，关键是培育市场，市场好了，家长才会认为需要去借书。”
田坤的线下故事会每周举行两次，单纯讲故事的收费20-30元/次，有手工等延伸活动的收费50-100元/次，靠会员制的收入能做到开支基本持平、略有盈余。田坤说自己并不指望绘本馆赚多少钱，而尝试线上阅读推广不受时间地点限制，更符合“给孩子讲故事”的初心。
现在，绘本馆的公众号包给专门的公司打理，田坤自己管理着四个阅读分享群，其中三个已经满了500人。每周两晚，田坤要同时在四个群里直播故事会。每次讲完故事，她会提一两个问题与小朋友互动。
微信群的粉丝天天妈妈说：“以前讲故事很少带动孩子思考问题。其实互动时不需要提很复杂的问题，但只要有互动，能慢慢训练他的思维和理解能力。”
田坤采用语音直播技术完成四个微信群的同时直播，技术提供方收取30元/群的费用。田坤透露：“我想尝试用众筹的形式来分担直播的费用，每人众筹五毛钱、一块钱。”借着长期建立起来的信任，田坤组织的绘本团购活动有时能达10万-20万的营业额。
田坤还会不定期邀请出版社编辑、育儿专家等进行线上讲座或绘本推广，有的讲座采取收费模式，成为潜在的盈利点。
B
瞄准父母
“定制”课程
每期满员
理念：“针对孩子的阅读课程，每周的有效时间仅有一两个小时，带动家庭有阅读氛围、懂得阅读方法更重要。”
“开故事会的最终目的是为了不开。”“三叶草”负责人刘敏认为，阅读不能作为一种专业技能去学习，阅读推广课程的对象不应该是孩子，而应该是父母。为此，她的“转身”方式是开发父母课程。
今年，拱北街道办举行“微公益”创投比赛，刘敏的小黑鱼绘本阅读工作室以“恋恋父母心”的项目获得资助，计划针对父母举办10期绘本阅读讲座，上周已完成6期。“有很多家长坚持每期来。”
除此之外，她还开设为期五周的“私人定制”式的父母课程，2000元一人，每期最多招收8人，每期预报名都满员。
追问
公共资源在哪里？
政府购买服务逐渐给力
图书馆受限于采购模式
传统书店重装迎合需求
三个致力于早期阅读推广的机构，唯有三叶草与政府有合作。三叶草9个站点发展的过程中，拱北街道办给了刘敏很大的支持，只要是在街道辖区内的社区开站点，都提供免费场地，有时候也给予资金支持。三叶草的口碑进一步带动政府购买服务，也是刘敏始料未及的。“我本来有点怕与政府合作，怕繁文缛节，但拱北街道办与我想象的有区别，他们有更大的格局和前瞻性。”
“丫丫与伙伴”的林旭谊则提到，有一次图书馆少儿部主任到他的绘本馆参观，感叹图书馆选书方面无法做到精挑细选。“图书馆可能是受限于政府采购的模式，比如今年有50万元买新书，就得招标，最后买什么书是由中标的书商决定的。”
根据珠海市图书馆数据，今年至12月15日，少儿绘本外借数为12357册次，在馆阅览22589人次。图书馆相关负责人表示，由于采购书籍必须走规范的招标过程，新书上架、服务读者的时间相对滞后。明年将加快购书进程，并加大对少儿书籍的采购量。
珠海书城的绘本馆则是城中屈指可数的公共图书资源。珠海书城市场部经理肖耀华介绍，2012年，书店重新装修，增添了很多座位，供读者就地阅读。第四层是青少年图书区域，其中又划出一块绘本区，现有绘本3000多种。“如果不提供好的体验，更多的人会去网上买书。”今年1-11月，珠海书城的绘本类图书销售额同比增长80%，销售码洋达30多万元。
下期预告
选题：中小学饭堂食谱都有啥？
孩子在学校食堂都吃了啥？作为家长的你是否很关心？近日，广东省教育厅、省食品药品监督管理局、省卫生和计划生育委员会联合向社会发布《关于进一步加强学校食品安全促进膳食营养均衡工作的通知》，对广东学校食堂食品安全提出要求，特别推出中小学生每人食品摄入量参考值说明和一周参考食谱，其中明确火腿肠等不得作为荤菜。
在搭配上，《通知》给出了详细指引：主食会以米、面及各种杂粮适当调配，最好有两种以上的谷薯类进行搭配，不宜长期食用一种主食。菜品中，肉、鱼、禽、蛋、豆制品、蔬菜应适当搭配，每餐黄绿色蔬菜应不少于50%。每周豆制品应不少于3次；每周油炸食品不得超过一次；火腿肠、丸子、烤串、腊肠等不得作为荤菜。
这些要求，珠海中小学的食堂都做到了吗？如果你对这个选题感兴趣，欢迎参与众筹。南都记者将探营市内部分中小学饭堂，看看学校都是如何“哄”学生的胃。
扫一扫，周五见！
14-15版 专题统筹：南都记者 吴蔚诗
采写：南都记者 李瑾 朱鹏景 摄影：南都记者 李瑾
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