4月25日至28日，第24届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会在深圳会展中心举办。本次展会上，卡撒天娇（HK.02223）作为奥地利卫浴品牌VOSSEN在中国及港澳地区的独家代理，现身展会举办了一场盛大的时尚天桥表演，并与VOSSEN集团一齐向与会者推出了高尚High Line系列新产品。
2012年，卡撒天娇作为第一家在香港上市的家纺品牌，多年来一直处于盈利状态。然而在2015年整体经济下行，家纺行业不景气的大背景下，卡撒天娇未能独善其身。其4月20日发布的2015年年报显示，公司去年净利润亏损了1623万港元，自上市以来首次出现亏损，颇受市场关注。
对此，卡撒天娇董事会副主席郑斯灿显得信心满满，他在接受证券时报·莲花财经记者独家专访时表示，在行业整体环境下行的情况下，卡撒天娇一举拿下VOSSEN大中华区独家代理权，并不断推出新品，显得意义非凡。他表示，双方的合作将会带来品牌的协同效应，对公司业绩的扭转具有积极意义。对于市场渠道的开拓，郑斯灿明确表示，公司没有放弃电商这条道路。
作为第一家在香港上市的家纺品牌，卡撒天娇的2015年并不好过，其在4月20日发布的年报显示，公司2015年实现营业收入3.71亿港币，同比下降19.50%；净利润为亏损1623万港币，自2012年上市后首次出现亏损。
对于业绩表现不佳，年报中卡撒天娇董事会主席郑斯坚直言，2015年是公司上市以来最艰难的一年。公告称，床上用品行业2015年除了应对租金及员工成本上涨，行业内企业减价倾销清理库存的压力，大步发展的电商渠道，更是给传统线下销售带来了极大冲击。
报告期内，卡撒天娇关闭了75个盈利能力未达预期的自营网点，并调整国内销售网络结构。受此影响，其中国区的营收减少了两成。同时，卡撒天娇在去年增加了广告推广费用，加上期内以股份为基础的付款支出，导致公司2015年同比由盈转亏。
卡撒天娇同时指出，公司因为减少向香港某批发客户的大额销售，2015年港澳地区应收减少了16.9%，但若不计算批发业务的销售，报告期内公司在港澳地区的零售收入仍增长了6.8%。
根据年报，卡撒天娇报告期内在香港市场推出首创的5A功能的“CASA-V”系列，并研发出新物料产品“幻影丝(Magic Silk)”，获得市场广泛认可。
在年报中，卡撒天娇同时表示，公司在2015年以提升营运效益为目标，继续调整国内的销售网络结构。另外，为了减低对零售业务收入的依赖性，公司在报告期内积极拓展商业客户市场的收入来源，包括电视直销频道、酒店等。
获VOSSEN独家代理权
在整体经济下行的环境下，2015年卡撒天娇进行了一系列升级转型措施，并积极开拓业务新领域。
公司于2015年6月收购了万维创富投资有限公司15%的股权。万维于广东省营运一条电视购物频道，并拥有互联网购物平台及流动购物平台。卡撒天娇希望凭借万维的技术、经验及网络，扩阔虚拟购物平台上的业务，并正式于2015年下半年与万维旗下广东电视购物频道展开合作。
随后，为发展酒店商业客户市场，卡撒天娇于7月份与金郁金香（上海）酒店管理有限公司订立合作框架协议，获得优先权为其中国区旗下酒店提供各类被芯、床上用品及毛巾。
此外，卡撒天娇积极开拓与其业务有协同效应的商业市场。卡撒天娇在2015年除了继续与多家连锁零售商、银行及网站合作，同时积极接洽不同类型公司，例如航空公司、地产发展商、医院、健身中心、美容院等，期望增加公司的收入来源。
在代理业务领域，卡撒天娇于去年9月一举拿下VOSSEN大中华区独家代理权，备受市场关注。VOSSEN是欧洲著名浴室用品生产商，主要生产优质毛巾，浴衣和浴垫。卡撒天娇董事会副主席郑斯灿在专访中向证券时报·莲花财经记者表示，卡撒天娇与VOSSEN之间的合作，是基于彼此共同的生产理念，为消费者提供舒适健康的床上用品和浴室用品。
其称，卡撒天娇自创立以来，一直坚持“时尚、创意、功能”的设计理念，为消费者提供高端优质的床上用品。而卡撒天娇此次成为VOSSEN在中国内地、香港和澳门的独家总代理，将为大中华市场引进优越、讲究的浴室用品，给消费者提供更多选择，感受来自奥地利真正的品味生活。
郑斯灿同时表示，双方的合作将给双方品牌带来协同效应，对公司业绩的扭转具有积极意义。VOSSEN进入中港澳市场后，将定位中高端顾客群。
国内家纺行业近些年竞争异常激烈。目前，卡撒天娇销售网点覆盖全国100多个城市，包括香港、北京、上海、广州、深圳等一线城市，总数在2010年就已超过300家。同时，郑斯灿表示，卡撒天娇旗下产品都拥有专利，包括业界首创的CASA-V 5A床品健康功能、幻影丝、幻影枕、3D蜂窝被、4D透气啫喱枕等。
对于卡撒天娇的未来发展，郑斯灿表示充满信心。虽然全球经济承受下行压力，但我国政府进一步提出提升居民消费及扩大内需计划，郑斯灿预计，在消费力提升、大量新生婴儿、电子商贸热潮的带动下， 庞大的中国市场对于时尚、优质及附有健康功能的床上用品及家居产品需求仍然殷切。
另外，郑斯灿透露，继推出CASA-V 5A健康床品功能后，卡撒天娇将继续大力发展及采用不同环保天然面料于产品中，推广使用绿色健康物料以保护地球环境和人体健康，满足不同顾客群对睡眠质素的需求，同时照顾每位消费者的健康。
在“互联网+”的浪潮下，行业普遍认为电商是企业销售拓展的未来。家纺行业中如罗莱生活，在电商渠道的销售方面取得已不俗成绩。对于2015年持续火热的电商转型，郑斯灿表示，卡撒天娇不会绝对否定任何营销机会及潜能，特别是电商渠道。网上营销依然会是公司重视的营销策略，而公司将继续运行现有的电商渠道，例如网上商城天猫等，并配合微博、微信等平台进行宣传。
他同时表示，不同的营销策略要依据客户群、公司资源及发展方针各因素而考虑及实行，再针对性地开拓不同的市场机会。加上不同品牌有不同的文化及风格，卡撒天娇不会盲目跟随其它品牌，实行对公司不适合的营销策略。
