是一家贸易公司，专门经营高档的家用纺织品。我们要把国际上非常高级的商品引入到国内市场，这是我们主要从事的事情，当然也在努力把国内一些比较高级的产品推到国际市场上。从事这个行业时间比较长，知道国际上最好的家用纺织品的面料是哪些，所以我们希望把它引入到国内市场，让中国的消费者有机会享受到更多更好的面料。
针对行业客户，我们最主要的产品是包括德国生产的真丝面料，这个面料最显著的特点是它可以机洗，而且从三个方面来讲，比国产的产品要优越，第一它的亮度比国产的要好，柔软度要比国产的好，细腻度比国产的产品好，是目前全世界床品面料里面非常高级的材料，而且还可以防绒处理，世界上最贵的羽绒被用的就是这种面料。最近比如说国内市场，大家有看到30万一条的羽绒被，用的面料都是这种德国生产的真丝防绒的面料。德国的这类产品以真丝为主，同时还有交织的，用来做装饰布。
第二类产品，是意大利生产的这种全棉的四织大提花布，是意大利为数不多的还在生产高织高密的全棉床品面料的企业之一。它的特点是用最好的埃及棉，从1841年开始到现在，一直坚持它的工艺和设计以及一贯的品质，有棉和羊绒交织的，价格非常高，要达到2500元一米的布，它可以机洗，这个是我们这次比较突出的产品，主要针对的是高级的市场。我们也做国产的面料，这是满足国内市场的需求。其他的，我们还有做从欧洲进口的羽绒被，美国的乳胶枕。
目前来讲，我们已经达到几十家国内的品牌商在用我们的材料，已经是有一定的普及性了。加强了上、下游产业链上企业的交流，我们也就了解了对方都在想什么，做什么。为企业产品创新提供了新的思路。只有上、下游企业加强合作创新，才能提升我们的竞争力，取得共赢的结果。
【吴大海】：我叫吴大海，我们是一家贸易公司，专门经营高档的家用纺织品为主。我们要把国际上非常高级的商品引入到国内市场，这是我们主要从事的事情，当然也在努力把国内一些比较高级的产品推到国际市场上。从事这个行业时间比较长，知道国际上最好的家用纺织品的面料是哪些，所以我们希望把它引入到国内市场，让中国的消费者有机会享受到更多更好的面料。
【主持人】：能不能给我们简单介绍一下，您们这个品牌大概的一个情况？然后这次展会带来了哪些新的产品？
【吴大海】：我们是一个B TO C的贸易商，针对行业客户，我们最主要的产品是包括德国生产的真丝面料，这个面料最显著的特点是它可以机洗，而且从三个方面来讲，比国产的产品要优越，第一它的亮度比国产的要好，柔软度要比国产的好，细腻度比国产的产品好，是目前全世界床品面料里面非常高级的材料，而且还可以防绒处理，世界上最贵的羽绒被用的就是这种面料。最近比如说国内市场，大家有看到30万一条的羽绒被，用的面料都是这种德国生产的真丝防绒的面料。德国的这类产品以真丝为主，同时还有交织的，用来做装饰布。
第二类产品，是意大利生产的这种全棉的四织大提花布，是意大利为数不多的还在生产高织高密的全棉床品面料的企业之一。它的特点是用最好的埃及棉，从1841年开始到现在，一直坚持它的工艺和设计以及一贯的品质，有棉和羊绒交织的，价格非常高，要达到2500元一米的布，它可以机洗，这个是我们这次比较突出的产品，主要针对的是高级的市场。我们也做国产的面料，这是满足国内市场的需求。其他的，我们还有做从欧洲进口的羽绒被，美国的乳胶枕。
【主持人】：所以我们产品的一个定位是比较高端的？
【吴大海】：对的，非常高端的。
【主持人】：那这种比较高端的产品，有没有考虑到国内市场人群的接受度，因为毕竟您这个范围已经缩得很小了，您们是如何解决来这方面的困难？
【吴大海】：这个很现实，客观现状是这样的，因为买劳斯莱斯、宾利的人毕竟是少数，但是肯定有这部分的需求，所以做高档产品的人有两点，一个是耐得住寂寞，第二呢，一定要不断努力，把你的产品一直做得很好。
【主持人】：那您们对于这个品牌的重视度，走什么渠道方式的？
【吴大海】：目前通过这些专业的行业展览会，行业的媒体，使得国内更多的企业知道有我们这种好的材料，因为很多企业还没有把注意力转移到针对这种高级的产品上来，但应该说在过去十年，国内有一些比较成功的大的品牌，在十年前已经开始引入这些很高级的材料了，比如说梦洁、罗兰、富安娜这样的品牌。所以目前来讲，我们已经达到几十家国内的品牌商在用我们的材料，已经是有一定的普及性了。
【主持人】：那我们知道品质提升品牌，品牌提升销量，那我们在品牌推广这一块，有哪些心得可以跟我们分享一下吗？
【吴大海】：严格意义上来讲，我们不是一个B TO C的品牌，但是我们所坚持的，就是心态放好，我们做的是长期的生意，没有想马上就达到一个很大的量，我们希望坚持我们自己的市场定位，因为我相信中国的市场会跟美国一样，将来会非常大，然后高级产品的应用会越来越多。所以我们为了这个在做准备，慢慢培养这样一个群体，在教育我们的客户，我们一直给他看到，我们能做出更好的产品。到目前为止，我们觉得还是很成功的，因为客户对我们的信任，在不断加强，而且客观证明也是销售量也在不断增加。
【主持人】：那在产品的设计这一块，有没有什么可以跟我们讲讲的？
【吴大海】：因为目前来讲，国内市场还是受欧洲的影响比较大，本土的中国传统的这些风格，基本上影响很弱。我们两家都是欧洲的厂商，在这方面我们有很大的优势，除了在品质上面让国内厂商没有任何的挑剔以外，在设计角度上来讲，也完全能够直接采用我们的产品。
【主持人】：最后请您预计一下这个行业未来是怎么样的一个趋势？
【吴大海】：短期来讲很繁荣，长期来讲很安静。
【主持人】：为什么这么说？
【吴大海】：这几年国内市场还不成熟，使得从业者有很多机会去发展、去壮大、去寻找到行业当中新的分支。中长期来讲，还是一个非常简单的行业，不是一个很复杂的行业。借鉴欧美发达国家的现状来讲，我们认为，将来会有为数不多的公司在这个行业里面生存，总的消费量很大，但并不需要这么多企业在里面竞争，只有那些有实力、有特点，有品牌价值的公司才能存在下去。
