一、主要会计数据和财务指标
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二、主营业务构成分析
三、前10名无限售条件股东持股情况
前十大流通股东累计持有：52772.14万股，累计占流通股比：60.72%，较上期变化：292.31万股，截至2017年06月30日股东人数43155，同比上期变化：0.58%。 名称 持有数量(万股) 占总股本比例(%) 增减情况(万股) 林国芳 31939.67 36.75 不变 陈国红 14825.60 17.06 不变 深圳市富安娜（002327）家居用品股份有限公司-第1期员工持股计划 1786.92 2.06 不变 国信证券股份有限公司 897.30 1.03 179.30 中国人寿（601628）保险股份有限公司-分红-个人分红-005L-FH002深 672.70 0.77 -49.94 华润深国投信托有限公司-景林丰收证券信托 634.10 0.73 不变 华润深国投信托有限公司-景林稳健II号证券投资集合资金 544.97 0.63 不变 兴业国际信托有限公司-兴享进取景林1号证券投资集合资金信托计划 515.52 0.59 新进 中国对外经济贸易信托有限公司-睿远景林1期证券投资集合资金信托计划 506.98 0.58 40.55 中国太平洋人寿保险股份有限公司-分红-个人分红 448.38 0.52 不变 较上个报告期退出前十大股东有 中国农业银行股份有限公司-易方达瑞惠灵活配置混合型发起式证券投资基金 393.12 0.45 退出
四、分红送配方案情况
2017年上半年，如同年初预测一样，全球经济形势依然持续低迷，情况错综复杂，不容乐观，整体仍处在低速增长的调整期。中国经济已悄然进入新拐点阶段，经济增速换挡期、结构调整阵痛期和前期政策消化期，这使得我们面临的经济形势更趋复杂，挑战来自增长减速和结构调整，来自内部和外部等多个方面，经济运行中不确定性、不平衡性和脆弱性凸显。整体大家居行业，也随经济总体走势从快速发展期向行业震荡调整期转变。伴随着外部消费环境的变化和行业内部竞争态势的变动，我国家纺业正处在结构性调整阶段，总体低速前行。在这种调整期阶段，行业将面临重新洗牌。在同样以传统渠道为主体，中低端产品同质化严重，价格重叠，产业融合度低下的情况下，从表象上看，增长乏力，面临巨大的行业震荡，其实，这是行业盘整的必然表现。可以预见，市场竞争会更激烈，渠道细分、消费群体细分、产品细分将会进入一个全新阶段，区域割据将是中型规模企业的趋势，线上、线下之争会更加激烈，线上线下融合会成就部分走在前面的企业；行业跑马圈地式的外延渠道扩张模式将让位于新时期下的精耕式发展，而这对于中低端定位的家纺企业将是非常严峻的考验。那些没有解决内外部问题的企业，慢慢消亡，腾出市场容量，使一些有着明确目标，清晰战略思维方式，内部管理到位的企业，快速填补市场份额，可以预见的是，线下渠道的萎缩已经达到一定规模，不会再有更大的实体店倒闭潮出现，企业对于终端的深耕将是决定企业生存空间的决定因素。但近些年来，随着我国居民收入的不断提高，对生活品质的要求不断提高，家居品类的消费结构升级趋势也愈发明显，消费频率也正在发生改变。越来越多的消费者对产品的设计、面料的选择、保健功能等等方面均提出了其个性化的要求。从主品牌定位上，公司始终坚持差异化的中高端品牌路线，错开中低端的价格竞争地带，通过高质量和原创艺术设计的商品赢得消费者的认可，以品牌附加值保持公司持续的增长力。同时，公司还推出了不同风格不同目标顾客定位的子品牌，在一定程度上，对主品牌的定位起到了弥补作用，从而进一步降低在行业波动时，对于竞争考虑带来的影响。另一个方面，公司不断完善企业内部管理，通过流程优化组织扁平，以贴近终端市场，精耕每一个门店。主动通过结构性调整，提前做好渠道的优化布局。一方面淘汰了一批经营绩效差的店柜，另一方面，主动抓住目前的实体店铺空置的良机，不断开拓更大体量更佳体验的旗舰店，为OTO的布局铺垫基础。