深圳商报记者 赵川 邓红丽
从OEM（贴牌加工）转向ODM（设计制造），再向OBM（品牌打造）方向提升，深圳家居服饰品牌雪仙丽的成长史，就是一个“丑小鸭”变身“白天鹅”的故事。
这其中，光明新区的产业扶持及文博会营造的强大“气场”，成为引领雪仙丽品牌不断升格的催化剂和隐形推手。
“光明居家服饰创意谷”是光明新区今年新增的文博会分会场，也是新区今年的主要看点和亮点之一。该分会场由位于光明服装产业基地内的雪仙丽工业园“包装整合”而成。
昨日，记者来到雪仙丽集团探营，董事长马庆成“忙里偷闲”，同本报记者边喝茶边聊起了企业的成长历程。
从“廉价洼地”到“创意高地”
驱车来到公明办事处内衣基地，远远可见一组外观并不雄伟的建筑，五颜六色的外墙及大色块的巨幅模特画等，昭示这里注定是一个充满灵感和创意的所在。
在雪仙丽集团董事长办公室，马董直言不讳：“没有光明新区的产业扶持，就没有这片产业园区的存在和发展；没有文博会创新氛围的催化作用，就没有雪仙丽品牌的升级蜕变—至少来得没这么快！”马庆成看着窗外厂区内一片忙碌的景象，心生感慨：“当年这里是一片洼地，逢水必淹，几乎没有人要。后来通过填土，才有了这片占地6万平方米的雪仙丽园区。”
马庆成说，为了让入驻的企业能够安心发展，政府部门先是修建了一个泵站，一举解决了内涝问题，随后又花了几千万元修了快速路，解决了园区与外面的联通问题。这才使雪仙丽及其他服饰品牌有了发展的载体。
2012年及2013年，雪仙丽集团在市文产主管部门和新区管委会的大力支持下，连续成功举办两届文博会内衣设计展专项活动；从2014年起，将担起“深圳光明居家文化创意谷”分会场的承办责任。雪仙丽作为我市传统产业转型升级的先锋企业，将承担起更大的社会责任，成为居家服饰行业的文化创意高地。
记者从光明新区了解到，包括雪仙丽在内的光明新区服装产业基地，迄今已有规模以上的家居服饰企业200多家，自主品牌150个，年生产内衣6亿件，产值超过300亿元，围绕家居服饰上下游的产业工人达30余万人。
从“缝纫匠”变身“领头羊”
尽管设计制作的居家服饰在国内外市场上做得风生水起，雪仙丽品牌形象也是洋气十足，可来自广东潮阳的雪仙丽董事长马庆成依旧保持了一贯的低调行事风格。
他介绍说，从1994年起，自己只身来到深圳，在福田区车公庙一带开始创业，最初招了几个工人，从做贴牌、加工内衣内裤起家，一步步发展起来。“我们是深圳土生土长的企业，说白了起初就是个缝纫匠，后来经历了市场的大浪淘沙，不仅见证了社会生活的变迁，更感受到百姓生活品质需求的惊人变化。”
据介绍，贯穿雪仙丽品牌的设计理念，源于对现代人的时尚追求和生活趣味的深刻理解。如雪仙丽的卧室系列内衣，讲究款式的妩媚和舒适；客厅服饰可满足“宅生活”需要，不仅时尚大方，而且舒适高雅；情侣及亲子系列，则迎合了现代家庭的心理需求，格调高雅且富于人情味……
1997年雪仙丽公司成立，产品从内外销各占一半，慢慢转为以内销为主，外销为辅。截至目前，雪仙丽在全国已经开设了300多家连锁直销分店，门店实现了省会城市及超大城市的全覆盖。雪仙丽集团拥有自主设计团队，现有技术工人2000多人，雪仙丽品牌已经成为中国家居服饰高端品类中的“领头羊”，2013年产品销售额达2亿多元。
从“卖服装”到“卖文化”
马庆成告诉记者，经过20来年的市场历练和起伏，许多服装“三来一补”企业早已消失得无影无踪，而雪仙丽品牌却从无到有，由小及大，滚雪球般成长壮大。首要的原因是，雪仙丽的家居服饰在摆脱了贴牌生产的“标签”之后，坚持原创设计。公司除了自身培养的本土设计师之外，还与德国、意大利设计工作室合作，在服饰花型、款式上不断推陈出新。“人才是创意的关键，因而，打造居家服饰创意学院成为服饰创意谷的点睛之笔。”
记者从光明新区获悉，本届文博会期间，光明居家服饰创意谷将和天津工业大学、惠州学院等高校正式签约。“我们希望这个创意学院是一个开放的平台，并不局限于雪仙丽品牌产品的设计，设计人才可自主选择喜欢或擅长的领域进行设计，还可在这里成立独立工作室，利用片区成熟的生产配套环节，将创意作品直接变成产品推上市场，实现自主创业。”马庆成希望能培养一批中国的高端技术居家服饰创意人才，并不断聚集国内外优秀创意人才落户。
“我们除了卖家居服饰，今后将转向卖家居服饰文化。”马庆成说，得益于文博会的主题要求和创意灵感，雪仙丽走了一条同类企业不同的路。
据悉，即将揭幕的“深圳光明居家服饰创意谷”涵盖9大板块，包括居家服饰创意学院、居家服饰创意博物馆、创意梦工厂、国际演绎中心、创意作品展示馆、创意谷国际交流中心、创意文化公园、创意谷人才公寓、创意谷电子商务信息平台等。业内人士指出，随着项目的分期竣工，居家服饰业在时尚创意、商业模式、消费引领上的创新和布局将发生颠覆性变革，行业格局也将因此重塑。
