主持人：网友朋友们大家好，欢迎来到第十届江苏国际服装节中国服装网直播间，就在前天，我们聊到了有着家纺之乡美称的导墅镇，本次访问为大家邀请到的江苏爱伦家纺有限公司营销总监鲁贤周，您好。
编辑：Angeline 现场拍摄：刘东杲
鲁贤周：各位朋友大家好，我是来自江苏爱伦家纺。
主持人：我们知道这次江苏节导墅镇是作为一个产业集群参加的，为什么会以这样的形式参加呢？
鲁贤周：这是一个很好的平台，在这个很大的平台上展示自己我们之前也参加了广告会、国际服装面料展，但是第一次参加服装节，也是一种尝试，也是以后考虑互动的平台。
主持人：这次的服装节的举办了很多的活动，有一些展会和论坛，您在这些活动中有受到收获？
鲁贤周：很好，以前一些没有尝试过的方式这次也尝试了，以前对于一些镜头后面的朋友可能因为工作时间的原因没有办法亲临展会，正好我们可以利用今天这样的网上直播的方式，提供一个很好的交流平台，大家一起学习探讨。
主持人：导墅镇也有很多的企业，你们也没有举办一些活动给大家提供交流互动的平台。
鲁贤周：这个是有的，我们每年广交会等等活动就提供了各个企业进行交流，区域性的比如说，中国家纺协会，他们每个区域一有一个分会，这个就是区域性的组合作用，他们会给大家提供一平台进行撮合。
主持人：导墅镇是家纺之乡，他有什么自身的特色，能让这么多的朋友称为家纺的家乡？
鲁贤周：只要了解家纺的，基本上都知道丹阳的导墅镇，我们是一个家纺之乡，相比江苏南通来说，是一个大的集群，作为导墅镇是一个小的集群，是有着几十年的悠久历史，在家纺的整体产业来说，起到了一个领头羊和开拓者的模范作用。导墅镇是以苏绣做起来的，把苏绣的风格进一步发扬光大，到目前为止，苏绣的传承和完善，导墅镇是起到了一个很关键的作用。
主持人：爱伦既然是在导墅镇，会不会和其它的家纺企业相比，已经有了一个更高的平台发挥？
鲁贤周：是的，现在的媒体交流平台越来越多，就是帮助我们企业进一步走出去，作为一个企业不可能埋头苦干，需要交流，和同行、媒体交流，我们通过不同的参观参展也逐步了树立了自己的信心，接下来会有更多的活动参与大家的舞台中去。
主持人：我了解到爱伦从一开始是为他人做嫁衣，现在已经有了自己的产品了，能不能给我们介绍一下，爱伦这一路来的发展情况。
鲁贤周：一句话形容，时势造英雄，不同的企业在不同的发展阶段有不同的历史使命和不同的成长经历，我们当初爱伦为别人做嫁衣也是我们创业者最初的时候，没有意识到自有品牌的意识，代理的品牌在市场上有一定的商机，所以这个时候就是我们的原始创业阶段，随着消费者和市场对品牌和产品的苛求越来越细，越来越精致，越来越需要有自己的风格，我们就很好的把握住了市场的需求。企业要长久的发展，有长久的竞争力，必须也自己的品牌，这是每一个做企业的梦想。也是目标。
主持人：这届的服装节也是打出了时尚江苏、品牌江苏的口号，可想而知，品牌对一个企业是多么的重要。您认为如何去树立一个良好的品牌形象呢？
鲁贤周：良好的品牌形象是内外结合的，首先内这方面，我们在生产管理上，要有品牌的理念，所谓品牌的内涵是要有自己风格的定位，消费群体的定位，包括售后服务等综合的定位，这样的话，才能称之为一个品牌的内涵。
主持人：爱伦现在是国内家纺的知名企业，您给我们分析一下，最近国内的家纺流行趋势是什么样的？
鲁贤周：流行趋势也是根据市场需求发展的，从家纺来说，面料、印花也好，都是一个发展的过程，我可以从产品的风格方面说一下，随着居民的消费水平提高，特别是国内地产业的兴旺，也塑造了广大消费者对家居的需且。产业带动一个需求是庞大的，这也是我们家纺需要把握的，消费者现在对家纺的风格越来越个性化、舒适化，随着生活节奏的加快，随着社会环境压力的加大，返璞归真的生活理念在消费者中越来越体现越来越渴望。这样的话就有了个性化的需且，这个里面就有了品牌风格的强化，要有不同的风格，比如我们爱伦塑造的就是法式休闲，大家知道，法国是一个注重生活品质和情调的浪漫国家，在国内的一些产业群体是和国际接轨的，这些也是被市民认可的，我们就引进到我们的品牌中，塑造一个法式的风格，希望大家享受到法兰西的情调。我们现在家居环境越来越时尚简约化，我们也把握了这种需求脉搏，我们塑造了法式的风格。
主持人：在爱伦的家纺产品中是如何突出体现法式风格的？给我们介绍一下。
鲁贤周：我们简约精致型的产品就是四件套和六件套为主的，色彩是浅米色、浅灰色、米黄色、米白色的风格，配合我们的设计理念和工艺得到了广大参展观众的喜好，这就是我们的喜好。得到大家的认可也是我们接下来的目标。我们还有时尚动感的，有足球的，时尚青年的，汽车模型的，以绣花的形式体现在我们产品上，反映出了立体感和动感。这是我们时尚系列的内涵。
这次展会很多的观众喜欢我们的产品，要购买我们的产品，但是不好意思，有机会大家到我们的门市看一看，我们展会还要继续下去，所以今天就不好买了。
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