其次，在竞争企业仍停留在家纺品类的时候，公司即已开始围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，并在行业内率先推出家居配套产品。通过这些高频次到店的家居小件商品的引入，带动顾客到店频率的不断提升，从而保障门店稳定的客流。全屋艺术美家配置的子品牌“富安娜美家”业务的快速成长。标志着公司从原来的品类生产零售商转型向家居生活整体解决方案的提供者，跨向一个更大的蓝海市场。可以预见，未来公司的发展动力将会更加强劲。公司在2017年的战略规划中，进一步明确了以艺术为核心，家纺与家具为两翼的一体两翼发展战略。公司始终坚持主业不动摇，坚守原创艺术设计的工匠精神，在保持公司持续发展增长的同时，更注重公司的长期性发展规范。专注于以家为核心的业务横向拓展和纵向跨越，旨在为顾客提供更具艺术品位的居家生活方式。从传统的家纺床上用品到方抱、坐垫、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配饰，再到家居服、家居包、丝巾等女性居家生活用品，再到以美家为核心的全屋艺术美家配置，我们始终坚定不移的在为顾客创造一种家居美学的感动。在新时代新趋势新情况下，需要通过新思维新方法新动力来面对目前国内零售市场更为严峻的挑战。在如今消费行为的变化背景下，结合信息碎片化、消费分流、实体店精细运营、个性化需求等特点，需要零售企业进行思想的转变，方法的更新，管理的细化，才能在行业震荡调整中赢得更大的先机。在此思路下，2017年下半年，公司将围绕深入推进和完善全屋艺术美家配置新业务、优化渠道结构、新媒体新营销的创新、终端门店品牌升级、物流供应链升级管理以及会员升级管理六大战略来开展。2017年上半年公司共实现营业收入9.61亿元，同比增长9.1%，实现利润总额2.02亿元，比上年同期下降了6.3%，实现净利润1.59亿元，比上年同期下降了6.79%。
二、报告期内公司从事的主要业务
2017年上半年，公司按照年度经营计划顺利实施多方细则与推进各项计划。在面临严峻的国内零售形势下，公司仍坚持对各项经营计划的实施与执行，经过公司全员的努力，最终取得了业绩的增长，保持了公司平稳的发展态势。
富安娜美家“全屋艺术美家配置”的战略规划作为公司第一大战略项目，推进顺利且迅速。广东惠东产业基地继2016年11月份通过网络竞拍购得面积为17万平米的第一个地块后，2017年6月又再次以网络竞拍的方式获得剩余5万平米的用地。在富安娜第二次创业的团队强力执行下，分别于年初迅速完成园区平整、岗位招工、设备安装、政府报批报建等一系列的准备工作，于2017年5月份，正式进行投产。短短两个多月的筹备时间，惠东产业基地已达700人的规模。德国豪迈工业4.0全自动家具生产线已经安装完成，并投入生产。员工经过与设备的磨合后可以达到熟练使用设备的程度，惠东产业基地将成为公司在家具业务项目上一个重要的生产基地，同时还将承担家纺业务的生产任务，为富安娜一体两翼的战略发挥重大产能供应作用。2017年6月，位于江苏常熟富安娜工业园的家具生产车间也正式投产，德国豪迈设备安装完毕。
产业基地的第一期目标初步建设完成，为富安娜美家业务正式走向家具市场奠定了坚实的生产供应基础。
2017年3月，富安娜美家第一次正式对外亮相，参加了深圳国际家具展。本次展会的主要目的在于向行业及专业客户进行美家的形象推广，展会取得了十分圆满的结果。参展时间内，富安娜美家的展馆人潮涌动，无数观展人员，包括行业内的同行、设计师、经销商等，均想一睹富安娜美家风采。以至于展览主办方出于安全角度考虑，不得不对富安娜美家展馆进行限流参观。众多观展者在隔离带前排起的一条等候长龙，也成了本次深圳国际家具展的一道独特的风景。这也充分证明了，跨界而来的富安娜美家得到了整个行业的期望和认可。作为第一次亮相的新生力量，公司的产品凭借过硬的品质，获得了本次展会的质量环保奖。
