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所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！营销逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。正因为有了目的明确的营销者的到来，再加上碰运气的销售者的乱撞，我们正生活在选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多和类似的产品和品...

终端对品牌建设的重要性服装行业的经验和数不胜数的案例告诉我们:做服装，要做成品牌、要做成知名品牌，首先是有完善的制度、管理，有良好运作的团队，其次就是有一个良好的网络终端，而终端是一种结果，更是一个复杂且变化快的过程。一、终端分成两大类1、直营终端2、客户终端通常指市场网络终端现在的市场网络运行有几种形式：1）、品牌公司——省代理——市代理——经销商（终端）2）、品牌公司——分公司（办事处）——经...

有人说是国际趋势影响了国内经济，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑?，有的企业运作初期已经埋下失败伏笔，未见市场零售终端，而项目早已落马，有的企业创造了招商的成功却败于市场，有的企业市场能成功开发却败于扩张，少之又少的成功者可谓行业独秀，具有创造性思维。在学习中成长是智者的选择，纵观市场...

家纺促销在2012年上演得淋漓尽致，“双十一”、“双十二”两场节日大促为家纺企业很大程度上解决了库存难题，但线下的促销显得有些力不从心。家纺企业大力发展电子商务平台是销售渠道拓展的需要，也是家纺企业一场新的革命。但家纺企业如何在线上保持稳步增涨的同时让线下终端的促销也能“如火如荼”呢？1、家纺终端进行促销前要深度策划。家纺终端的促销部要单纯地看做是促销，因为家纺促销不仅是为了业绩的增涨，也是一次品...

内容简介：是不是有过这样的情况发生呢，当你走进一家店准备买东西，却发现店里一个服务人员都没有，甚至无人结账?或者你看见了导购员，但他们似乎无视你的存在?或许他们觉得你只是随便逛逛而不会买东西。又或者你发现自己遇到了一个稀里糊涂的导购，他想帮你但却帮不上忙，更糟的事，也是很多人厌烦的，遇到一个咄咄逼人的导购，恨不得把店里所有东西都卖给你。怎样才能做一个适时推销的导购呢?很多人买东西都会尽量避开导购。...

内容简介：销售其实就是一个沟通的过程，许多人在开始谈话时都非常重视谈话开始阶段的90秒，他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么,谈判就成功了一半。下面世界工厂网小编教你如何用15秒打动对方，激发对方的聆听欲望。一、从双方能够达成共识的话题谈起90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了对方的注意力,更谈不上征服对方了.如我们这样说"这是我们...

近期，一条“三个月不晒被子，六百万螨虫陪你睡”的帖子在网上热传，帖子的内容源于英国金斯顿大学的研究报告，这项报告称，如果三个月不晒被子，那最多这条被子上可以聚集六百万螨虫。有关医生也证实了被子三个月不晒确实会滋生大量螨虫，这并非危言耸听。每天晚上，有600万螨虫陪着你，你还睡得着吗?被子中容易残留一些人的皮屑、汗液，即使是干净的被子，长时间不晒也会滋生大量螨虫，因此，晒被子对于人体健康是十分重要的...

交流会现场，灯火璀璨、高朋满座，业内朋友们纷纷表达了自己对家居饰品行业的美好祝愿。黄锦权会长在晚会致辞中说到，当前的市场形势依然比较严峻，家纺行业要蓬勃发展所需突破的瓶颈任重而道远，当前行业发展的瓶颈集中表现在结构性的产能严重过剩，仿冒盛行，创新乏力，希望借助来自全国家纺布艺、家居装饰业界精英云集的时机，共同为行业战胜困难，谋求新一代的发展，相互传递和叠加强大的一往如前的正能量。高德康会长充分肯定...

在今年这个承上启下、革故鼎新的转折之年，中国经济增速总体趋缓，市场景气度不足，然而本届展会却逆势而上，稳中有进，依然延续着历届展会的热烈场面与火爆人气，以6万平方米参展阵容震撼开局，吸引600余家国内外品牌共襄盛举，买家数量比去年同期相比实现了约15%-20%的稳健增长，市场反响与展会成效均超越预期，呈现出稳中有升的积极态势，集中传递了全国家纺布艺家居装饰业界同仁们对行业发展前景的信心与迎难而上的...

伴随着中国经济的崛起，中国纺织工业得以飞速发展，如今已成为世界纺织产业版图的核心。近日，第19届中国国际化纤会议在桐乡举行。会议吸引了来自欧盟、日本、韩国等近二十个化纤主要生产国和地区的行业首脑、各地区化纤知名企业参与。会上，桐乡市提出要打造国家级化纤新材料产业基地，2016年化纤产业规模总量突破1000亿元的目标。产业集群优势显现化纤产业是桐乡的第一大支柱产业，经过30多年发展，形成了从纤维、面...