\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．三季度增长的来源？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要来自于同店的增长、新开店铺以及电商的增长等。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．莱克星顿毛利率情况？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大约不到40%，以批发为主，毛利相对较低。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司毛利下降的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要受业务结构变化的影响。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．莱克星顿收购溢价今年摊销？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0莱克星顿的收购溢价分别放到商誉、品牌溢价、渠道溢价、存货溢价，分别按照不同的年限计提。今年提的会相对多一些。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．订货会安排？今年10月份订货会的增速？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司每年两次订货会，分秋冬和春夏两季，每季订货会会推出很多新品，今年10月订货会增速不到10%，结构上新品订的比较多，促销品和常规品没有大力推。公司在政策上倾向减少库存压力，通过开店等扩大渠道的方式解决库存。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．线上收入占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0电商通过优化渠道布局、营销创新等措施，今年实现了较快增长，大概能达到30%。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．加盟商盈利情况？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0各加盟商情况不一样，运营得好的大加盟商利润率还是不错的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．怎么看龙头之间的竞争？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前家纺品牌还是有区域性，全国性品牌尚未形成。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．百货、街边店、购物中心占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0百货、街边店一半一半。直营体系里百货更多，加盟体系里专卖店更高。这几年会有一些调整，向街边店去调整。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．库存处理流程？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0会进行一定的折价，卖给加盟商，家纺处理起来比服装容易，周期没那么短。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．线上渠道里京东和天猫的占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三方平台占比提升，双十一大促等占比在下降，线上消费中日常消费需求在上升。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．费用率以后的走势？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0现在在控，前两年人员费用上升较快，现在公司已经意识到这个问题，从预算口径上会往下压，如果收入保持较高的增速的话，比费用高的效果就会体现出来。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．终端零售方面改进的新措施？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0通过品牌策划宣传、终端推广上有一些创新，在品牌拓展上投入比较多，会主动做一些品牌宣传。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．目前生产产能满产吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0生产有周期性，每年3~4月可能淡季一些，目前这个阶段就比较忙。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A015．莱克星顿在中国店数？未来开店计划？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前在国内有23家店，莱克星顿收购以后我们专门聘请了中国区总经理，目前正在招商，未来会快速开店，扩大在中国的市场份额。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．并购方面的战略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未来希望做全品类家居，引入家具等新品类还是想通过直接并购的方式，成功率会比较高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017．莱克星顿在中国的价格？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0算中高端，不算特别高端，中等配置整屋配套下来大概50~100万左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．电商是单独的子公司么？线上收入占比？去年电商收入？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0电商目前不是单独的公司，是公司内事业部。今年线上大概占比30%，去年电商收入大约7亿左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．主品牌罗莱电商有人员配备么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有的，但是天猫渠道等也会用lovo的团队，团队行业内较强。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．线下经销商账期？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0规定是没有账期的，先付款后拿货。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．行业未来增长靠什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0集中度会是一个主线。一是要把品牌做透，使消费者对品牌形成一个明确的定位；二是渠道上提高品牌集中度；另外受电商冲击，一些小品牌逐渐消失。行业整合尚有很大空间。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．整个家纺行业线上的规模？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0线上至少有2、300亿的规模。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．接下来净利率会在什么水平？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0利率水平主要会受收入结构的影响。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．主品牌明年发展情况？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0外部来说主要是消费升级、集中度提升等；内部来讲，扩店、开店、品类的拓展，在零售措施上拉动；第三，在品牌推广上做一些事情。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．产品涨价多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同品类的产品不一样，从材料成本方面来看，芯类涨的比较多。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．今年净开门店？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0到9月份净开150多家。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．明年加快开店的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是扩大市场占有率，目前家纺市场还有很大的空间，未来我们会在强势区域巩固绝对优势地位，相对弱一点的区域进一步加强，同时开拓空白区域，提高品牌影响力和市场占有率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．未来开店空间？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0罗莱主品牌而言有3000家左右的空间。目前有不多两千家门店，还有很大的空间。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．三四线市场情况？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近几年随着消费升级的影响，追求高品质消费的人群越来越多，消费者逐渐有了品牌家纺消费意识，三四线城市的增长速度明显加快。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．线下订货会占收入比例？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是影响主品牌加盟这一块，近年来订货会的占比也在逐渐下降，减轻渠道库存压力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．主品牌直营占多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不含联营的话直营占比不到20%。
