在美特斯邦威(下称“美邦”)成立 20周年之际，明星周杰伦、美邦董事长周成建和被视为美邦未来继承人的周邦威共同发布了“有范”App。诞生在聚光灯下的“有范”，通过《奇葩说》冠名，又被马东、高晓松、蔡康永调侃着推入“ 90后”“00后”甚至是“10后”的世界。成功造势后美邦的业绩却一路惨痛，这剂拥有互联网基因、“ 90后”商业逻辑的“有范”到底会成为美邦继续转型的解药还是毒药？
高投入低产出
“有范”App是美邦服饰2015年 20周年庆典上推出的最浓墨重彩的一笔。定位时尚电商平台的“有范”App被美邦视为转型互联网的关键产品，但高营销投入下，它却没能带来可喜的回报。
在“有范”App之前，美邦曾在2010年推出了垂直服饰电商平台“邦购网”，然而，耗资 7500余万元的邦购网运营不足一年就因盈利困难被集团抛弃。如今“有范”App接过了美邦转型互联网的大旗。
作为美邦转型互联网的最新尝试，“有范”App被寄予厚望，并在营销上投入巨资。2014年，美邦以 5000万元冠名首季《奇葩说》，创下了网络综艺节目冠名费之最。随着《奇葩说》的火爆，第二季和第三季冠名商“有范”App的投入之大可想而知。
然而，两季《奇葩说》超过 11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。友盟指数显示，目前“有范”App的下载总量不足 100万。尽管在《奇葩说》第二季开播当晚“有范”就登上了App热搜榜，但友盟指数显示，“有范”App在网购支付类应用中最新月排名为 61位，在 App Store中的用户评论为千余条。
记者在“有范”App平台上看到，多数热销单品销量不足 10件，收藏数最多的品牌收藏人数为2000余人。对于“有范”App的实际营收情况，美邦三缄其口，仅在半年报中以“公司推出时尚社交 +购物平台‘有范’App，并通过冠名网络娱乐节目《奇葩说》使‘有范’App知名度快速提升”一句话带过。
营销难转流量
服饰垂直电商砸钱营销并不像打车等高频 O2O平台一样，可以先烧钱换流量。包括“有范”App、美丽说等在内，巨额的广告支出并未使平台走上“正轨”。
去年 4月 30日“有范”App正式上线。周成建表示，“有范”的商业模式是将集团线下 4000家门店带来的数亿人次的客流和 1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。根据预计，平台到今年将会有 1000多个品牌、4万多款单品，用户可以自行搭配分享，如被采纳可获收入分成。
独立服装分析师马岗表示，“有范”App的营销是比较成功的，但用户转化率偏低，症结还是在于平台本身。一方面从产品经理的角度来看，“有范”App的用户体验是不错的，但平台上的穿搭资讯仍偏向于 PGC模式(专业人士生产专业内容)，缺乏和普通用户的互动，用户主动进行搭配分享的习惯养成不足，导致用户持续存留率较低；另一方面作为潮流电商，“有范”App目前的内容和产品尚不够丰富，与所定位的受众群的吻合度不高，使得大量线下门店客群及广告客群难以转化为平台用户。
资本市场受挫
在互联网思维下，资本市场的青睐成为检验传统商业转型升级打造新概念成功的一个标准。虽然与此前转型互联网相比，美邦推出“有范”App显示出了美邦“壮士断腕”的决心，但这样的决心并未赢得资本市场的认可。
去年 7月，美邦公布定增募资预案，拟募资 90亿元，其中 60亿元用于 O2O全渠道平台构建，“有范”App则是该项目的重要一环。 4个月后，定增募集的金额被减少至42亿元，其中 15.91亿元用于 O2O全渠道项目。对于调整原因，美邦语焉不详，称是基于资本市场的综合考虑和公司自身的实际情况。截至目前，美邦尚未公布此次定增募资的进展。
优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，美邦推“有范”App的目的之一是提出互联网概念，以吸引更多投资，但美邦 90%以上的营收来自线下服饰业务，这种重资产模式决定了美邦无法 100%专注于“有范”App的发展。
“像 Yoho(有货)这种平台生来就带有互联网的基因，而美邦作为传统企业，其庞大的线下业务在转型互联网时反而会成为‘有范’App发展的累赘。”杨大筠说。