2017年7月初，公司参加了定制家具行业最为知名的广州建筑博览会。此次展会上，公司继三月展会亮相后，在四个月不到的时间内，又一次携全新的作品亮相于广州，强大的研发创新能力再一次证明了公司在研发方面的优势。本次展会，富安娜美家依然成为了众多参展商最为青睐的展区之一。现场依然人山人海，参观者无数。同时，本次展会上，富安娜美家正式限制性启动招商加盟。展会现场深度洽谈加盟意向客户近600名，其中核心意向和签约客户118位。鉴于整体布局的稳健推进战略，此次展会并非大规模对外招商，而是限定区域限定条件的选择性招商。此数据是已经超出预期的计划。
2017年下半年，公司将继续深入拓展美家业务。除部分加盟地区启动外，同时，公司还将加大直营城市的拓展力量。包括西安、武汉、郑州、深圳、广州等在内的全国各大省会中心城市将成为美家销售团队的重点拓展对象，预计全国下半年新增20家富安娜美家超大型旗舰店，实现第一期的渠道网络战略性布局。
在原有的家纺业务板块中，公司将继续加大渠道结构的优化，对于直营扩大化的战略在坚定不移的实施中。包括河南郑州、辽宁沈阳以及安徽合肥在内的三大北方省会城市已分别于2016年下半年及2017年上半年收回直营。这些重要城市的直营化经营，将为富安娜传统业务板块的快速增长以及富安娜美家的布局都带来极为重大的意义。
为了进一步提升终端门店的竞争力，在2017年上半年，公司全面启动品牌形象升级计划。截止到上半年，已完成近300家门店的升级整改重装。这一重大举措和投入，将为富安娜品牌在市场上获得更高的溢价空间，通过品牌形象升级带来的零售升级，使得公司实现更高的品牌价值以及利润空间。
同时，为提升终端零售，顺应新时期新零售的变化，公司积极主动的寻求和尝试新的零售方式。通过对于会员的服务升级带来零售的升级，全面贯彻以VIP为核心的经营理念，建立CRM数据库。从而为企业长期稳健良性的发展提供坚实的用户和数据基础。
富安娜始终保持着技术创新能力不断提高，以美为核心的业务板块在不断的向外延伸。2017年5月，公司正式对外宣布进军服装行业，推出时尚艺术女装系列，开启富安娜的第三次创业。“领域”为主题的服装发布会惊艳四方，各大媒体、微信、微博的传播达到了1.3亿人次的阅读、点击、播放和曝光。在跨界而来的路上，富安娜不断在带给人们更多的惊喜。这一切都是源自富安娜23年持之以恒对美的挖掘塑造与追求。截止目前，富安娜服装事业部已经初步组成，首批服装将于8月份正式投入市场。渠道模式将以跨境电商+电子商务+组合店+百货和购物中心店为结合的综合渠道结构。2017年，将重点解决产品研发以及生产供应、品质管控等基础搭建。预计此业务将于2018年下半年正式开始发力。
电子商务在2017年上半年继续保持高增长态势，本年度重点加强了商品的爆款策略，集中商品供应，加大应季产品的研发制造。同时，紧紧抓住重要的电商活动契机。在今年上半年的京东6.18以及唯品会活动中均实现数倍超越历史数据的业绩。从而对于电子商务的整体达成和超预期增长提供有力的保障。
基于公司在新业务板块上的投入，以及直营扩大化渠道策略和全国大型旗舰店布局的前提下，公司在资金的投入上十分巨大。因此，公司在整体以创业为主题的文化下，进一步加强成本控制，加强全员成本意识，通过管理举措和激励机制，让每一个部门都成为利润的贡献体，从每一个细节寻找利润点和成本控制点，会有效的在后续经营中为公司提供更好的发展帮助。
总而言之，2017年上半年，公司继续高歌前行，坚定不移的执行公司既定的战略和规划，顺利实施并达成了经营的预期，克服了经济放缓所带来的不利影响，实现了主营业务收入的持续增长。
1、极具差异性的原创艺术设计和独特的品牌文化打造
富安娜始终坚持原创艺术设计的品牌特色，汲取大自然艺术灵感，融入时尚潮流元素，经过艺术化的夸张与变形设计，使得富安娜的产品在家纺行业始终保持设计领先的地位。2017年，富安娜持续不断地进行新材质、新技术的研发和应用。在行业领先的平网印花技术方面，富安娜继续不断创新研发，2017年上半年极具市场竞争力的平网产品研发数量又得到了加大，进一步提高产品的竞争优势。在皮马棉、棉麻等面料上大胆创新运用，为消费者提供更舒适的睡眠寝具。
2、遍布全国的渠道网络和多渠道平台的竞争优势
