原标题：集美全力开拓多元化经营格局
集美的多元化道路还在探索阶段，但必须肯定的是，这才是发展的必然方向。
集美家居在今年正式更名为集美控股集团，这预示着集美正式走上了多元化发展之路。作为京城家居卖场龙头企业的掌舵人，赵建国深知企业多个拳头并出的意义。“固守卖场当然是最安逸的发展方式，但我就是不知足。要为集美开拓出更广阔的发展之路。”虽然，赵建国含蓄地表示，多元化经营还在探索阶段。但是，其家居、国际贸易、地产开发三足鼎立的布局，已经开始凸显效益。
多元化发展是必由之路
每次采访赵建国，总能感受到无尽的活力和正能量。这个生于上世纪50年代的企业总裁，当年是改革开放的弄潮儿，现在仍然走在时代前端，其迸发出的新想法，甚至让记者这些80后、90后都觉得大胆。“正是因为我有这种敢想、敢做、敢拼的劲头，集美才能从竞争对手中脱颖而出。”
说到家居行业以至集美的未来，赵建国直言，那一定在企业的多元化发展中。在采访开始之前，赵建国就在分别洽谈高科技项目和风投项目。在他看来，现在的传统家居卖场形式，适合于中国急速的城市化建设进程，但随着这个进程的降温，以及互联网经济的发展，传统卖场的光环会逐渐暗淡。另外，由于首都功能的定位，要求企业向高科技、低能源消耗、高回报的方向靠拢，这也要求家居大卖场退居其次。
基于这个论断，集美早在两年前便开始布局多元化发展。“集美现在走了三步棋。”首先是传统的家居卖场业务。其次是国际贸易业务。红酒、橄榄油、水系列，赵建国构建的养生产品板块现在已经发展得风生水起。第三个部分是房地产开发。赵建国直言，这还在探索阶段。另外，集美还在思索如何与互联网经济接轨。“家居卖场怎样才能做好O2O，将客流引入卖场，让消费者尽快落单，为商户争取更大的效益，抢夺更大的市场。”
集美控股远不止是家居卖场
今年，集美已更名为控股集团，这预示着集美正式走入多元化发展之路。集团旗下集美家居、集美国际贸易、集美地产三大板块对外是开疆拓土的三只铁拳，内部也进行合理竞争。谈到集美如今的多元化发展形势，赵建国表示：“其实我们也在艰苦的探索、试验。到底哪条路走得通，我们也没有足够的把握。日后哪一板块回报率高、路更宽。我们就会向哪个方向倾斜。”
在百姓的心目中，集美是家具建材行业的代表，开始做国际贸易、地产开发，总有不务正业之嫌。但赵建国从来都没把集美囿于家居圈。“集美是家居卖场，我们是服务业，本质上做的是商业地产。”
对于目前的三个板块的发展方向，赵建国也做了详细的解释。对于国际贸易中的养生产品，赵建国一直有一个梦，就是搜索全世界的一流产品砍掉中间环节，拿一手价，让老百姓用最少的钱即享受到最好的产品。而且，这类产品更适合在网络上推销，极大地缩短了与消费者之间的距离。“如果这个梦实现了，集美真正的转型就开始了。”房地产项目赵建国则认为由于城市化进程还在推进，该产业在最近十年之内还会有长足进步，不会降温，因此还有潜力可挖。至于传统的家居卖场业务，赵建国表示，现在要做的就是巩固现有的卖场，将业务做精做细，继续向下挖掘潜力，提升品质，更加适合百姓的消费需求。
消夏购物季开创营销先河
5月20日，集美家居举行发布会，宣布将从6月20日至7月19日，举办为期一个月的集美家居灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季。该活动融合摇滚音乐、美食广场、水上嘉年华以及家居购物为一体，打造北京南城最具影响力的夏季狂欢盛会。
据介绍，6月20日至7月19日举办的“集美家居灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季”活动以夏日摇滚音乐会为主体，融合美食广场、水上嘉年华、家居购物等板块，在娱乐基础上加入营销元素，让二者双向互补，创造共赢。该活动将形成集美大红门、定慧桥、卢沟桥、北苑、水屯、燕郊六店联动，夏季大促，以端午小长假为开端，将通过线上抢券、联单返现、联盟营销等多种形式为顾客带去真正实惠。
虽然目前家居卖场的促销已经不再局限于五一、十一这样的传统节日，但如集美家居这般将娱乐与营销相结合，并将促销季拉长为一个月时间的还属罕见。圣华家具执行总裁葛永明认为，集美的做法开创了家居行业的先河。“一个月作为一个促销季，时间更长。可以持续地为商户引来客流。同时，集美本身的品牌相应加上卖场大力推广，整个促销活动的影响力也十分巨大。”作为商户，葛永明表示，现在家具市场并不算红火，品牌最迫切的需要就是卖场将客流引进来。“只要有了客流，再加上我们自己的促销，就不愁销售业绩了。”非同家具董事长乔印军表示，此次活动的营销策略是非常有新意的，能结合当前市场主流消费人群的消费观念，结合互联网营销模式，既提升了卖场的文化品位同时又带动了人气，促成了销售。此次活动，在满足了80后、90后这部分人群的购物需求的同时又可让大众欣赏优质的音乐会，尤其这次活动充分地运用了互联网思维，将线上抢券、联单返现、联盟营销等多种形式为顾客带来真正意义上限时优惠。
与其他促销形式相比，商户们显然更推崇集美促销季这样的策划。曾经爆破营销在京城非常火爆，确实也能带来短时间的效益。“比如三天时间有的卖场销售额能过亿。但是这样将消费者的消费能力集中消耗了，在此之后的几个月时间内，可能都会过得比较惨淡。”葛永明形容集美的本次活动“是细水长流”，可以让商户和消费者都得到更大的实惠。乔印军也认为，举办这次活动会给入驻集美的众多家具和建材品牌带来客观的效益及宣传品牌，为商户争取更多的客户群体。
办音乐节丰富南城文化生活
据介绍，集美举办的摇滚音乐节演出将从端午节开始，接下来周六日每天三场。记者不禁发问，集美一向给人的感觉就是朴实、亲民，怎会选择举办如此风格不搭调的活动。
赵建国解释，这么做一是南城缺少文化生活，同时也能活跃集美人的生活状态。当然作为商人，最大的考虑还是为卖场引流。“现在消费的主流是80后、90后，摇滚正是他们的喜好。所以我们就抓主要矛盾。”据介绍，在音乐节期间，集美商户也会同时举行促销活动，回馈消费者。
时下，各大家居卖场的促销接近常态化，已经不满足固定的节日促销，但多是在价格和礼品上下功夫。像集美这种举办音乐节的还比较少见。赵建国表示，集美在为商户引流上做了更深层次的准备。首先是打造团队、组建联盟，给商户更大的促销补贴。其次是全力提升了展员的整体素质，提升销售技巧。最后就是在O2O商城上下更大的功夫，实现线上引流，线下落单。
