编者按：本文系《联商网》年终特别策划“100种零售2017”系列文章。
12月19日，2017金麦奖国际电商营销峰会及淘宝大学跨年论坛在杭州召开，EIFINI伊芙丽品牌分别斩获“2017金麦奖女装类金奖”和“数据年度优秀成长企业”两个奖项，而这也是对伊芙丽2017年成长的肯定。
在刚结束的双十二，伊芙丽旗舰店实际销售5300万，同比去年增长140%，成为天猫女装TOP5。这也是其继天猫双十一“伊芙丽”单品牌以2.34亿销售位列全网第四的又一次突出表现。
而“伊芙丽玩转娱乐营销2.0”、“伊芙丽跨界超模何穗 领跑双11”、“17周年（双10）-时尚合伙人”、“618-夏日颂歌”、“双12―― ME时代”、“新衣缺失症”、“表白“等多个核心年度营销，传播量也早已突破10亿，销售均超既定目标。
2017年，不管是各类数据，还是营销活动，都显示出了伊芙丽在时尚这件事上的用心。
全渠道打通 线上线下联动
就拿今年双十一来说，为了带给用户更优质的购物体验，双11期间伊芙丽1500家门店参与拍立淘活动，500余家门店参与全渠道发货。同时，今年150家门店“换上了“随身购物袋”的形象，解决了顾客在门店试穿体验时，缺色少码的窘境。其中5家智慧门店，还可以享受会员码支付。
（随身购物店海报等进入门店）
而这一切都源于一年前落定的O2O项目。该项目正式实现了品牌的全渠道商品打通、库存打通、门店发货，满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式的购买需求。在实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合整合的过程中，伊芙丽给每个渠道都作了清晰的定位，使其能充分发挥各自优势，实现线上线下联动。
赋予服装话题性 打造自身IP
借势影视剧是伊芙丽这两年营销不可或缺的一部分。自2016年合作《欢乐颂1》、《他来了请闭眼》至2017的《欢乐颂2》、《三生三世十里桃花》等剧以来，伊芙丽曾一度成为业界的热门话题。“影视剧本来就有着先天的话题性，映射在服装上，就可以起到很好的讨论效果，最终起到T2O（TV 2 On line）的作用。”伊芙丽表示。
而这也要求伊芙丽在赋予服装话题性、激发消费者情感共鸣上下足功夫，不仅仅是简单粗暴地在剧中植入硬广。以《欢乐颂1》和《欢乐颂2》为例，伊芙丽根据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事，找寻适合每一种职业、性格女生群体喜爱的话题和适合的穿搭。在剧情中创造沉浸式体验和用户的情感共鸣。
这也是为什么《欢乐颂》火了之后，其同款销售可达300-400万。有一件印着伊芙丽logo的T恤一度卖断货，出货量达2000件以上。同时，其在爱奇艺、优酷等视频网站上实行的边看边买策略，也使其在百度和淘宝的搜索指数得到大幅提升，曝光量达2亿多。
考虑到剧播同款有一定的延误性，伊芙丽还剧外邀请剧中的明星演绎当季新款，利用话题带来的热度，同时也促进其他产品的销售。
（《欢乐颂2》中关关同款伊芙丽品牌服装）
除了IP剧合作外，明星联动也为伊芙丽带来了抢流量。在此次双11，伊芙丽与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系列单品取得了近4000万销售。其中联名款丝绒羽绒服单品销售近万件，咖色双面呢大衣入选天猫官方的爆款清单，销售突破7700件。赵丽颖、宋佳、王俊凯、VAVA等明星也均身着伊芙丽品牌有所露出。
（何穗拍摄SuixEIFINI联名系列大片）
数据化决策 精准推送
随着顾客需求和其消费习惯的多样性，要求品牌有更强的察觉和精准推送能力。毕竟，现在已经不是以前由品牌方单向向顾客传输信息的时代。而对数据的有效利用，则可以找到更多接触消费者的途径与渠道，通过货品和服务来投其所好，串联这所有业务链路的决策。
伊芙丽通过生意参谋、数据银行等平台，了解其消费者人群画像，挖掘消费者的特征和变化。在运营和货品端，根据数据监测活动产出，对资源进行评级分类，给予对应的货品支持。
目前，伊芙丽在全国拥有店铺1200余家，主要以一二线城市为主。旗下共有同名品牌EIFINI伊芙丽、少女品牌SEIFINI诗凡黎和定位极简北欧风的MM麦檬以及初生的潮流品牌VAAWOW哇哦。近几年，年销售额增幅约40％，在城市百货或商场楼层平均排名都在前三位。
编后语：2017年堪称是新零售的元年，线上线下融合更为紧密。零售的新风口，新技术，新物种，新玩法不断涌现，资本，新玩家不断涌入，零售行业呈现出多年未见的活跃气氛。
一方面，阿里、京东等，电商平台开始大规模向线下渗透，线下扩张常态化，线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入。另一方面，实体商业的价值更加凸显，优质的线下零售品牌将迎来估值井喷，回归价值之源。
一千个人心中有一千个哈姆雷特，当然，对于即将过去的2017年，每个零售人心中也有不同的感受和认知。
对此，《联商网》年终特别策划“100种零售2017”，通过梳理年度大事件，盘点行业，采访业内人，从另一个侧面来总结中国零售商业的2017，以此展望2018。
