1951年,邱光和从浙江温州瓯海一个村子里出生。他14岁时,距他家西北65公里的浙江丽水青田县,一个叫周成建的男娃出生了。
当时还没改革开放,两个农村娃日子过得都很艰苦。周成建品尝第一口母乳时,邱光和则告别校园,在农田里干活。周成建以数学第一名的成绩考入县中学,因为农民的身份而被欺负,一个城里的孩子用圆珠笔狠狠扎他的后背,扎得有两三厘米深。
农村的孩子就得自己找出路。邱光和后来跑到部队当兵,20岁退伍后就成为人民公社的半脱产干部,月工资40块钱。周成建则选择学裁缝挣钱,他聪明,一个月后就能跟师傅出门接单,17岁时便学成出山,在县城开了家来料加工的服装厂,开始了人生的第一次创业。
邱光和31岁时才萌发创业的想法。他的第一家公司叫瓯海家用电器公司,是国产电子品牌爱国者的代理商,稍后又成为加工商。他收获不少。1993年公司销售额就达到1亿多元,商业的人脉关系就此搭建,一些人信他,说跟着邱老板,有肉吃。
周成建的裁缝们加班加点赶工,但客户赖账,周成建最后背负了20万元的巨额债务。他来到邱光和的老家温州,靠着裁缝手艺,继续做代工。苦熬将债务还清后,又倒霉了。周成建操作机器时犯了糊涂,把西装的袖子全截短了。甲方勃然大怒,又赔了一笔钱。
邱光和更倒霉了。一场台风造成的水灾席卷温州,邱家两百万的电器库存被毁掉。他后来跑到郑州做房地产,又失败了。他要另想出路了。
周成建把西服订单弄黄了,索性就把它们改成休闲夹克。拿到市场,卖得还不错。后来,他又做风雪衣之类的样衣,拿到不少订单。年挣百万,略有小成。但他觉得代工没前途,得做点别的事情。
1995年,周成建在温州开了个名叫美邦的店铺,资深裁缝想通了,要创立自己的休闲服品牌,才能摆脱同质化,站着把钱挣了。取这个名字,一来洋名时尚,二来传递了扬国邦之威的理想。
同一年,创业失败两次的邱光和发现,中国的休闲服饰正在崛起。他发现,一些品牌的区域代理费达到120万元。商机无限。一年多后,邱光和决定做个休闲服品牌,它的名字叫森马。
早期的周成建是个会营销的人。温州那家店铺开业时,他在马路上铺着4万块钱买来的红地毯,包下车身广告,还挂出个号称“世界最大”尺寸的风衣,央视的《东方之子》节目组都被吸引来了。美邦名声崛起,要加盟的人找上门来。
周成建想了个办法,那就是利用代工厂解决产能,让他们代工,销售就靠加盟,利用当地的资源提升销售。这个招数被誉为“轻资产模式”。周成建后来才知道,他自创的模式原来耐克、波音早就在采用了。
邱光和的森马也利用这个模式。所以有些媒体说,他是copy了周成建。不过也有媒体说,早些年邱光和跟爱国者合作时,已经知道委托生产是何物,抄袭一说并不存在。
两个浙江农民开始了竞争。
2008年美邦服饰IPO。在上市仪式上,他赠送给深交所一台镀金的小缝纫机。他说:“我最早