这些公开信息表明，海澜之家和腾讯展开合作是一场谋划甚久且执行迅速的战役，大概是给阿里打个措手不及。
很多人认为这不过是海澜之家与阿里和腾讯之间展开的商业合作，但实际上，这是阿里和腾讯在布局新零售（智慧零售）上的博弈。
我不打算在此处讨论阿里和腾讯在该事件上孰强孰劣，而是就本事件的主角——海澜之家，简单探讨下此战略布局的影响。
之前文章分析过服装纺织业整体陷入增长困境，海澜之家也不例外。根据公开的财报，海澜之家2014年至2016年的净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元，增长率逐年下滑。而根据2017三季度财报，海澜之家净利润为25.12亿元，同比增长仅为3.4%。
海澜之家三季度报的资产负债比高达55%，且相对于三季度报的124亿总营收，是2017年上半年86.75亿的高库存，这些数据目前在同类服装上市公司中位居第一。
如此高的库存，给海澜之家带来了巨大的现金流压力，财报数据也不容乐观。
所以解决高库存已经到了刻不容缓的地步。
海澜之家的库存压力之大，致使某网站也出现了扫库存的生意
这里务必要声明下，库存问题不单是海澜之家独有的，而是整个服装行业都在面临的问题，此处只是举例说明，切勿对号入座。
海澜之家董秘许庆华曾表示：
海澜之家实行轻资产的运作模式，将生产环节和大部分销售渠道外包，自己的经营重心则放在品牌建设、渠道运营和供应链管理上。
出现如此高的库存与海澜之家独特的「轻资产模式」息息相关。之前的文章也讨论过，轻资产模式适合规模的快速扩张，不利于产品的快速流转。
目前来看，海澜之家的高库存有两个重要原因：
一是服装的品质取决于供应商，有待提高
二是轻资产模式下加盟商销售动力不足，压力端在海澜自身
给大家参考下美邦服饰前副总裁、波司登国际控股有限公司前副总裁程伟雄的观点，我认为十分中肯：
随着海澜之家不断做大，供应商如果都去承担库存的话，很可能会把供应商给拖死。初期供应商可能会有冲劲，但是规模扩大至成千上万家门店的时候，很难有供应商愿意出几千万甚至上亿元拿货，这就导致海澜之家必须自己出资买货，因此采购成本不断增加，库存也会进一步加大。
高库存消耗了海澜之家的现金流，好比是悬挂头顶的达摩克利斯之剑，谁也无法预计什么时候会掉下来，这是海澜之家目前首要解决的问题。
正是因为海澜之家高库存致使现金流受到威胁，所以1月底腾讯受让5%股权的50亿现金就显得是雪中送碳，后续成立的100亿投资基金也给了海澜之家更多的操作余地。
在这里要提及下京东，这个合作能够促成，京东也扮演了相当大的角色。
2017年3月份，京东宣布成立大服装事业部，但2017年9月份的时候，一些服装品牌在京东陆续撤店，海澜之家也在其中。
当时海澜之家的解释是：
由于公司决策，海澜之家已于本月在京东撤店，且暂时不会再开，建议今后在天猫平台上官方旗舰店购买其产品。
随后，海澜之家选择将电商战场重点布局在天猫，并且在2017年的双十一节中拿下男装排名第一的好名次。
就在所有人以为剧本已经定稿的时候，刘强东1月19日在微头条为海澜之家的高调代言，证明了京东早就向海澜之家抛出了橄榄枝。
所以这不是部分人讨论的情怀不情怀的问题，而是面对现金流压力下作出的实际选择。
真是瞌睡来了，就有人送来了枕头。不得不说这是个三方共赢的战略，海澜之家获得巨量资金补充，京东大服装事业部获得支撑，腾讯的智慧零售获得数据，稳！
腾讯的两大即时通讯应用当前分别拥有9.8亿以及8.43亿的月活用户，其掌控的流量目前无人能撼动第一的位置，并且离第二名的差距不是一星半点。前些年有可能挑战腾讯的易信错失了太多机会，造就了腾讯的一家独大。不过这些都是历史了，不多说。
总的来说，腾讯在国内掌握着流量的绝对位置，在当前互联网流量获取越来越难的背景下，谁拥有最多的流量谁就拥有绝对的话语权，这也是其与其他线下零售巨头合作的筹码。
对于高库存的海澜之家，同拥有巨大流量优势的腾讯合作，无疑是快速化解库存问题的一道可行方案。尽管阿里的微博可能也会有流量的支持，但这和腾讯不是一个量级。
腾讯在社交领域的低门槛，将覆盖更多底层大众人群。某些人可能不会使用阿里的应用，但是只要他使用智能手机，腾讯的应用肯定有一席之位。
并且因为腾讯覆盖了更多的底层人群，这和海澜之家大量布局三、四线城市的消费群体是重合的，也有助于腾讯智慧零售的迅速展开。
另外一个能迅速给海澜之家带来线上销量的是腾讯的小程序，并且小程序也是腾讯2018年的重点布局。
腾讯开放平台基础部副总经理胡仁杰今年对小程序“线上线下一体化”的案例有过介绍：
对服装品牌来说，怎么服务用好，怎么增强品牌黏性对品牌电商是非常重要的事情。在销售过程中小程序可以打通会员体系，实现会员的特权和积分，售后、分享、裂变、礼品卡等等完成用户的召回，这是真正打通了线上线下，提供了全触点完善的消费体验。
我们不去讨论这个对「线上线下一体化」的解读是否符合腾讯智慧零售的定义，至少目前来看，在腾讯建设小程序的确能够实现依靠腾讯这棵流量大树迅速消化库存并提高销量的目的。
所以和腾讯建立合作关系，目前来看对海澜之家的确更有利。
