文章出处：家居产业周刊 作者：记者 吕承锦 发布时间：2015-12-16
北京商报讯（记者 吕承锦）在2015年家居行业集体“过冬”的大环境下，京城老牌家居卖场集美家居却在“双11”和“双12”两大购物节逆势而上，实现了逾20%的增长率，这对于刚过而立之年的集美家居而言既是完美答卷，也是新的起点，而这一成果的取得一部分上则得益于集美家居组建“品牌联盟”以及“O2O互动”两大营销策略的实施。
组建品牌联盟，通过品牌联盟的方式提升厂家积极性，是集美家居2015年重要的营销策略，在这种策略的引导下，以“优品联盟”、“鼎盛联盟”、“铂金建材联盟”为代表的50多个联盟相继出现，为卖场大揽人气。“组建品牌联盟，顾客得到大幅度的实惠，厂家的销售业绩迅速提升，卖场也因此人气大涨”，集美家居市场集团企划营销部总监丁玲向北京商报记者坦露出集美家居两大购物节的增收秘笈。
此外，线上与线下O2O互动营销模式也是集美家居取得佳绩的关键，今年“双12”集美推出的线上抢购物券，线下消费的购物模式，为集美引来了的大量客流。丁玲表示，集美家居正处于转型期，这次活动是进行线上和线下O2O互动营销模式的一次尝试。
从举办集美消夏狂欢音乐节俘获正逐渐成长为主流消费群体的“80后”、“90后”芳心，到组建品牌联盟调动厂家参与积极性，再到以线上抢券、线下消费的方式培养改变顾客的消费习惯，正是凭借着不断创新的营销模式才使得它能够在家居行业普遍不景气的情况下屡创佳绩，取得两大购物节增长超两成的成果。
