用一颗匠心做好一根丝
丝绸，苏州最美的名片之一。
千百年来，在一代代苏州丝绸人与丝绸企业的努力下，这个古老而又传统的产业，以它特有的魅力与内涵，延展着繁华姑苏的历史文脉。
苏州太湖雪丝绸股份有限公司，便是其中的有力推动者。这家来自中国蚕丝之乡震泽的民营企业，用创意、坚守与传承，满怀激情地参与到振兴苏州丝绸的行动中，并对古老的丝绸进行了全新的现代诠释，让祖宗留下的宝贝迸发出新的生机与活力。
诚如太湖雪董事长胡毓芳所说，无论是丝绸人还是丝绸企业，根扎得越牢，情用得越深，苏州丝绸产业的未来才会更茂盛。
32层铺叠、90针定位、10道质检——
匠心精神，让一条蚕丝被用十年也无需翻新
夏日炎炎，床上用品进入传统淡季，太湖雪的蚕丝被却产销两旺。尤其是那些时尚、轻、薄，从里到外全是真丝的新品，成为当季“爆款”。
太湖雪为何能逆势而上?满怀好奇，记者走进了太湖雪位于震泽的生产基地。这里，万余平方米的无菌车间内，摆放着一张张长桌，拉棉工人被有序分成四人一组，不强不弱、不紧不慢地将上等蚕茧制成的丝胎均匀地拉开，呈现出丝丝如缕、细软轻柔的丝网状。随后，再将拉好的丝网逐层叠铺、纵横交织，经过打角、修边整丝、套被等细致工作，最终制成一条蚕丝被。
慢工出细活。胡毓芳说，这些工人都是太湖雪手工拉网传承人，每条被子要经过32层铺叠，90针定位、10道质检。在供给侧结构性改革下，太湖雪不以速度定考核，只求把每条被子做精做优，用品质诠释太湖雪的匠心精神。同时，太湖雪还通过与苏大蚕桑研究院合作，攻克了蚕丝被“移位”和“板结”的缺点、不可水洗的难点，让一条蚕丝被用十年也无需翻新。
为了让传统丝绸产品更时尚，太湖雪在产品设计、花型和色彩上动脑筋。胡毓芳带队先后前往法国、意大利，向国际时尚前沿的设计师“取经”，并从北京、上海、广州等地招募优秀人才，组建潮流设计师团队。
这些年，太湖雪先后开发出包括丝巾、床品、蚕丝被、睡衣等近300款兼具时尚与功能性的真丝产品。尤其是丝巾，色彩丰富、变化多样。如，在一条长形印花丝巾两端，安上两个精美的中式盘扣，两端相系后丝巾瞬间变成一条披肩，既典雅大方，又美观实用。
最关键的是，这些创新的产品还非常亲民，几百元到几千元不等的价格，让真丝家纺“轻松”走入寻常百姓家。而且，所有蚕丝被由太平洋保险质量承保，假一赔十。
一城、一店、一网、2000万元——
线上线下互动，“智慧门店”助销售业绩年增30%
这两年，伴随着苏州丝绸的振兴，太湖雪也迅速成长，走出吴江、走遍苏州、走向全国，并在全国大中城市设有300多家丝品生活馆，产品远销美国、加拿大、丹麦、俄罗斯等数十个国家和地区。
但是，欣喜的背后也有隐忧。随着房租、人力、金融等成本压力不断上升，实体店的生存空间不断被挤压。太湖雪意识到，再像原来“摊大饼”、坐等上门的营销模式已经行不通。
为此，胡毓芳提出，转战互联网市场，开启二次创业。通过打造“智慧门店”，实现线上线下、实体店与网络店互动，开启“一城、一店、一网、2000万元”的微营销新模式。
太湖雪同里丝品生活馆，便是“智慧门店”的典型代表。它位于同里古镇核心区，近邻世界文化遗产退思园。每天，这里会接待来自全国各地的游客。
照理说，在景区开店，做的大多是“一锤子买卖”，但同里店的客户却大多是“老面孔”。他们的购物热情，使得同里店跻身年销售2000万元的行列。
游客如何成为常客，导购员小汤道出了奥秘：原来，他们店里还有一个微商店。游客进门后，通过扫描二维码便成为微商店的会员，由负责接待的导购员长期维护。“一回生二回熟，即便这名游客今后不再来同里，依旧能成为我们微商店的常客。”
“传统购物方式，必须到实体店。如今有了‘智慧门店’，即便客户人在外地，只要发送一个微商店二维码，选货、付款、送货一网搞定。”胡毓芳说，未来，太湖雪将规划构建一个全渠道O2O网络，实现全渠道下单，全品二维码追踪，3天内配送到家。届时，太湖雪遍布全国的300多家实体店，不再是传统的消费场所，而是顾客体验丝绸尊贵、交流购物经验的社交会所，成为线上销售的有力后盾。
数据为证：这两年太湖雪在经济下行中逆势崛起，销售收入以每年30%的速度增长。而且，太湖雪即将登陆资本市场。
互联网+旅游、+农业、+科普——
政企合作共建蚕桑园，守住苏州的丝绸之根
今年5月9日，在苏州日报的牵线下，苏州善耕实验小学1200名学生，每人收到了太湖雪送出的一份特殊礼物——春蚕宝宝。同时，还附有放大镜、结茧簇、养蚕手册、养蚕日记本和一包桑叶。今年“六一”期间，太湖雪共花费10万元，为全苏州孩子送出了1万份礼物。
孩子开心，胡毓芳更开心。“现在的孩子，对苏州丝绸文化了解太少。作为丝绸人，我有责任把苏州养蚕的历史和过程告诉他们，普及传承苏州丝绸文化。
这份责任，源于对丝绸的热爱和痴情，也让胡毓芳干了一件更轰轰烈烈的事情。
去年5月，太湖雪与震泽镇携手，共建蚕桑生态科技园，在太湖畔保留一片种桑养蚕地。园区一期占地300亩，总投资2000万元，远景规划2000亩，预算总投资超8000万元。
对于一家年销售刚过1亿元的企业来说，这样的投资并不算小。但在胡毓芳看来，蚕丝是老祖宗赐予的“宝贝”。绫罗绸缎，再美的丝绸都来自于蚕茧。在震泽保留一块优质桑、蚕种资源，是为苏州守住最后的丝绸之根。
经过1年多建设，园区一期已经建成。其中，占地10亩的百桑园，引进了世界各地桑树品种。同时，园区还建了9个大棚，每个大棚中央，放着一个长长的铁架，铁架被均匀地分成四层，每层都是蚕宝宝的家。“我们这里土地资源紧张，劳动力成本又高，养蚕的唯一出路就是规模化、集约化、智能化。”蚕桑科技园负责人于镇荣说，到今年10月，园区内占地4000平方米的蚕桑科技馆建成后，市民游客就能以情景互动的方式，看到太湖流域悠久的养蚕历史和蚕的一生。
“政府搭台，企业唱戏，蚕桑科技园创新的合作模式，不仅传承了震泽种桑养蚕的历史，彰显了特色传统文化，更符合国家提出的特色小镇建设。”胡毓芳说，通过互联网+旅游、+农业、+科普，未来蚕桑科技园将为震泽蚕丝企业带来强大品牌效益，为震泽打造丝绸小镇带来巨大有形资产，为重振苏州丝绸迈出扎实一步。
这些年，除了这根丝，胡毓芳对其它事情不感兴趣。“我就是一个丝绸工匠，只求一辈子做好这根丝就够了。”
