鄂尔多斯:2016年年度报告摘要

公司代码：600295 公司简称：鄂尔多斯 内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司 2016 年年度报告摘要 一 重要提示 1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规 划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。 2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 3 未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事长 王臻 因故未能出席 赵魁 董事 张奕龄 因故未能出席 赵魁 独立董事 钟志伟 因故未能出席 石宝国 独立董事 李驰 因故未能出席 石宝国 4 立信会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本次股利分配拟按以 2016 年年末总股本 103,200 万股为基数，每 10 股按人民币 0.50 元（含税） 分红，实分股利总额 5,160 万元，其余未分配利润结转下一年度。 二 公司基本情况 1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 鄂尔多斯 600295 B股 上海证券交易所 鄂资B股 900936 鄂绒B股 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曾广春 李丽丽 办公地址 内蒙古鄂尔多斯市东胜区罕台轻纺街1 内蒙古鄂尔多斯市东胜区 号 罕台轻纺街1号 电话 0477-8543776 0477-8543776 电子信箱 zengguangchun@chinaerdos.com lilili@chinaerdos.com 2 报告期公司主要业务简介 公司主要业务可分为羊绒服装、电力冶金化工两大板块。其中，羊绒服装板块为公司所从事 的羊绒品类服装及服饰为主的生产加工、品牌建设与市场销售；电力冶金化工板块为公司和子公 司及联营公司所从事的煤炭采选、发电、硅类铁合金、氯碱化工、化肥、多晶硅等产品的加工及 销售。 （一）服装板块 1、羊绒服装业务及其经营模式 1）羊绒服装业务及产品 公司羊绒服装板块业务涵盖了以羊绒类服装为主的服装及相关服饰的生产和销售，主要产品 包括四季服装、纱线、面料等。其中，四季服装覆盖女装、男装、童装等类别，通过精准品牌定 位，面向不同年龄层次消费群体。在核心品类羊绒服装业务上，公司凭借享誉市场的品牌知名度 与美誉度、深耕羊绒产业 35 年的丰富经验，建立了从羊绒原绒采购到初加工、深加工、成衣生产、 品牌推广、渠道建设、产品销售的全产业链协同发展的经营模式，现已成为全世界产销规模最大、 产业体系最完善、综合技术装备最先进、营销网络成熟的羊绒类服装生产企业和销售企业，连续 多年位列全国十大服装品牌。 自 2008 年起，公司进行大力度的创新和变革，将国际一流时尚品牌运营集团设定为长期战略 发展目标，在渠道、设计、生产和品牌多方面进行创新实践，成功地将鄂尔多斯从功能性服装品 牌升级为羊绒时装品牌，扩大了公司羊绒服装行业的领先地位。为进一步把握市场脉搏、精确品 牌定位，公司于报告期内启动多品牌战略，将原主品牌拆分为“ERDOS”和“鄂尔多斯 1980”，前者 是针对新兴中产人群的时尚化国际化品牌，后者是针对传统成熟客群的专业化品牌；同时，新创 “BLUE ERDOS”作为面向都市年轻客群的品牌。 报告期内，公司羊绒服装板块营业收入为 24.72 亿，同比增长了 8%，公司在羊绒服装的全产 业链竞争力得到进一步加强，多品牌战略落地首年实现了良好开局。尤其公司直营渠道增长显著， 零售口径销售额增长了 27.3%，店效提升了 12.6%，充分显示了直营渠道对公司品牌体系重塑和 产品结构调整的核心支撑作用和巨大推动力。 2）经营模式 公司羊绒服装板块业务实施全产业链协同发展的经营模式，主要采用把控原料采购，自制生 产为主，直营与经销、线上线下打通的销售模式，生产和销售公司的服装产品。 采购方面，公司采购的原料主要是羊绒原绒和无毛绒，采购期主要为每年 4-9 月，公司每年 除根据生产计划进行必要采购外，还会根据当期绒价、产量等因素进行战略性采购，以避免下一 年度产生收购风险而给生产经营带来影响。供应商原料送到后，公司会对原料进行严格的分级、 分类质量控制检查，合格后再进行验收入库。 生产方面，公司采取自主生产为主的生产模式，以合理分配订单，确保产品供应的高效、经 济与弹性，实现快速供货。公司羊绒服装产品以自主生产为主，原则上以销定产，根据订货会订 单情况以及自营店销售状况综合安排产能并制订生产计划、协调原辅材料采购，进而有效降低库 存水平，减少生产过程对资金的占用。公司部分服装产品采用外协生产的方式，公司制定了严格 的产品质量检验制度，将产品质量作为重要指标纳入外协厂商评估体系；在生产过程中，公司派 驻专员对外协厂商生产品质、生产进度进行现场管控，以确保产品质量与交期符合公司要求。 销售方面，公司采用“直营与经销相结合，线上线下打通，全渠道运营”的销售模式。