证券代码：831189 证券简称：乔顿服饰 公告编号：2015-003
浙江乔顿服饰股份有限公司
2014年年度报告摘要
一 重要提示
1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细
阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台(www.neeq.com.cn或
www.neeq.cc)的年度报告全文。
1.2公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告
所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
1.3公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
1.4立信会计师事务所(特殊普通合伙)对本公司2014年度财务报告进行
审计，并且出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5公司联系方式：
董事会秘书(信息披露事务负责人)：王献
电话：(86-577)8653 1988-8318
电子邮箱：wangxian@jodoll.com
办公地址：温州国家级高新技术产业开发区兰江路125号
二、主要财务数据和股东的变化
2.1主要财务数据 单位：元
本年末比上
2014年(末) 2013年(末) 年末增减(%)
总资产 255,746,055.49 272,574,069.12 -6.17%
归属于母公司股东的净资产 116,526,546.28 96,353,830.61 20.94%
营业收入 330,945,147.93 307,357,068.47 7.67%
归属于母公司股东的净利润 20,172,715.67 10,101,069.78 99.71%
归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,328,172.67 7,644,660.99 139.75%
经营活动产生的现金流量净额 29,207,805.92 38,417,377.40 -23.97%
加权平均净资产收益率 18.95% 11.07% 71.23%
基本每股收益(元/股) 0.4 0.20
稀释每股收益(元/股) 0.4 0.20
归属于母公司股东的每股净资产(元/股) 2.33 1.93
2.2股本结构表 单位：股
期初 本期变 期末
股份性质 数量 比例% 动 数量 比例%
1、控股股东、实际控制人 15,416,666.67 30.8% - 15,416,666.67 30.8%
无限售 2、董事、监事及高级管理人 - - - - -
条件股员
份 3、核心员工 - - - - -
4、无限售股份总数 15,416,666.67 30.8% - 15,416,666.67 30.8%
1、控股股东、实际控制人 34,583,333.33 69.2% - 34,583,333.33 69.2%
有限售 2、董事、监事及高级管理人 - - - - -
4、有限售股份总数 34,583,333.33 69.2% - 34,583,333.33 69.2%
总股本 50,000,000.00 - - 50,000,000.00 -
普通股股东人数 5 5
2.3前十大股东持股情况表 单位：万股
期末持有限 期末持有无限
期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持
序号 股东名称 售股份数量 售股份数量
(万股) (万股) (万股) 股比例% (万股) (万股)
1 乔顿集团有限公 3,500 - 3,500 70% 2,333.33 1,166.67
司
2 梁辉光 375 - 375 7.5% 281.25 93.75
3 沈应琴 375 - 375 7.5% 281.25 93.75
4 赵全安 375 - 375 7.5% 281.25 93.75
5 梁建友 375 - 375 7.5% 281.25 93.75
合计 5,000 - 5,000 100% 3,458.33 1,541.67
2.4公司于控股股东、实际控制人质检的产权及控制关系
乔顿集团有限公司 梁辉光 梁建友 沈应琴 赵全安
70% 7.5% 7.5% 7.5% 7.5%
浙江乔顿服饰股份有限公司
三 管理层讨论与分析
(一)商业模式
公司主要从事自有品牌男士正装的研发设计、品牌推广和终端销售，以及自有品牌职业装的生产与销售。公司主营业务的其他类别还包括 ODM、外贸加工以及面料贸易。公司自设
立以来主营业务及产品未发生重大变化。
(二)报告期内经营情况回顾
1)股份公司
1、商业模式创新。公司明确了运用互联网思维对商业模式进行创新。
2、进入资本市场，挂牌新三板。公司在年初明确了新三板挂牌工作，希望通过对接资本市场进一步规范公司的经营，提高公司的管理能力。公司于2014年9月19日通过全国中小企业股份转让系统有限责任公司审批，并于10月10日正式挂牌全国中小企业股份转让系统。
3、组织架构的优化与效率的提升。公司对各大业务中心和行政部门进行了部门职能和岗位工作的优化，提升了工作效率，降低了管理成本。
4、费用控制初步取得成效。公司经过一年的管控，管理费用控制成果显着。
2)品牌业务
运用互联网思维对商业模式进行创新，初步完成了商业模式V1.0版的设计，各项工作都在快速推进与迭代。
