今年的国庆假期比以往任何时候都长，与中秋节一起连放8天假，如果公司批准你放5天年假的话，可以连休半个月，简直嗨翻。
此时，各大经销商也开始搞起促销活动，作为一个汽车媒体人，买车君的关注点自然放在新车的售价上。针对消费者比较关心的“砍价”问题，这两天买车君特地咨询了在4S店从事销售工作的朋友，记住以下这几点可以避免吃亏。
当你准备和销售顾问谈价格之前，功课一定要做足，包括确定好选购的车型和版本，咨询购买过这款车的朋友或亲戚，了解此前的成交价格，或是在网上先电话咨询几家同城的4S店，对比报价。
当然，如果身边朋友认识4S店的销售顾问，不妨借力了解一下大概的价格，通过熟人介绍，报价也会比较合理。
除了车型和版本，也要确定好选购时所需要加装的精品，同时在网上了解各类精品的售价。价格在500万元以内的汽车精品，在洽谈过程中，尽量让销售顾问赠送，国庆期间，4S店的任务量也比较大，为了冲量，只要不是几千元的精品，销售顾问一般会选择退让。
要价合理！给销售员一个不会相差太远的价格，让对方知道你是诚心买车的，同时也让对方一个信号，我是知道大概价格的，休想耍什么花招。
进攻话术：看了同城的几家4S店，价格大概在XX万元左右，想了解一下你们店的价格。
操之过急易吃亏，最紧要是“慢”
国庆期间，不管是在4S店看车还是去车展看车，与以往相比，最大的不同之处是看车的人明显变多，进店都可能找不到位置，店里不断广播的“恭喜X先生订购一台XX车”，容易影响你的判断。
不管怎么样，都不可操之过急。订单上涉及的裸车价、保险费用、精品费用和购置税的费用都要详细列出来，比如保险类别甚至要精细到保额和是否购买不计免赔。然后有针对性砍价，这样方能确保价格到位、保险和精品也没有少。
谈价上也讲究一个迂回战术。首先是让价上要慢慢来，不可一下子退让太多，而且加价一次，必须是对方同样退让一步的情况下，尽量把价格往中间靠拢。举个例子，你给出的价格是15万元，加1000元的同时，销售顾问也要降价1000元。
要保持理智，谨防销售变相加价
切记，这个时候也要谨防有些销售顾问通过推销汽车精品，变相让你加价。最明显的一个做法，就是把底盘防锈、挡泥板等价格不高的精品捧上天，举个例子，“大哥，这个原厂防爆膜原本要2500元，现在卖给你1000元，你只要再加价1000元，我们今天就把车给订了”。
所以，在谈价的过程中，销售员如果和你推荐一些成本低、实用性不强的精品，那么任销售吹得天花乱坠，都不要随便提高自己的车价。
一切都谈妥的情况下，销售顾问开始试探你的底价，惯用一招借身份证申请价格；切记，如果对方要借身份证去向经理申请价格的话，你要的价格已经十拿九稳了。如果在不确定车价是否合理的情况下，尽量不要让销售顾问去申请价格。如果销售顾问表现出想要和你申请价格的态度，那么说明价格还有还有谈判的空间。
基本的谈价技巧就是这些，最后希望大家都可以买到令自己满意的车型。
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