直营 模式是公司直接在全国一二线城市等重点城市和海外重点市场的中高端商业场所开设商场店或专 卖店。截至 2016 年 12 月 31 日，公司直营及控股门店达 493 家同时，海外渠道达 6 家，主要位于 日本东京大阪等城市核心商圈内。经销模式是公司将产品按一定折扣销售给经销商，经销商通过 自行开设百货店、专卖店等形式对外销售，门店主要位于二三四线城市核心商圈。截至 2016 年 12 月 31 日，公司的经销商门店数量达 648 家。公司线上销售主要通过天猫、京东等大型电子商 务平台进行销售。 品牌方面，公司目前自有品牌包括“ERDOS”、“鄂尔多斯 1980”和“BLUE ERDOS”， 通过精确品牌定位针对不同消费群体。（1）“ERDOS”品牌定位为“代表中国中产阶级品质人 群的轻奢羊绒时装品牌”，核心消费群体主要是经济独立、注重品质和时尚的中产人群，品牌设 计风格为“现代、时尚、精致”。分别聘请国际知名设计师 Gilles Dufour、Paul Helbers 为品牌男、 女装的设计总监，将高品质羊绒与时尚完美的结合。主要销售区域为国内一二三线城市及日本等 国际市场。（2）“鄂尔多斯 1980”传承品牌 30 年在羊绒领域的专业资产，品牌定位为“经典、 优雅、内敛”，品牌核心情感为“温暖、信赖、历久弥新”。营造“羊绒生活家”氛围，更好的 服务广大的忠实客群。主要销售区域为国内一二三四线城市。（3）“BLUE ERDOS”品牌定位 为“简约而充满活力，自在而物超所值”，品牌针对新兴的年轻都市消费主力推出高性价比羊绒 服装及相关产品，填补市场空白，增强公司的盈利能力。主要销售区域为全国范围的一二线城市。 报告期内，公司品牌主要市场推广活动包括品牌发布会时尚走秀、平面媒体、明星合作等。 2、行业情况说明 纺织服装行业是我国的传统支柱产业，改革开放后，得益于劳动力成本方面的显著优势，中 国纺织服装工业迅速增长，承接了欧、美、日、韩等多个纺织工业发达国家的产业转移，经过 30 年的发展，我国已成为世界上最重要的服装生产大国。 羊绒服装是服装行业中一个比较特殊的子行业，羊绒服装因为原料成本高和加工要求高，导 致零售价格与价值一致性强、价格稳定性强。同时，因为羊绒服装在穿着舒适度、保暖性能、外 观设计的等方面的特殊优势，深受消费者喜爱，虽然单品价格较高，但市场需求仍然旺盛。羊绒 服装的原料——山羊绒主要产于我国，尤其是高档羊绒，产区主要在内蒙、青海、甘肃等地区， 目前，世界超过 90%的羊绒原料在中国完成初加工处理，超过 3/4 的羊绒消费品产自中国，其中 公司所在地鄂尔多斯市及周边地区是传统优质羊绒出产、交易和加工中心。 由于初加工进入壁垒相对较低，羊绒纺织工业在内蒙古、宁夏、新疆等地分布较广，生产厂 家众多，但企业质量参差不齐，大部分企业缺乏核心竞争力，只充当产业链中的环节角色，尤其 欠缺高质量的延伸加工能力和品牌销售能力。羊绒品牌服装市场集中度很高，前 10 大羊绒服装品 牌的市场占有率达到了 90%，其中，公司作为世界最大羊绒服装生产和销售企业，占据了全球近 1/3 的市场份额，处于绝对优势地位。 近年，包括羊绒服装在内的整个纺织品产业都受到宏观经济周期性下行的影响，同时，国内 劳动力成本上升和人民币汇率长期持续升值也对纺织服装类企业的盈利水平造成了负面影响。据 国家统计局数据，2016 年，我国社会消费品零售总额 332,316 亿元，同比增长 10.4%，增速比 2015 年回落 0.3 个百分点；服装类商品零售额累计 10,218 亿元，同比增长 6.8%，增速比 2015 年回落 2.5 个百分点；我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量 314.52 亿件，同比下降 1.64%，比 2015 年下降 3.64 个百分点，其中梭织服装同比下降 2.76%，针织服装同比下降 0.26%。宏观经济 环境进一步加剧了行业竞争激烈程度，但也同时为公司进一步巩固和扩大行业领先地位创造了条 件。相比同业，公司在羊绒原料储备、生产加工、渠道销售方面都拥有明显优势，尤其是技术研 发能力、设计能力和品牌影响力，不但在国内处于绝对领先，而且具备了国际顶尖水平。如前所 述，公司致力于创立和经营具有国际影响力的羊绒时装品牌，近年也招募了国际顶级设计师为公 司提供具备国际一流水准的产品设计，同时，公司也是全球羊绒服装行业标准的制订人之一，掌 握着大量相关技术专利，并且承担着国家羊绒质量检测实验室的重任。在品牌、设计和技术各方 面保证下，公司产品在市场上有着明显的溢价能力，虽然近年整个服装行业处于调整周期，但公 司的高端服装和时尚设计系列服装却呈现逆势增长态势，公司产品结构不断优化，整体市场占有 率进一步巩固，吸引的消费者群体越来越广泛，品牌影响力不断扩大。 （二）电力冶金化工板块 1、 电力冶金化工业务及其经营模式 1) 电力冶金化工业务及产品 公司电力冶金化工板块业务是依托鄂尔多斯市当地丰富的煤炭、硅石、石灰石资源，以资源 深加工转化提升价值为主线，按照循环经济产业链模式，以煤炭产业为基础，电力产业为能源中 枢，围绕硅铁合金和氯碱化工产品的生产，综合利用“三废”（废气、废渣、废水），形成国内最 为完整的“煤—电—硅铁合金”、\