证券代码： 002032 证券简称：苏泊尔
浙江苏泊尔股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 √ 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 中金公司何伟、 姜雪烽、 于玥， 光大资管何雅楠， 才华资本唐
人员姓名 毅， 嘉实基金温娜， 景林资产赵雪， 常春藤资产张双羽， 博颐
投资张宇涛， 路博迈干迎， 尚峰资管张显宁， 镰泉资产邵骥咏，
观富资产胡宇飞， 长金投资陈嘉琪， 大成基金李巍宇， 华宝兴
业基金傅盈， 光大保德信基金唐钰蔚， 淡水泉投资贾婷婷、 钱
跃强， 六禾投资游晓慧， 保银投资金志耀、 葛亮， 禾其投资王
丹， 原点投资王爽， 拾贝投资孙伟诚， 静远资本王冠中， 工银
安盛人寿保险姜培正， 隆德资管李勤， KKR 投资广东， 弘尚
资产蒋小东， 重阳投资钱新华， 平安资产周光远， 信达证券杨
兆鑫， 富国基金钱伟华， 人保资产武丹， 睿郡资产丁晨霞， 康
上市公司接待人 董事会秘书：叶继德
员姓名 证券事务代表： 方琳
投资者关系活动 董事会秘书叶继德先生从公司业务开展情况、公司未来战
主要内容介绍 略布局及整体行业发展趋势做了深入交流。
公司前三季度与 SEB 集团的订单完成情况如何？
今年在订单执行过程中小家电业务保持良好的增势，炊具
业务受到欧洲和北美市场影响有所下滑。
公司四季度 SEB 订单情况能否好转？
SEB 集团一、二季度仍在消化部分库存，三季度情况已
经有所改善，四季度随着圣诞节及新年等节日 的来临，外贸情
况会有所好转。公司与 SEB 集团在今年年初制订的关联交易
预计金额为 33 亿元，公司也会努力达成年初制订的预计目标。
公司在品类扩张方面情况如何，非厨产品销售情况如何？
公司 2014 年底推出市场的环境家居电器有空气净化器、
吸尘器、挂烫机、电熨斗这四大品类， 上市至今非厨业务已取
得不错的销售收入。现阶段仍专注于做渠道、经销商、品牌的
公司今年一、二级市场和三、四级市场情况如何？
一、二级市场主要以产品更新换代为主，保持稳定的增
长，公司成熟品类如电饭煲等品类增速会高于一、二级市场的
三、四级市场受益于消费升级，增速很快高于一、二级
公司线上业务情况如何？
公司线上业务增速较快， 今年“双十一”也取得了比较不
错的成绩，线上业务的销售占比今年也有不错的增长。
公司在线上和线下销售的产品一样吗？
公司线上和线下销售的产品不完全一样，公司 已经推出
专供线上销售的产品。
公司 的销售渠道是怎么样？
一、 二级市场主要以国内及国际大型连锁超市销售为主，
小家电也会在部分 3C 卖场进行销售（如苏宁、国美），产品
覆盖率较高；三、 四级市场很早就开始布局，主要以传统分销
为主，同时会跟随一些本土卖场下沉到三、四级市场， 公司在
三四级市场已经发展了兼具售后服务功能的生活馆。
公司的生产制造基地介绍？
公司在国内有四大制造基地，分别是台州玉环基地、杭州
基地、绍兴基地和武汉基地。玉环基地是公司发源地，目前主
要做炊具产品的出口业务；武汉基地主要生产内销的炊具产
品；杭州基地和绍兴基地主要生产小家电产品。公司在越南也
有制造基地，主要针对东南亚市场。
公司厨卫电器的销售情况和竞争力？
公司厨卫电器（油烟机、燃气灶、消毒柜等） 主要受益于
线上市场销售的快速增长， 公司 已相继推出厨卫电器新品类如
嵌入式的电蒸箱、 嵌入式电烤箱等产品，不断扩展和丰富厨卫
公司细分品类越来越多，公司 品牌定位是什么 ？
公司 的品牌宣传语从最初的“安全到家”，“做什么菜用什
么锅”，“创意厨房好生活”到现在的 “有巧思，无难事”，公
司希望能够持续拓展品牌内涵，从厨房逐渐延伸至厨房以外的
领域，为消费者提供更多差异化创新产品。
附件清单（如有） 无
