周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 共计 6 位投资者（排名不分先后）：
及人员姓名 方正证券： 倪华 兴证资管：刘璐丹
国信证券：王念春、刘馨竹 达麟投资：张景峰、胡恒兴
地 点 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场三层周大生总部会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书： 何小林 证券事务代表：周晓达
证券事务助理：刘燕香
一、公司副总经理、董事会秘书何小林先生向调研人员介绍调研相关注意
1、预计公司未来两年展店的区域？
答： 持续下沉，重点覆盖广东等薄弱区域。
2、 直营店经营状况不佳的原因？是否考虑门店员工激励计划
答： 主要由于公司直营店渠道主要分布在百货类商场，近几年百货类
投资者关系活动 商场受到购物中心冲击较大，导致销售业绩下滑。 公司 2017 年底推出的
第一期限制性股票激励计划主要涉及的是区域办事处人员，未来会考虑门
主要内容介绍 店员工的激励措施。
3、 公司百面切工钻石产品的运营情况及竞争优势
答： 公司独家引入比利时 EXELCO 公司的“LOVE100”百面切工钻石（通
常所见的钻石为 57 个或者 58 个切面）作为核心产品系列，百面切工钻石
亮度较一般钻石可提升 20%左右，该产品获得了比利时高阶层钻石议会
（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”，
获得较高的市场美誉和消费者认可。作为公司的主推产品系列之一，
“LOVE100”百面切工钻石系列产品的销售收入和毛利在近三年内以较快
4、 公司的研发状况？
答： 公司设计研发分为自主研发（占比较小） +整合研发（外包给声
誉较好的大供应商，公司不承担设计风险，同时也可以降低生产成本）。
由于公司地位相对强势，供应商会成立专门的研发团队为周大生提供产品
设计开发，以便获得更多订单。
5、公司如何对加盟商进行标准化管理？
答： 对加盟商的经营管理方面，首先在开店选址时因地制宜，一般在
小城市只设置一个加盟商，避免出现无序竞争；其次，在经营过程中，加
盟商打折促销需得到公司批准，所以公司监管加盟商销售价格， 且侧重于
产品质量的监控，监控方式主要有安置办事处不定期开展巡店、公司总部
进行督导以及社会监督等；由于加盟商只能从公司采购货源，且公司并不
因采购量大小而给予采购价格上的优惠，因此公司可以通过对加盟商采购
数据的分析来推断加盟商的经营情况。
6. 公司如何看待线上销售？
答： 线上是对线下的一个补充，重点还是在线下
7、 公司对人造钻石的看法？
答： 技术进步可能会到来，公司会关注其发展。
接待过程中, 公司严格按照《信息披露管理制度》等规定, 保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平, 没有出现未公开重大信息泄露等情
况。同时，已按深交所要求签署承诺函。
附件清单（如有） 无