在过去半年，富安娜继续保持在行业内渠道领先的优势。在行业大部分企业认为市场危机的时候，富安娜找到了发展的机遇。主动通过渠道结构调整，对直营子公司经营绩效差的店柜进行关闭。与此同时，大力度拓展更大面积体量的旗舰店，通过形象的升级，为顾客带来更好的实体店购物体验。而对于经营思路老化、经营业绩停滞不前的加盟商，公司也是主动进行了优胜劣汰，果断淘汰了一批无法跟上时代变化的加盟商。同时通过直营扩大化的方式，将直营子公司市场周边的淘汰加盟商市场进行直营体系化经营，并且取得较好的成果。对于现有渠道网络的经营，重视价值塑造和综合质量，通过成立终端形象审计监察组，对各营业网点的终端形象进行严格的监督、检查与考核，及时督促进行整改，提高品牌形象，丰富销售品类，改善店铺的销售氛围，从而提高了单店销售能力。在商品管理上，加强商品系列化、突出主销商品、实行波段供应商品计划、推进配货制、库存控制。过去一年，电子商务平台进一步发力，通过独立的研发、销售、生产和物流体系，以多样的营销推广策略、丰富的产品线、多元化的线上销售平台、快速的物流反应和周到的客户服务等措施，成为包括天猫、京东、唯品会等国内大型平台的主力销售品牌。京东6.18销售再度突破历史记录，保持领先地位，也为公司新的业绩增长点提供强有力的推动。
3、先进的供应链采购管理竞争力公司持续加强供应链的周期管理，强化供应链的反应速度，通过整合全渠道订单资源，集中采购、压缩采购供应周期及采购供应价。通过实施面料周期管理、产品周转天数管理等方法缩减公司资金占用时间；利用市场环境和集中采购对原料进行成本控制；通过五个生产基地的供应资源整合，加快物料周转速度，降低公司成本，加快产品供应速度。未来惠东工厂将成为新业务的孵化基地，建成现代化智能物流库，配合渠道推进直配门店，建立以区域中心为核心的配送模式。过去一年最新推出的富安娜美家供应链体系，同样借鉴了富安娜原有的成功模式，将整体供应链围绕订单去进行定制柔性化设置，实现对于个性化需求的快速反应。而在供应品质上，富安娜始终坚持选择最优质的供应商作为合作伙伴。无论是家纺还是现在的家具，均与行业内排名前列的供应商进行合作，采用更高品质的原材料实现更高品质的商品，真正为消费者提供放心消费的优质商品。
4、管理信息系统优势
作为行业内首家全面引入全球五百强采纳的德国SAP的ERP系统，全方面提高了公司物流、资金流、信息流的集成度，加强企业的计划和管理优势，优化了企业生产管理销售的流程，使公司在电子商务领域飞速发展的时代，具有行业最快的反应速度。随着SAP系统应用的深入和数据分析能力的加强，公司的生产效率将获得更大的提升，对市场的分析和研判也将更为精准。在过去一年，富安娜选择欧宝公司的EPOS系统，再次对终端门店管理系统进行全面升级。通过新的终端POS系统，实现更健全的终端零售管理，同时升级会员管理体系，实现对顾客更好的服务。
2017年，继公司现有深圳龙华家纺生产基地、江苏常熟家纺生产基地、四川南充家纺生产基地和湖北阳新生产基地之后，第五个产业基地广东惠东产业基地正式投入生产。在巩固“长三角”、西南内陆、湘楚中原的基础上，进一步提高总部所在华南区的“珠三角”产业基地实力。以实现惠东产业基地成为富安娜未来新业务项目孵化基地的目的。通过募投项目生产基地的建设，提高了自动化生产水平，有效地降低了生产成本，提升了竞争力，同时也充分利用其地理位置，辐射周边地区，节约物流成本，大幅度地提升了供应链物流的快速流通能力和效率，有效支持了企业的战略发展。
公司拥有行业内最为优秀的人才团队，在过去的发展中，稳定的团队和优秀的表现，使得公司持续在前进的道路上领先于同行。公司人才发展战略强调从利益共同体向事业共同体转变，通过利用资本市场的平台，对员工进行持续的股票激励计划。分别已经实施了包括一期原始股、两期期权、两期限制性和一期员工持股计划在内的六次股票激励计划。在上市前向内部员工发行了股票，2012年12月30日对首发前限售股实施了解禁，使该部分员工股票得以流通，极大地兑现了激励效果。上市后又实施了两期股权激励计划，使激励对象扩大到了500多人。2014年公司进一步实施授予完成限制性股票激励计划，向公司中层管理人员以及公司认定的核心技术（业务）人员授予8,849,053股公司股票。此次激励对象共计250人，有助于公司核心团队凝聚力的增强、提高了员工的积极性，并有效地吸引了人才也留住了人才。2015年公司实施了员工持股计划，通过员工持股计划，调动员工参与企业的积极性。2016年，公司实施第二期限制性股票激励计划，面向公司中高层管理人员以及核心技术人员授予公司股票，激励对象共计375人。进一步加强了事业共同体的凝聚力，为企业在发展竞争中提供有力的人才团队支持。