1、聚焦江浙核心市常品牌直营业务将江苏、浙江地区市场列为核心市场，通过规划核心市场城市体，有计划开展不同城市体的渠道布局与深度经营，并以温州地区为城市体试点。
待试点成熟，将成功的经营策略与方法进行其他市场的推送与复制，以带来核心市场的效益高速增长。
2、核心用户、核心需求。品牌事业部通过调研客户和对大量数据地分析，确定以中小企业主为公司的核心用户，并采取一定的方法论来洞察核心用户的核心需求，以此推进公司的产品设计与服务，从而给用户带来更为满意的体验。
3、以产品经理制为方向的大商品企划机制建立。品牌事业部建立了以客户为中心的经营管理理念和准则，将核心用户需求贯穿了从商品企划到业务执行系统(产品、市尝销售)全过程，使其不同于其他传统服装经营企业的商品企划，具有浓郁的乔顿经营特点。
4、“用户需求场景化”研发闭环管理模式建立。结合用户思维，将以往按照品类设计模式调整为按照用户需求场景式着装搭配的设计，让产品研发根据用户需求来设计。
3)职业装业务
1、组织架构梳理。针对职业装业务发展的需要，新增了培训、研发、外协生产几大支撑模块，促进职业装业务的快速发展。
2、业务模式优化，提高后台效率，打造一站式后台服务平台。公司通过梳理了后台流程，
将之前许多串行的分段工作进行了整合和并行，让后台服务更具高效。
4)生产系统
1、生产计划业务的整合。公司通过整合生产计划下单、物料管控、外协下单等业务单元，
让计划成为生产系统的中枢，为未来生产高效率的运营打下基矗
2、技术提升与创新突破
a、高级定制MTM系统上线。2014年公司与力克系统(上海)有限公司合作搭建MTM系统，建立了量身定制的基础数据库，为版型、工艺、款式开发及品牌的高级定制业务提供基础支持。这一系统已经基本搭建，为公司未来商业模式中的C2B业务发展提供了结实的基矗
b、IE(工业工程)技术的导入与深入运用。通过IE技术的运用，建立工时、工价标准，
并促进生产一线的规范管理，从而带来生产效率的提升。
3、管理体系的梳理与优化
a、建立生产中心各部门系列流程制度，规范各类疑难问题的操作，实现责任明确，高效处理。
b、产品检验标准的优化与提升，以满足品牌高品质要求的用户需求。
报告期内公司完成营业收入330,945,147.93元，同比上年增加7.67%，实现净利润
20,172,715.67元，同比上年10,101,069.78元，增加99.71%。
(三)公司发展战略
2015年对于公司是关键的一年，公司围绕新商业模式如何落地，需要整合各项资源推动商业模式的不断迭代升级，主要工作措施：
1)股份公司
1、进一步推动新商业模式的各项工作，包括资源的整合，组织架构的优化完善，管理体系的搭建、IT系统的规划与实施、人力资源体系的优化等。
2、股权激励工作。公司计划对董监高及核心员工定向增发股票进行中长期的激励，留住优秀的人才成为公司的股东，使其更好的服务于公司，促进公司的发展。
2)品牌业务：新商业模式的落地与迭代更新
1、以用户为中心的用户管理体系的建设。用户导流业务的完善，包括异业联盟、商会合作、着装顾问讲座等及用户管理系统的建立；
2、C2B高级定制模式的建立。包括让用户充分参与到定制过程，使其有“参与感”，体现其个性化需求；推出供应链的快速反应-柔性供应链体系；MTM高级制定系统的不断优化与完善。
3、商业模式城市体-温州城市体试验区落地工作。在目前区域中划出的温州为试验区，试验所有商业模式的工作。
4、社区项目的实施与迭代。社区项目的核心是针对目标用户在使用、处置服装的过程中的需求提供相应的服务。通过服务可以进一步加强公司与用户之间的粘性，了解更多关于用户的信息，包括痛点和兴奋点，建立用户大数据，为服装业务提供更多的数据支持。
3)职业装业务
1、聚焦现有市尝聚焦产品、聚焦行业。针对目前覆盖的市场渠道进行深耕，做透市常对行业进行聚焦，聚焦五大核心行业。聚集核心产品西服、衬衫类。
2、后台服务平台的进一步完善。完善流程，提高相应对接及服务人员的综合能力，更加高效有续的为一线办事处提供支持与服务。
3、培训体系的进一步完善。重点将着力于一线业务人员的培训与成长，制订年度业务人员培训计划，开发相应课件，完善办事处培训教材1.0版本，建立有效的培训系统。
4)生产系统
1、供应链快速响应体系的搭建。通过生产大计划管控，生产流水线的IE优化，自动化生产模式(自动裁床系统、批量自动化系统、单件流系统)。
2、高级定制业务模块的优化。优化高级定制流水专线，优化MTM系统建立完善的用户数据。
3、全面质量管理的推行。满足品牌用户对高品质的需求，在生产系统中推行全面质量管控系统。
(四)经营计划或目标
公司2015年将坚定地沿着公司战略规划开展各项工作，预计在核心业务模块的业绩上有所提升，净利润将会有较大的增幅。
四、涉及财务报告的相关事项
4.1与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
4.2本年度内未发生重大会计差错更正需追溯重述。
4.3与上年度财务报告相比，财务报表合并范围发生以下变化：2013年度报
表包含上海乔顿服装有限公司，而该公司已于2013年3月12日注销，故2014
年公司报表只包含浙江乔顿服饰股份有限公司。因此，2014年度公司报表期初
数(上年数)为浙江乔顿服饰股份有限公司的单体报表数，与2013年度公司合
并报表数的期末数(本年数)存在一定差异，特此说明。
4.4立信会计师事务所(特殊普通合伙)对本公司出具了标准无保留意见的
审计报告。
浙江乔顿服饰股份有限公司
董 事 会
二〇一五年三月三十日
