证券代码： 002293 证券简称：罗莱生活
罗莱生活科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投 ■特定对象调研 □分析师会议 资 媒体采访 业绩说明会 □ □ 者 关 □新闻发布会 □路演活动 系 □现场参观 □其他 活 动 类 别
姓名 公司名 姓名 公司名
李婕 光大证券 李雷 中欧基金
参 王美琴 鑫元基金 吴静 鸿新资本
与 陈俊升 南山人寿保险股份有限公司 胡涛 嘉实基金 魏围楠 泓嘉基金 万利 信诚人寿保险
单 李文杰 华商基金 李振亚 百年人寿保险股份有限
位 公司 罗那 中信证券 梁骁 东方汇富投资
名 武浩然 长山兴投资 赵晓斌 北京石泓投资
称 韩贵新 幸福保险 倪权生 浙商基金
陈治翰 中信建投证券 余一曼 华夏基金
及 吕茂林 安邦资产 徐颖婷 圆信永丰基金管理有限
李娜 广发证券 杨一凡 中金基金
员 陈哲 惠正投资 郑少荣 百石投资
姓 陈庆 华宝证券 罗浩 巴富罗投资
周鸿 中银证券 张剑鑫 东吴人寿保险
名 李博 上投摩根基金 张月 中天投资
丁瑾 光大证券资产管理有限公司 阎炯 长江养老保险
薛莉莉 兴业证券 毛可君 东吴基金
石嘉静 六禾投资 王喻 景林资产
唐天 观富资产 黄晓 融通基金有限公司
鲍杰望 上海协囤投资 杜婉泽 招商基金
叶涛金 汉享投资 丁信 中信证券
田江 上海鼎锋资产管理有限公司 孙未未 光大证券
杨霞 彤源投资发展有限公司 李珂文 东方证券
杨卓成 东方证券 王方千 东吴证券
廖欣宇 中欧基金管理有限公司 刘建忠 源乘投资
李付琳 济海投资 范伟 浙商基金
王晓明 长江证券 马跃 中天证券
孙铮 长城证券 陈拓 阳光保险
范漪漪 国联证券 宫严海 华泰保险资产管理
于伟 浙江永禧投资 申坤 国泰基金
李行杰 永安国富资产 马姝丽 中邮基金
刘明 东方阿尔法基金 姚姗 新业资产管理有限公司
蒋飞 前海人寿保险 周晓珍 浙江永禧投资
陈江 景泰利丰投资 肖璇 安信基金
郭泽奇 深圳保腾创业投资有限公司 林静 得君资本
杨蓓 国信证券 邹伟 信诚基金
邹于 金信基金 王昆 银华基金
林珊珊 深圳得君资本 李蓉 孚明投资有限公司
杨洁 宏道资产 张嘉玫 百川投资
第一部分 公司情况介绍
Q4 收入及净利增速比 Q1~3 有所加快， Q4 净利润同比增速加快。
17 年全年业绩主要获益： 1）聚焦主品牌业务，线下 17 年全年新开门店 200
多家，单店个位数增长； 2）费用增长控制较好。
全年线上收入超过 10 亿元，同比增 40%左右；线下同比增 2 位数增长。
莱克星顿贡献 7 亿元左右收入，受收购溢价摊销影响在 17 年净利贡献不多，
预计 18 年释放。
1、 Q4 业绩表现靓丽，主要原因？
者 ——主要获益加盟渠道；全年增 200 多门店，主要为加盟， Q4 提货提升； 电
关 商 Q4 收入增速超过 20~30%，双十一基数较大； 直营 Q4 维持前三季度情况。
系 直营、加盟门店拓展？
动 ——18 年渠道拓展中心在加盟，向加盟商提供支持和奖励；二三线城市开店数
主 量更多；计划开 200~300 家门店。
要 三四线城市回暖是否高于一二线？
容 ——二三四线城市回暖较为明显，三四线城市更快，主要为居民收入改善；三
介 四线城市门店运营成本更低、三四线城市门店开店未来会持续一段时间；
——管理费用控制力度加大， 17 年所有管理部门费用增加控制在 10%左右、 18
年将维持这个态势；销售费用结构调整：销售费用有所调整、 18 年加大市场营
5、 家纺回暖原因？
——行业： 1）三四线城市消费升级； 2）房地产销售增长； 3）电商渠道加快日
公司层面：市场拓展、渠道控制加强，市场集中度提升。
6、 加盟渠道培育期？
——老加盟商 6~10 个月。新加盟商新区域在 1 年以上。 17 年门店拓展主要集
中在老加盟商；大部分老加盟商目前只开一家门店，未来老加盟商开店空间仍
较大、可以开二店或三店。
7、 直营、加盟回暖情况？
——加盟同店和外延均有贡献；直营主要在一线及省会城市，和加盟渠道环境
不同。三四线城市同店增长高于一二线城市。
8、 内野、 恐龙、莱克星顿？
