竞争优势二：顺畅的产品销售
一家企业具备竞争力的最好体现或许就是旗下产品源源不断生产、出售出去。顺畅的产品销售一般需要具备两个能力：适销的产品、良好的店铺运营能力。
海澜之家与供应商联合开发产品，充分利用后者的设计资源，以熟悉市场和丰富终端零售经验的专业人士来选择产品;“控制首单产品下单比例，通过分析门店销售数据，快速调货补单”;设立海一家公司，通过二次采购退货商品(买走库存)，减轻供应商压力。以上举措，有力支持了产品的适销。
强大的信息系统建设——提高了供应链和存货的效率及精细化管理，自营与“类直营”方式有效掌控终端，它们有力支持了店铺的良好运营。海澜之家对良好的店铺运营能力投入许多精力，这在财报信息上可以了解到：拓展优势店铺，考虑店铺全域布局;“实时PK，激励后进，鼓励先进，加强对目标门店进行跟踪”;不同商圈采用不同拓展思路，提高开店效益;“以海澜之家独创的服务理念深入人心，不断赢得顾客和市场”;“强化PK，激发门店员工和各级管理者的工作干劲，挖掘员工的工作潜力，最大程度的提升门店销售”……
竞争优势三：性价比相对高
某著名男装品牌的目标是，提供给消费者性价比更高的精工质量商品，早几年的说法是，让男士拥有高性价比的精工时尚服饰。“高性价比”用在形象、价格等定位基本上是中高端的品牌男装，是不太合适的。
那海澜之家就有性价比了?
海澜之家的性价比是相对于闽派男装，读者分别走进它们的门店就可以有感受。不按性价比的含义来走，按最为直观的产品、价格进行拆分——您可能会认为，产品好像差别不大，价格嘛后者的高不小。“江浙”作为中国男装早期的重要生产基地之一，经验丰富、面料优质、工匠云集、沉淀充分，它们的产品在品质、精致、成本上依然拥有相当的竞争优势。高品质、较低成本就是一个产品的价值所在，也体现其企业的运营效率。
竞争优势四：品牌塑造与传播
海澜之家在这方面的竞争优势是逐步建立起来的，这个改变与周建平之子周立宸的加入存在一定关联。据《北京商报》报道，周立宸“2010年毕业后前往上海工作……两年后回到海澜集团总部，后担任海澜集团子公司海澜之家总经理”。
《非诚勿拢》于2010年开播，2012年渐达高峰，孟非老师在跨年演唱会说：“2012年《非诚勿扰》栏目，全国卫视，我说的是全国卫视，所有栏目，我说的是全国栏目，收视率第一”;另据相关资料，“2012年江苏卫视王牌节目《非诚勿拢》依旧保持省级卫视自办类栏目第一的位置”，它成为一个“现象级”综艺节目。海澜之家以“国民男装”的诉求与定位，快速跟进这档节目，建立起知名度。
随后海澜之家这个品牌出现的频率越来越高：连续三季赞助《奔跑吧兄弟》让这个品牌走上主流，《最强大脑》、《了不起的挑战》、《火星情报局2》、《蒙面唱将猜猜猜》、、《单身战争》等综艺都出现了海澜之家。2016年画风清奇的网络综艺《火星情报局2》，满屏尽是“老司机”，段子手、无痕搞笑，播放量达到了11亿。海澜之家精心植入，“让每一次植入都成为艺术的创作”，过了一把网红瘾。
2016年4月左右，海澜之家宣布，林更新成为其彩牛系列产品代言人。林更新，中国内地新生代男演员，明星中的高颜值的段子手。2017年，海澜之家用一支林更新的广告片迷倒无数粉丝，每一帧美如画，把服装演绎出质感、魅惑，他的棉麻、衬衫、夹克等产品海报亦受网络上路人“一溜水的好评”。
充足的品牌曝光，大大提升了知名度与影响力，海澜之家品牌调性转向年轻化，跟上了潮流。作为国民男装，“大众流量”定位的品牌，需要充足的传播。同时，它加大了对互联网广告投放的力度，并在IP领域进行尝试。海澜之家的门店，时尚、闪亮，晚上加上灯光辅助特别醒目。
相对于海澜之家，闽派男装在品牌推广上大大减少，甚至有些停步了。品牌应当是持续的投入，在一个名为“米勒鼹鼠”的品牌微信上读到：“做品牌不是相信，而是投入，品牌投入是一种长期投资”。塑造品牌，大牌就要有大牌的风范。在品牌塑造上，邀请三四线明星出席活动比较老套了。足够多的预热，足够的大牌明星，再次打响一个城市，品牌需要一次又一次沟通，一次又一次征服。
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