奔腾集成吊顶蒋明华:掠夺式营销成就不了品牌

如果创业者认识不到品牌的发育，成长需要时间与耐心的培养，认识不到市场资源是有限的，而是一味地以拔苗助，以低价劣质不择手段地掠夺市场份额，那么终有一天市场会全面沙化，其品牌必得失去竞争力，因为掠夺式营销不能真正创造与积淀品牌个性，最后只能走上一条自生自灭的道路。\u00A0 谈及成长型品牌的经营之道，奔腾集成吊顶有限公司总经理蒋明华有说不完的话。 没远大的目光就没有伟大的品牌\u00A0 美国两位学者柯林斯与波拉斯研究发现，在每年诞生的新企业中，大约有80％在3年内倒闭，10％在 10年内光闭，只有5％~10％可以在竞争中取胜，生存50年以上，二位专家研究后一致认为，这些少数企业成功的秘诀是：目光远大。几十年始终坚持一种核心价值观，无数成功的企业实践也证明，没有远大的目光，不可能产生伟大的品牌。\u00A0 在蒋明华看来，企业经营的目的当然是赚钱赢利，但当企业成为利润的“奴隶”的时候，掠夺式经营观念就汇成为企业战略的主导思想。在这一思想指导下，企业充斥着急功近利，心态浮躁的人，他们对员工，对经销商的激励方式除了“钱”别无他法，大量的短期行为自然就发生了 ，如此下去，经销商在当地苦心经营的品牌会因企业无法持续发展而一夜之间付之东流。\u00A0 在奔腾集成吊顶，有这样一个真实的事情值得业界深思：有一位长春的客户曾来奔腾集成吊顶有限公司，要求做奔腾集成吊顶的长春总代理，他的要求是：价格降到最便宜质量无所谓，售后服务全部由他承担。但是，蒋明华对他说：“我们奔腾集成吊顶公司珍惜每一位客户，但是这样的生意我们宁可不做！我们质量不降价格不降。你们要做垃圾货，请到其它地方去找！ ” 而奔腾公司得以飞速发展，是以高端品质为基础的；它是集成吊顶行业第一家提出质量零服务的企业，也是以高端品质为基础的。企业没有特色和个性是无法长足发展的。\u00A0 经营理念和经营模式要以适合为前提\u00A0 许多小企业口口声声说：“以市场为导向，以消费者为中心。”但是实际上这些观念并没有深入到这些企业的骨子里，也根本没有成为经营管理的主导战略，更多只是成为一句时髦语。\u00A0 在中国的企业中，70％以上的并没有顾客档案，他们不清楚谁是老顾客，谁是新顾客，谁是潜在顾客，谁是升级顾客，顾客是如何流失的……，他们不懂甚至不想去了解何谓顾客关系管理，品牌规划与建设，渠道规划与管理，在这些企业里泛滥着英雄般的豪情壮语和口号式经营行为，却不知他们自己的经营方式是短命行为。\u00A0 每一个行业每一个企业，都有它特有的经营模式，关键是它能否适应市场发展变化，在市场经济环境下，蒋明华的理念是：“没有优秀的经营模式，只有适合的经营模式。对经销商合适，对企业适合，对行业合适是最重要的。 ” 掠夺式营销破坏“生态环境”\u00A0 品牌是企业和消费者之间的联系纽带，需要长久维系和经营，一个品牌要真正成为企业增值的有效资产，必须从多方面去塑造规划和建设，而不是急功近利的行为。企业的管理者只有以耐心 ，专注，专业以及持久的付出，平衡发展，从容成长，稳健经营，才能培育出经销商可持续信赖发展的品牌。\u00A0 “掠夺式营销不仅是将自身引向不归之路，更破坏了整个市场的‘生态环境’。”走自己的特色之路，坚定的锻造企业内功与核心竞争力，企业才会赢得持之成功。蒋明华和他的奔腾集成吊顶以自己特有，特定的营销理念和模式独步于市场浪潮中，用他时常勉励团队的一句话来说则是——“今天的我们与别人都一样，三年后的我们与别人都不一样”。