“创业”一词2015已经成为年度最热词，从90后创业新锐到总理点赞“创客”，创业成为越来越多人向往的践梦之路。可是，现实是残酷的，创业人数暴增的同时，意味着更多人要承担投资风险，也有更多人与梦想擦肩而过。也许你会说“高风险才有高利润”，想成功就要冒风险。但在欧林雅总经理傅泽星看来，成功只要选对了方向，风险可以变为保险!
傅泽星40岁开始下海创业，以1000元成本白手起家，历经10年商海沉浮，把欧林雅由一个小县城的小品牌做到了遍布全国拥有1000余专卖店和3000万会员的中国驰名品牌。如今的欧林雅的身价已经跃升亿元级别，年销售额稳控在10亿元以上。
欧林雅，或者说是傅泽星为何能成功，还能快速积累资本，建立起领衔行业的“竹纤维帝国”?这次央视《致富经》节目组专程到访湖南欧林雅服饰有限公司，就欧林雅总经理傅泽星的创业致富之路，进行专题采访。这次采访不但就傅泽星先生创业历程进行了深入的访谈，也让我们看到了傅泽星乃至欧林雅之所以成功的一些重要因素：勇敢、坚持、诚信、务实。
勇敢抉择 售卖毛巾
傅泽星，1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后，经过几年奋斗，成为了一家大型企业的总经理。一次偶然的机会，傅泽星在展销会上看到了惊奇的一幕。一个美国某品牌的工作人员用毛巾擦拭桌面上的污渍，只见毛巾所檫之处，桌子上马上光亮了起来。令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何的
，毛巾就鲜亮如新了。傅泽星对这种毛巾产生了浓厚兴趣，和工作人员交流后，得知这是一种竹纤维毛巾。傅泽星经过多方查证，探寻到了竹纤维毛巾的一些特质：竹质纤维毛巾取材于天然无污染的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地，柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居所有纺织纤维之首，被专家称之为“会呼吸”的纤维。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其它木质植物纤维。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。
商业意思敏感的他脑海中突然灵光一闪，自己如果能够在中国销售这种毛巾，那么市场前景一定广阔。为了了解这种产品是否会真正在中国市场受欢迎，傅泽星汇款到了美国的公司，先买了1000元的竹质毛巾，准备在长沙试销。令他没有想到的是，这种毛巾非常畅销，1000元的货品立马就售罄了。初战告捷，傅泽星信心百倍，他辞掉职业总经理，放弃巨额年薪，决定要做这种毛巾在中国大陆的总代理，一心一意要卖竹质毛巾。
拿下总代 赢来大订单
2005年5月，傅泽星又和美国的公司联系，傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权，并赴美国总部参加了为期半个月的培训。回到长沙后，第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后，他对全国市场做了一个市场调查后发现，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。他选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。为了让酒店董事长体验这种毛巾的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房，傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿，拿出后拧掉水，然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机，或把油倒在地上，把油擦净，这个时候毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇，当场表示一次性买下2万条毛巾。
一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后，公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来，纷纷要求购买，大订单一直不断。
诚信经营 招商火爆
看到生意这么火爆，傅泽星决定开始进行全国招商。从风险的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大，加上产品价格低。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。傅泽星一切为经销商和代理商着想，看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，于是他决定自己研发并生产产品。经过十年发展，欧林雅已经成为集生产、研发、销售、推广为一体的全能型高新科技服饰产业品牌。欧林雅凭借5大产品系列、1000多个品种，近5000多种规格的庞大产品体系，成为国内屈指可数的大型高新技术型企业。全国专卖店已超过一千多家。生意可以模仿到逼近95%，但往往赢就赢在别人模仿不到的5%：诚信和创新也许就是5%的一部分。虽然业务非常好，可是只要他答应客户的事情，他就一定会办到，诚信经营是他闯荡商界成功的法则。
欧林雅率行业之先引入特许经营，选择直营销售与特许加盟相结合的连锁运营发展模式，快速复制成功经验，促进品牌全面发展。除此之外，欧林雅还通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体系。由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以代理加盟非常火爆，1000多家加盟店已遍布全国。
此次央视《致富经》栏目专访欧林雅总经理傅泽星的专题报道暂定将于8月登陆央视，届时精彩内容将揭示傅泽星及欧林雅的成功之道，敬请关注。
湖南欧林雅服饰有限责任公司地址：湖南省湘府东路二段517号通程商业广场A栋25层
