\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司的二次发展，富安娜美家是否有盈利模式的测算？美家的生产和物流体系是否完善？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0西安是美家第一个店，经营面积有800平方米，位于西安市中心区，截止9月销售额200多万，属于行业领先水平。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0美家设计开发在公司总部，其中外观设计十几个人、结构设计在龙华二十多个人。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0物流基地：龙华、常熟、惠东。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0门店：郑州两个店、太原两店、沈阳两店，王府井一个店，计划中武汉两个、长沙一个、厦门一个，已有开店计划的合计有十余个店。各地有相应的基地负责物流配送。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．加盟和直营怎么抉择？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先在大中型城市开展，其他城市逐步开展。富安娜不只做衣柜，所以需要比较大的门店。新门店正在筹备中，明年直营体系第一目标要把二十个店开好，行程良好的运营体系。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0富安娜在起步的过程中，努力在行业里做标准化，不断前进。公司在家居行业积淀了多年，现在才能给大家展示这样的初步结果，曾经公司做家纺的时候，也是有很多大牌凌驾与富安娜之上，但富安娜也坚持走出来了。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的设计(包括设计的落地)具有明显的优势，这是公司的差异化竞争优势。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0总体的节奏规划就是：未来短时期内，公司美家业务的战略核心在开好20余家直营门店，打磨好市场形象与业务体系，力求在大规模推广加盟渠道前形成有效的加盟辅导体系，降低加盟商的经营风险，同时也能更好打造富安娜·美家的品牌形象。做好直营的同时，会挑选100名优秀家纺经销商，在700平方米以上的加盟门店开辟出100平方米以上的面积用于美家家居系列产品的陈列/导流。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．开店和营销上的计划？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司刚开始会重视直营体系来做内部打磨，解决实际经营过程中的内部问题。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．我们的表面设计处理是不是具备壁垒？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的表面处理已经可以做到客户给任何素材，富安娜都可以给客户把素材应用到全屋上。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．其他家居企业都只做制造和品牌，零售交给加盟商，富安娜如何能做到一体化？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司会重视培训第三方(加盟)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．定制家居交付周期短，但软体家居交付时间长，如何协调？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0制造上公司也想和其他公司合作，但寻找的合作方确实达不到公司的要求，所以很多东西只能自己做。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．客户画像和客户定位是怎样的？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0小户型有重新装修的需求，大户型有可能是新房等等。公司的目标客户群更多还是中等阶层收入以上水平的客户。现在深圳的样板房都已经很强调美感了。时代变化很快，从客户回头率和成交率能说明你的受欢迎程度。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．展会反馈都不错，但加盟还没有起量，这个问题怎么看？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司对于加盟商还是有筛选的。另外一个，公司需要靠直营建立起经销商培训的体系，才能更有效的扩张。最后，展会也是一个宣传渠道，并不只是针对招商的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何设员工激励？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的拥有健全的激励机制，并推出了多个股票期权及限制性股票，公司将于员工一起鉴证公司的成长，分享公司的带来的价值。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．原有的门店体系是不是有家居销售作用？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有些策略性产品很难放到原有小店体系，但大店有很多其他的展示功能。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．何时采用加盟模式？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果现在开放加盟，如果加盟商做得不好，会影响公司的形象。所以公司很重视直营体系，形成了培训加盟商的能力后，会大大提升加盟商的成功概率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．家纺业务是否有回暖？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0消费者的追求越来越高，越来越理性，所以公司的羽绒被量大过了其他的被子，这反映客户的消费在升级，而相应公司的销售价格/利润也更好。所以富安娜的品质可能是在行业略有回暖的情况下收入利润有复苏的根本原因。渠道端也在把资源向优质品牌集中。
