\u00A0\u00A0\u00A0 嘉宾：美步楼梯芜湖专卖店 李晓光 先生
\u00A0\u00A0\u00A0 地点：365地产家居网直播间
\u00A0\u00A0\u00A0 主持人：梁瑞
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：楼梯消费，被很多人认为是装修房子的奢侈品。随着房地产开发商对户型的不断推陈出新，LOFT（跃层）、阁楼房、复式房等分隔空间的户型受到消费者的喜爱，与此同时，楼梯也逐步走入了普通消费者的家中。
\u00A0\u00A0\u00A0 今天365地产家居网特约中美合资连云港美步楼梯芜湖专卖店李晓光李总来到本网直播室，为我们揭开楼梯行业的各种面纱。
\u00A0\u00A0\u00A0 首先请李总大致介绍一下美步楼梯。
（芜湖美步楼梯 李总-HOUSE365 梁瑞摄）
\u00A0\u00A0\u00A0 李总： “美步”楼梯的品牌由美国双信国际有限公司和中方共同投资成立的。一改传统楼梯的粗笨、款式老旧的印象，以简洁的造型，轻盈的结构，自然时尚的材质，使得楼梯不再是攀爬的工具，而是和整个装饰家的风格融为一体，成为家居装饰中得亮点，是家里的一道风景线。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：美步楼梯登陆芜湖有多长时间？分为哪几种？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：我们来芜湖已有3年多时间了。简单分为钢木梯和实木楼梯两种。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：实木楼梯在用材方面有哪些讲究？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：目前市场上的实木楼梯每个档次的木材也不同，选择起来也是非常有学问的。通常情况下，高端产品会选择材质稳定性好的木材，花纹很漂亮，做出来的效果也非常的棒，但高端的材质价格也会很高。在中端产品的材质选择上，会选用欧洲盛产的榉木材质和泰国的橡胶木，它的稳定性好，花纹也很漂亮，又因为产量高，价格相对适中。美步楼梯以中高端产品为主。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：在选择实木楼梯的时候，一定要注意材料的含水率。纯实木的材质根据地区的温差变化，对木材含水率的要求非常的高。在芜湖需要特别处理不？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：不需要，芜湖的气候是比较适中的。而且美步楼梯的实木踏板含水率为9.5%,适合全国范围。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：楼梯作为定制化产品，那么整个安装周期大概有多长呢？整个的安装步骤是怎样的呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：钢木梯2天左右，实木楼梯大约为3天左右。需要设计师首先了解客户的需求，再到现场看环境，进行实地测量，等收集了几方面的信息之后，再出几套方案，最后与顾客协商敲定一个方案。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：在选购楼梯的时候，怎样做到与自家的装修风格如何保持一致呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：一定要选择适合自家装修风格的产品。例如中式与欧式适合实木楼梯；现代风格更适合钢木梯。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：除了与装修风格保持一致之外，那么，在楼梯的设计过程，主要考虑的因素有哪些呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：设计楼梯的时候需要考虑的因素很多。还有层高、使用人群等。最不能忽视的是安全因素。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：那么为保证安全，针对特殊人群，有没有什么标准的要求呢？这些也可以提醒业主在选购时要注意的。
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：有。楼梯的踏板步宽最好不少于260mm,栏杆的标准高度不低900mm等。还如楼梯柱子间距不能小于15公分，如果家中有小孩容易出现意外坠落的危险。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：有没有更加注重美观的客户呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：这样的客户很少，基本上是没有的，当他有这方面的要求时，我们的设计师会苦会把利害关系耐心的讲给他们听的，只到他们能够理解为止。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：面对这样的客户有特别的处理措施吗？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：如果太过个性化的客户，我们会签署一份协议，作为法律依据。但这样的事情是很少的，至今没有。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：金融危机、房地产低迷对家居行业有影响，那么作为下游产业的楼梯行业是否会受到波及？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：楼梯行业作为房地产最下游的产业肯定是有一定的影响。据行业内部人士预测这个阴影至少要在楼梯行业笼罩两年时间。目前很多消费者已经十分的保守了，有买房子的需求，但是没有动手买，觉得没有把泡沫挤压到底。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：那么美步楼梯在经营这一块有哪些控制措施吗？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：我们美步楼梯采取了降价不降质的措施,一方面为维护美步的消费者,另一方面为冲击小手工坊楼梯和山寨梯。
\u00A0\u00A0\u00A0 由于美步楼梯行业属于高端市场，而金融危机波及的多数是中低端市场份额，虽然也受到一定影响，但是不像出口加工行业那么严重，加上今年要交房或者动工的房子还是很多的，所以在订单这一块影响并不大。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：美步楼梯在09年有计划通过哪些方式来开拓市场吗？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：一方面我们通过更好的售后服务，让客户的口碑宣传起着极其重要的作用，另一方面我会通过更多的广告宣传，让客户更多的知道我们美步楼梯的品牌优势。在销售渠道上美步冲到了楼盘小区“第一线”争取更多的客户群体。目前，美步楼梯已经进驻了芜湖各个小区。而且每个小区都有我们样板客户，同时，“做一个小区就要把占有率做大。”也是美步楼梯的一个主要目标。
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：对于网络营销这一块，您是怎样看的呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：我们觉得网络现在是一个很好销售平台，现在科技越来越发达，我们好的客户素质都很高，他们直接会通过网络查找出各种高端品牌，节省更多的时间。选出最理想的东西。所以我们现在各个商家也要随着时代的潮流，要不然就会落伍了，
\u00A0\u00A0\u00A0 主持：非常感谢李总来到本网直播间，那么我们本期老总访谈就此结束，下期再见！
\u00A0\u00A0\u00A0 李总：再见！
\u00A0\u00A0\u00A0 365地产家居网 家居宝
