近两年来，由于部分金属原材料、元器件及人工成本持续攀升，导致照明产品制造企业的利润空间被压缩。为了提升核心竞争力、实现可持续发展，雷士照明于2018年制定了逐步从制造型企业向渠道型企业转型的战略。
3月15日，雷士照明公告称，公司与订约方德豪润达及王冬雷先生订立一份不具约束力的合作框架协议，据此，受限于具体协议的签订，公司有意向德豪润达及王冬雷先生直接或间接出售公司国内照明产品制造业务，其包括但不限于惠州雷士的全部股本。
合作框架协议项下所涉及的潜在出售能够减少制造业务在集团中的比重，因此符合集团的发展战略和长远利益。
在拟向德豪润达与王冬雷出售国内LED照明产品制造业务之后，雷士照明在照明分销渠道方面又有新动作。
雷士照明今日公告称，公司于2018年3月16日与香港罗曼国际有限公司 (卖方)订立买卖协议，据此协议，公司将收购香港蔚蓝芯光贸易有限公司40%股权，价值人民币3.15亿元。
公开资料显示，香港蔚蓝芯光贸易有限公司业务活动包括投资控股，照明、 LED、家电的设计开发，传播推广，技术咨询以及国际贸易。芜湖雷士及其附属公司的主要业务为透过电子商贸平台及分销渠道销售及分销照明产品。
于公告日期，香港蔚蓝芯光贸易有限公司间接持有芜湖雷士85%股权，而公司则间接持有芜湖雷士的10%股权。于交割后，公司将持有香港蔚蓝芯光贸易有限公司的40%股权，并间接持有芜湖雷士合计44%的股权。
雷士照明表示，收购将增强公司发展线上至线下的销售及分销渠道或与之合作的能力。在收购后，公司将继续拓展其销售及分销渠道种类，并受益于消费者行为相关大数据的收集、分析及应用。
不得不说，无论是线下实体销售渠道，还是线上网络销售体系，雷士照明都已经具备强大的资源整合能力，并取得不俗的成绩。
关于线下实体销售渠道，雷士照明于2016年开始实行「商照+家居」双轮驱动业务模式，成功拓展销售渠道，截至2017年6月30日，集团已经拥有37个独家区域经销商，独家区域经销商旗下共有3275家专卖店。
而线上销售渠道，雷士照明通过天猫、京东、苏宁、唯品会等平台的发力，在单店、单品、大类目等关键指标上屡创新高。去年双十一，雷士照明全网总销售额达2.79亿元，当天成交用户同比去年增长128%，客单价提升29%，移动端占比92%。
随着互联网+时代的到来和消费的升级，新零售模式已经成为中国电商创新与变革的发展趋势。雷士照明也紧跟市场发展步伐，迅速在国内布局O2O体验店，深耕线下渠道市场。
同时，通过与育景科技的战略合作，雷士照明线下体验店集品灯饰商行也依托育景科技“中国照明”APP和“LED照明行业平台”小程序的线上优势，为消费者提供更便捷更高效更优质的新零售服务体验。
在制定2018年转型战略之后，雷士照明将重心再此向渠道端倾斜，我们可以预见雷士未来在渠道端的重大布局和良好“战绩”。
