双11虽然已经落下帷幕，但是关于“双11营销“的话题却始终占据着电商圈的头条。水星家纺今年以1.58亿的销售额名列双11家纺类目排名第二，销售额增长率达到了30%。从整个双11的布局来看，今年水星整个营销节奏围绕“她经济”，带给用户充分的视觉体验感。
追爱三部曲，引发“她共鸣”
在双十一狂欢夜前，水星家纺已经与消费者们谈了一场为期一个月的恋爱。由“一床被子让我们感到最舒适的温度是36°7”的灵感出发，让每一件水星家纺化身36°7男友，以#为爱不妥协#、#百变男票#到#恋爱ing#三个标签话题完成一次恋爱经历，并携手强IP电影《剩者为王》上演“温床时代追爱三部曲“。
这迅速诱发女性群体的关注与传播，仅情感专家陆琪一个公众账号，就带来10w+的阅读量和大量共鸣点评。注重女性选择意识的升级版”她经济“也引起意见领袖们高度关注，进一步激活社群关系链。根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性决策, 而阿里在线电商销售额的70%由女性贡献，这一比例在家纺领域只高不低。女性已经成为了互联网及移动互联网消费主力，并握有家庭消费的决策权。强有力的大数据支撑让水星家纺选择站在价格之上，与“她”们谈一场“千锤百炼“的恋爱，直到找到最适合自己的唯一。
投“她”所爱，颜值担当来代言
通过电商来购买家纺用品的消费层侧写为20~30岁的年轻女性，因此水星家纺早早地签下了符合她们男友幻想的韩国当红偶像金宇彬。在双十一期间，他成为了Mr.36°7的形象代表，以温柔居家的暖男形象实现感性接触，完成品牌价值的传递。
在模仿金宇彬来电H5创意中，水星家纺邀请用户选择自己的36°7男友，并引流至天猫旗舰店，通过金宇彬的不同形象与产品做创意结合，将虚拟人物概念还原成物质形态，完成概念发散—创意解码—自我重译的过程， 短短6小时H5曝光量就超过20万。同时在这个连接营销创意与销售渠道的“漏斗“中，用户也不自觉地完成了一次”爱情选择“——从社交圈转移到产品页面，为心仪男票（其实是产品）投票，顺便将店铺和产品放进收藏夹，为最终销售大幅增长埋下伏笔。
鲜肉“有约”，体验大于营销
水星家纺是人气爱情片《剩者为王》的赞助商之一，双十一期间不仅在天猫旗舰店送出1000张《剩者为王》电影票，更连接线上、线下两个传播渠道，通过“摇男票，一起裹被看电影”病毒式H5筛选出12位幸运女性参与《剩者为王》首映互动。她们可以选择一位超高颜值的鲜肉男模全程裹被陪伴，玫瑰花、电影、温暖怀抱一应俱全，完成客群与Mr.36°7的实际接触，结合电影热潮引起社交圈二次传播和口碑轰炸，十几天时间就获得1000万+的浏览量，将家纺与电影的合作资源整合到极致。浏览量的增长带动了品牌销售增长势能，预售同期产品收藏，加入购物车量大幅增长。
此间也凸显着升级版”她经济“的精髓——挑到你认为最合适的那个人。这既是女性普遍的爱情选择观，又恰恰符合女性们消费前的思维习惯。
“她”山之石，如何涨流量
11月10日的天猫双11狂欢夜，把半个娱乐圈都搬进了水立方。而在这个市场占有率高达28%的豪华秀上，据水星电商内部员工透露，在亚当?兰伯特出场4分钟，水星家纺店铺流量就激增20万UV，推动了店铺成交数量的增加。此外，水星家纺联合天猫推出的1元秒杀10万套件的晚会福利，也吸引了用户的大量关注。
水星的slogan是”恋一张床，爱一个家”,水星通过“她经济”的营销思维，以期获取更多的精准目标用户，消费者能够真正的把“恋爱”发展到现实生活。
