\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司为何选择钻石作为核心产品？在钻石产品上，我们的竞争优势有哪些？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司选择钻石作为核心产品有两大原因：
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第一，随着西方文化的渗透，钻石在国内的普及率不断提升，80后90后成为消费主体后将会带动钻石需求；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第二，钻石的自身特点导致了钻石可以标准化批量生产。公司在钻石产品方面有几大优势：首先，公司从90年代开始从事钻石产品经营，行业经验丰富，与行业上下游都建立了密切的联系，公司对整条产业链掌控力度大，因此生产成本低、品质有保证；另外，公司钻石产品研发投入大，推出情景风格产品，适应消费者行为变化趋势；其次，公司从比利时引入百面切工美钻，拥有大中华区(包括港澳台地区)的独家经营权，产品比传统钻石更闪亮，销售毛利率更高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司黄金产品和有些同行相比，盈利能力稍低的原因是什么，未来盈利能力是否有提升空间？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司核心产品钻石，非核心产品黄金，以及配套产品共同构成了我们的产品体系，而有些同行的主要盈利点在黄金产品，公司通过让利给加盟商的价格政策，降低黄金产品定价，希望先培养加盟商的盈利能力，因此我们盈利总额低于有些同行也是我们主动的让利定价政策的结果。黄金产品周转快，同质化较严重，而随着消费群体的年轻化趋势，消费者对黄金产品的特色化和时尚化会有更高的要求，我们现在正在做的就是整合和重构黄金产品模型、款式特色，未来推出的差异化、特色化、时尚化产品有望提升公司黄金产品的盈利能力，我们黄金产品未来盈利提升的空间非常大。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．人均GDP在4000~5000美元后，会使得黄金珠宝水平更加日常化，我们是否观察到更高频的消费者行为？我们是否基于这样的消费者行为变化推广情景风格珠宝？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0情景风格珠宝的缘起确实是我们通过研究发现珠宝首饰消费特点的变化，在一二线市场率先出现了日常佩戴需求的新特点，我们观察到行业以恋爱结婚为主题的产品相对丰富，但与消费者个性化、时尚化、装饰性的佩戴需求契合度比较弱，因此我们以日常装扮需求为主研发了情景风格珠宝的产品体系，可以更适合顾客与不同着装风格搭配，同时可以增加购买频次，我们希望打通消费者需求、品牌创意、产品设计、终端销售这一价值链。过去提起珠宝，大家首先想到的是设计师画图，一些设计师是依据自己的偏好，而市场商业价值最大的是消费者的偏好，因此公司从消费者偏好出发，结合品牌创意与款式设计，最后实现终端销售，这使得我们与同行相比建立了强大的护城河。我们走到珠宝店，很多销售人员首先会问，您希望购买什么价位的产品，而在我们的情景风格珠宝产品系列下，销售人员会问的是，您希望购买什么场合佩戴的产品，这对我们的终端和销售服务提出更高的要求，当我们建成体系后，会拥有很深的护城河和强大的产品竞争力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前公司门店占据相对经济发达的市县，未来渠道下沉门店扩张后的新店单店收入是否会下滑？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前公司有约2500家店，但全国布局并不均衡，首先在大城市群(东北、环渤海、长三角、珠三角四个地区)布局尚未饱和，因此仍有较大的发展空间；其次在周大生影响力比较大的中部、西部省份，内部仍有布局不饱和的情况；第三，在一个地区的门店布局不断的密集，通过广告等营销手段的协同和充分利用，有望实现“门店密集效应”，即实现门店数量的增长带动单店收入的增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司对加盟商市场战略定位如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司要做加盟商市场性价比最高(最超值)的品牌，公司通过让利向加盟商输出品牌价值，提高加盟商黏性，为公司的持续发展提供后劲。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司未来在品牌营销和产品打造上有何战略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的产品战略其实和品牌战略是一脉相承的，公司定位于中高档市场，基于这样的定位，公司将加大产品研发，公司与最强的设计公司与工厂联合研发，标准化产品模型、产品结构，打造爆款爆系。公司以产品为载体，以竞争为导向，以消费群需求为指引，进行营销和品牌打造。同时公司改善服务，改善形象，在终端规范销售人员行为，并进行推广和培训。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．对黄金价格如何展望？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们是个珠宝企业，对黄金未来的价格走势不发表看法。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司对电商的发展战略如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0电商目前在整个珠宝行业份额占比较低，电商的快速发展是享受品牌红利的结果，我们会建立电商差异化的产品体系，我们会积极探索电商与实体门店充分融合的商业模式。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．3D打印是否对珠宝设计有所改变？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前3D打印技术推广的瓶颈是成本较高，我们会密切关注3D打印技术的进展和应用。