四、公司面临的风险和应对措施
1、整体消费市场可能持续经济不景气的风险
国内目前仍处在供给侧改革的深化时期，新常态的低速慢行依然会让传统消费市场保持较大的压力。
而家纺产品的消费受宏观经济影响较大，国内经济不景气及居民收入增长放缓及国人消费习惯，都将制约床上用品等家纺产品的市场需求，进而对公司主营业务的获利能力产生不利影响。但是，公司已预判到这种影响，提前对终端门店、线上平台等渠道做了精细化管理的筹划，通过中高端的品牌定位和极具差异化的商品特色，以此实现差异化竞争策略，克服宏观经济的不利因素，实现稳健增长。
2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险。
过去一年，受国内劳动力市场供求关系和用工政策的影响，人力成本依然保持持续上升，尤其在总部所在的深圳，增长趋势较快较高。另外，国内纺织行业原辅材料在去年也经历了一轮较大幅度的增长，且此价格的波动幅度在过去一年相比较大。由于纺织行业的主要原材料与全球市场行情、国家宏观政策、气候变化情况等不可控因素联系较大，因此存在受此成本价格波动带来的风险。另外，加上公司现在已经从单一的家纺行业转向更大的大家居行业，涉及的采购品类更多，涉及到的成本波动影响也会随之增加。但是公司已经通过将部分生产向西部和中部转移，能充分利用中西部地区人工丰富、成本相对不高的优势，也充分利用其地理位置，辐射周边地区，节约物流成本、提高市场反应能力。同时公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。同时，公司通过提高产品的设计、科技含量和附加值来降低其他方面的制造成本，保证公司的盈利水平。
3、市场竞争所带来的风险
家纺行业整体现在正处在结构调整期，受到宏观经济形势的影响，短期内可能会出现需求暂时放缓或下降的风险。而且随着竞争的加剧，同质化不断出现，整个行业将面临重新洗牌的风险。从家纺产品的结构上看，中低档产品生产过剩，需求日益萎缩；而技术含量高、高附加值的中高档产品比重偏低，不能满足城市消费者在家纺文化和保健意识方面的需求，则会存在被淘汰的风险。但是，公司坚持走中高端品牌的道路，开发了不同品种的产品、开拓了多个地区市场，利用不同品种、不同地区的商业周期性时间上的交替互补来抵销行业波动造成的影响。同时，公司新推出的全屋艺术美家配置大家居业务，能在更大的行业市场空间中获得更快的发展机会。凭借同样极具差异化的家具产品，公司将避开在低端的价格竞争，以更高品质的商品赢得企业经营的优质结果。
4、“盗版”和“盗牌”的冲击风险
随着互联网和移动互联的发展，网上销售平台的方式也是层出不穷，也给制假售假提供了便捷的渠道。
这在一定程度上，存在对于公司正常销售所带来的冲击和影响。家用纺织品行业技术门槛相对较低，床上用品十分直观，新产品、新款式被“盗版”、“仿制”现象比较普遍，导致公司的经济利益受到侵害，特别是随着近年电子商务的迅猛发展，线上“盗版”和“盗牌”销售公司品牌产品的现象愈演愈烈。为此，公司建立专门的打假部门，制定公司内部打假制度，与第三方专业调查技术公司合作，在过去一年，通过工商管理行政途径，以及采用法律途径来严厉打击“盗版”和“盗牌”现象的不法侵害。另外，我们对产品的防伪技术进行了新一轮的升级，同时，在官方网站及其他官方媒体平台上，发布正品鉴别提示。通过以上举措，可以削弱和降低此类行为造成的影响。
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